Phân tích thị phần và quy mô thị trường tiếp thị dựa trên tài khoản - Dự báo và xu hướng tăng trưởng (2024 - 2029)

Phân tích thị trường tiếp thị dựa trên tài khoản

Quy mô Thị trường tiếp thị dựa trên tài khoản ước tính đạt 0,92 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến ​​sẽ đạt 1,63 tỷ USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 12,10% trong giai đoạn dự báo (2024-2029).

Tiếp thị dựa trên tài khoản được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng để thay đổi mục tiêu tiếp thị truyền thống, ngắn hạn, tức là thu hút khách hàng tiềm năng, thành một chiến lược toàn diện hơn để tăng trưởng doanh số bán hàng dài hạn.

• Mặc dù tiếp thị trong nước vẫn cần thiết để tạo ra khách hàng tiềm năng B2B nhưng nhiều nhà tiếp thị ngày càng sử dụng ABM để lấy lại quyền kiểm soát quy trình, đẩy nhanh chu kỳ mua lại của họ và khám phá những cách phù hợp hơn để chuyển đổi tài khoản mục tiêu. Nhu cầu về các giải pháp ABM trên thị trường được thúc đẩy bởi sự chuyển đổi từ cách tiếp cận tiếp thị phản ứng sang chủ động của các công ty B2B.
• Sự sẵn có của dữ liệu khổng lồ và các công cụ phân tích tiên tiến đã thay đổi bối cảnh tiếp thị. ABM tận dụng những hiểu biết sâu sắc về dữ liệu để xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng, hiểu hành vi mua hàng và tạo các chiến dịch được cá nhân hóa. Bằng cách khai thác dữ liệu để thúc đẩy việc ra quyết định và thực hiện chiến dịch, ABM cho phép các nhà tiếp thị tối ưu hóa chiến lược nhắm mục tiêu, nhắn tin và tương tác cũng như chiến lược tương tác dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi và ROI cao hơn.
• Hơn nữa, các chiến lược quảng cáo truyền thống thường nhằm mục đích tiếp cận lượng đối tượng rộng hơn có thể và đôi khi thu hút được những khách hàng tiềm năng chất lượng. Ngược lại, ABM tập trung vào chất lượng hơn là số lượng. Các công ty có khả năng phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn và nhắm mục tiêu các tài khoản có tiềm năng chuyển đổi cao hơn khi họ tập trung vào các nhóm tài khoản có giá trị cao. Việc áp dụng ABM được thúc đẩy bởi sự thay đổi này từ cách tiếp cận phun thuốc và cầu nguyện rộng rãi sang một chiến lược có mục tiêu và hiệu quả hơn.
• Vì việc triển khai các giải pháp ABM đòi hỏi nguồn lực đáng kể về thời gian, ngân sách và lực lượng lao động nên việc phát triển các chiến dịch được cá nhân hóa cho các tài khoản mục tiêu riêng lẻ trở nên khó khăn và thách thức sự phát triển của thị trường tiếp thị dựa trên tài khoản.
• Do việc áp dụng biện pháp khóa cửa như một biện pháp chống đại dịch trên toàn cầu, các cuộc họp tại chỗ tại các địa điểm văn phòng không còn là một lựa chọn nữa, đồng thời các nhóm bán hàng và tiếp thị phải vật lộn để tìm ra những cách mới để gần gũi với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Do đó, để đến gần hơn với khách hàng và tạo ra nhiều sự quan tâm cũng như tương tác hơn trên tất cả các điểm tiếp xúc, chúng tôi đã chuyển sang chiến lược Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM). Do đó, khi người mua B2B thay đổi cách tương tác với các công ty, nhà tiếp thị và nhà cung cấp bắt đầu sử dụng các giải pháp ABM ngày càng nhiều.
• Các lĩnh vực khác nhau gặp phải nhiều vấn đề khác nhau do đại dịch. Trong những trường hợp như vậy, việc tùy chỉnh có tầm quan trọng then chốt trong việc nhắm mục tiêu một tài khoản cụ thể. Do đó, ngày càng có nhiều công ty sử dụng các chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản.

Xu hướng thị trường tiếp thị dựa trên tài khoản

Ngành BFSI thể hiện sự áp dụng tối đa

Để hiểu các xu hướng chính, hãy Tải Xuống Bản Báo Cáo Mẫu

Tải xuống PDF