| 研究期 | 2019 - 2029 |
| 市场规模 (2024) | USD 1.03 Billion |
| 市场规模 (2029) | USD 1.83 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 12.10 % |
| 增长最快的市场 | 亚太 |
| 最大的市场 | 北美 |
| 市场集中度 | 低的 |
主要参与者*免责声明：主要玩家排序不分先后 |
基于帐户的营销市场分析
基于账户的营销市场规模预计到 2024 年为 9.2 亿美元，预计到 2029 年将达到 16.3 亿美元，在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率为 12.10%。
基于客户的营销是由日益增长的需求推动的，即将传统的短期营销目标（即获得潜在客户）转变为更全面的战略，以实现销售的长期增长。
- 尽管入站营销对于产生 B2B 潜在客户仍然至关重要，但许多营销人员越来越多地使用 ABM 来重新获得对流程的控制，加快其获取周期并发现更合适的方法来转换目标帐户。 B2B 公司从被动营销方式向主动营销方式的转变推动了市场上对 ABM 解决方案的需求。
- 海量数据和先进分析工具的可用性改变了营销格局。 ABM 利用数据洞察来识别理想的客户档案、了解购买行为并创建个性化营销活动。通过利用数据来推动决策和营销活动执行，ABM 使营销人员能够优化定位、消息传递和参与策略，而参与策略可带来更高的转化率和投资回报率。
- 此外，传统的广告策略通常旨在覆盖更广泛的受众，有时也会考虑到优质的潜在客户。相比之下，ABM 注重质量而不是数量。当公司专注于高价值账户组时，他们能够更有效地分配资源并瞄准具有更高转化潜力的账户。 ABM 的采用是由这种从广泛的喷洒和祈祷方法转向更有针对性和更有效的策略的变化推动的。
- 由于 ABM 解决方案的实施需要大量的时间、预算和劳动力资源，因此为个人目标帐户开发个性化营销活动变得很棘手，并对基于帐户的营销市场的增长提出了挑战。
- 由于在全球范围内采取封锁措施，在办公地点召开现场会议已不再是一种选择，销售和营销团队努力寻找新的方法来与客户和潜在客户保持密切联系。因此，为了更贴近客户并在所有接触点产生更多兴趣和互动，已转向基于帐户的营销 (ABM) 策略。因此，随着 B2B 买家改变与公司互动的方式，营销人员和供应商越来越多地开始使用 ABM 解决方案。
- 受疫情影响，不同行业出现了不同的问题。在这种情况下，定制对于针对特定帐户至关重要。因此，越来越多的公司现在正在使用基于帐户的营销策略。
基于帐户的营销市场趋势
BFSI 行业将展示最大程度的采用
- BFSI 行业的数字化转型和营销技术越来越多地用于金融服务，这有助于营销人员自动化营销流程并扩大客户范围。金融服务营销人员主要在保险、资产管理、投资和商业银行等领域使用基于账户的营销来识别和瞄准他们最看重的账户。
- 基于帐户的营销使 BFSI 公司能够根据个人目标帐户的需求和偏好定制营销信息、内容和优惠。通过了解每个客户的独特挑战和要求，营销人员可以与决策者一起打造个性化体验。这种级别的个性化可以建立更牢固的关系、增加参与度并提高转化机会，推动了 BFSI 行业采用 ABM 解决方案。
- 人工智能和云计算已经在 BFSI 行业中得到应用，这有助于公司更多地了解其客户以及如何向他们进行营销。此外，塔塔资本等营销人员正在尝试使用基于帐户的营销解决方案来制作更智能的广告。他们还计划添加人工智能解决方案，帮助他们定制关键词搜索和其他在线数据，以实现人类水平的结果。
- 银行正在大幅增加营销和传播活动的支出，采用不同的基于技术的解决方案。 2022 财年，多伦多道明银行 (TD Bank) 在传播和营销活动上投资了 13.6 亿加元（10 亿美元），2021 年投资了 12 亿加元（8.8 亿美元）。
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北美预计将占据最大的市场份额
- 由于北美地区存在许多 ABM 解决方案提供商，例如 Terminus Software、Marketo by Adobe、Uberflip、Engagio、6sense Insights, Inc.，预计北美将在基于帐户的营销市场中占据最大的市场份额。以及许多其他人。市场上的知名企业正在对其产品进行变革，以提高其在本地和全球市场中的地位。
- 北美的竞争格局需要有针对性的营销方法。 ABM 允许公司将资源集中在具有创收潜力的高价值客户上。通过专注于特定客户，许多公司正在提高营销工作的效率，从而导致对 ABM 解决方案的需求增加。
- 根据数据驱动的效果营销解决方案提供商 Stirista 在 2022 年 12 月发布的研究显示，70% 的 B2B 数字营销领导者计划在 2023 年投资基于账户的营销技术。调查还发现，ABM 技术预计将增长；此外，对于 200 多家美国 B2B 企业的营销主管来说，身份数据和建立正确的消费者档案的重要性变得越来越重要，并且需要一个多渠道广告平台来简化广告流程。
- 在该地区运营的企业正在推出新的 ABM 解决方案，帮助客户利用改进的产品和服务的技术和专业知识来扩大其市场份额。例如，2022 年 8 月，NextRoll 旗下的基于帐户的营销平台 RollWorks 宣布了许多新功能和改进。其中包括帐户列表生成器、像素助手和网站流量揭示器。这些解决方案使基于帐户的营销 (ABM) 平台公司能够有针对性地大规模接触客户，从而加快收入增长。
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基于帐户的营销行业概述
由于全球范围内存在各种解决方案提供商以及新解决方案的出现，基于帐户的营销市场的竞争格局变得分散。该地区的市场参与者正在见证战略合作伙伴关系和收购，以提高其市场影响力并加强其全球影响力。此外，市场参与者正在进行多项创新和产品开发，以帮助营销人员更好地服务客户并获得最大的市场吸引力。
2023 年 11 月 - 基于帐户的营销 (ABM) 提供商 Albacross 宣布与 Bombora 建立合作伙伴关系，Bombora 是全球公认的为 B2B 销售和营销提供意图数据的公司。此次战略合作伙伴关系将把 Bombora 全面的第三方意图数据集成到 Albacross 平台中，这标志着欧洲首个此类合作伙伴关系。整合 Bombora 的 Surge 意向数据将增强 Albacross 客户对买家意向的洞察力，从而实现有效的上市策略。
2023 年 9 月 - Jabmo 是一个基于 B2B 帐户的营销平台，在美国和欧洲设有办事处，被英国营销和广告技术公司 Expandi Group 收购，不再受管理。该交易将使这家英国公司进入北美和亚太地区 (APAC) 的主要市场。
基于帐户的营销市场领导者
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
- *免责声明：主要玩家排序不分先后
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基于帐户的营销市场新闻
- 2023 年 11 月 - AI 体验优化平台 Intellimize 宣布推出基于人工智能的基于帐户的营销体验 (ABX)。 Intellimize 最近发布的功能及其 ABM 合作伙伴集成使营销人员能够在买家旅程中的每个接触点高效地协调个性化体验。
- 2023 年 11 月 - 6sense 是一个彻底改变 B2B 组织创建、管理渠道并将其转化为收入方式的平台，推出了 6sense Campaigns for LinkedIn，这是与 LinkedIn 的新营销活动管理集成。这种原生集成提供了全面的广告解决方案，使 6sense 消费者能够直接在 6sense Revenue AI 平台内发起经济高效、高度针对性的基于 LinkedIn 帐户的营销 (ABM) 活动。
基于账户的营销行业细分
基于账户的营销（ABM）是一种着眼于整个市场并侧重于将资源分配给高价值目标账户的营销策略。它创建个性化和定制的营销活动来吸引每个客户并增强客户体验，同时最大限度地增加潜在客户。
基于帐户的营销市场按组件（工具、服务）、部署模型（云、本地）、最终用户行业（零售和电子商务、BFSI、IT 和电信、政府、旅行和旅游业、医疗保健）进行细分和生命科学）和地理（北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东和非洲）。上述所有细分市场的市场规模和预测均按价值（美元）提供。
| 按组件 | 工具 |
| 服务 | |
| 按部署模型 | 现场 |
| 云 | |
| 按最终用户行业 | 零售与电子商务 |
| BFSI | |
| 信息技术与电信 | |
| 政府 | |
| 旅游观光 | |
| 医疗保健与生命科学 | |
| 其他最终用户行业 | |
| 按地理 | 北美 |
| 欧洲 | |
| 亚太 | |
| 拉美 | |
| 中东和非洲 |
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基于帐户的营销市场研究常见问题解答
基于帐户的营销市场有多大？
基于账户的营销市场规模预计将在 2024 年达到 9.2 亿美元，并以 12.10% 的复合年增长率增长，到 2029 年将达到 16.3 亿美元。
当前基于帐户的营销市场规模有多大？
2024年，基于账户的营销市场规模预计将达到9.2亿美元。
谁是基于帐户的营销市场的主要参与者？
Terminus Software, Inc.、Marketo (Adobe, Inc.)、Engagio Inc.、6sense Insights, Inc.、Uberflip 是基于帐户的营销市场运营的主要公司。
基于帐户的营销市场增长最快的地区是哪个？
预计亚太地区在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率最高。
哪个地区在基于帐户的营销市场中占有最大份额？
2024年，北美在基于帐户的营销市场中占据最大的市场份额。
这个基于帐户的营销市场涵盖了哪些年份？2023 年的市场规模是多少？
2023 年，基于账户的营销市场规模预计为 8.2 亿美元。该报告涵盖了基于帐户的营销市场的历史市场规模：2019年、2020年、2021年、2022年和2023年。该报告还预测了基于帐户的营销市场的以下年份的规模：2024年、2025年、2026年、2027年、2028年和2029年。
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由 Mordor Intelligence™ 行业报告创建的 2023 年基于帐户的市场份额、规模和收入增长率的统计数据。基于账户的分析包括 2029 年的市场预测展望和历史概览。获取此行业分析的样本（免费下载 PDF 报告）。
