Размер рынка маркетинга на основе учетных записей
| Период исследования | 2019 - 2029 |
| Размер рынка (2024) | USD 0.92 миллиарда долларов США |
| Размер рынка (2029) | USD 1.63 миллиарда долларов США |
| CAGR(2024 - 2029) | 12.10 % |
| Самый Быстрорастущий Рынок | Азиатско-Тихоокеанский регион |
| Самый Большой Рынок | Северная Америка |
| Концентрация рынка | Низкий |
Основные игроки
*Отказ от ответственности: основные игроки отсортированы в произвольном порядке |
Как мы можем помочь?
Анализ рынка маркетинга на основе учетных записей
Размер рынка маркетинга на основе учетных записей оценивается в 0,92 миллиарда долларов США в 2024 году и, как ожидается, достигнет 1,63 миллиарда долларов США к 2029 году, а среднегодовой темп роста составит 12,10% в течение прогнозируемого периода (2024-2029 годы).
Маркетинг на основе учетных записей обусловлен растущей необходимостью изменить традиционную краткосрочную цель маркетинга, заключающуюся в привлечении потенциальных клиентов, на более комплексную стратегию долгосрочного роста продаж.
- Несмотря на то, что входящий маркетинг по-прежнему важен для генерации лидов в B2B, многие маркетологи все чаще используют ABM, чтобы восстановить контроль над процессом, ускорить циклы привлечения клиентов и найти более подходящие способы конвертации целевых клиентов. Спрос на ABM-решения на рынке обусловлен переходом от реактивного к проактивному маркетинговому подходу B2B-компаний.
- Доступность огромных данных и передовых инструментов аналитики изменила маркетинговый ландшафт. ABM использует анализ данных для определения идеальных профилей клиентов, понимания покупательского поведения и создания персонализированных кампаний. Используя данные для принятия решений и проведения кампаний, ABM позволяет маркетологам оптимизировать стратегии таргетинга, обмена сообщениями и взаимодействия, а также стратегии взаимодействия, что приводит к более высоким показателям конверсии и рентабельности инвестиций.
- Более того, традиционные рекламные стратегии обычно направлены на охват более широкой аудитории и иногда на привлечение качественных потенциальных клиентов. Напротив, ABM фокусируется на качестве, а не на количестве. Компании могут лучше распределять ресурсы и ориентироваться на аккаунты с более высоким потенциалом конверсии, когда они сосредотачиваются на группах ценных аккаунтов. Принятие ПРО обусловлено переходом от широкого распыления и молитвенного подхода к более целенаправленной и эффективной стратегии.
- Поскольку внедрение решений ABM требует значительных ресурсов с точки зрения времени, бюджета и рабочей силы, разработка персонализированных кампаний для отдельных целевых учетных записей становится сложной задачей и бросает вызов росту рынка маркетинга на основе учетных записей.
- Из-за введения карантина в качестве меры борьбы с пандемией во всем мире встречи на месте в офисах больше не были возможны, а отделы продаж и маркетинга изо всех сил пытались найти новые способы оставаться рядом с клиентами и потенциальными клиентами. В результате, чтобы стать ближе к клиентам и вызвать больший интерес и взаимодействие во всех точках соприкосновения, были перенесены на стратегии маркетинга на основе учетных записей (ABM). Таким образом, поскольку покупатели B2B изменили свой способ взаимодействия с компаниями, маркетологи и поставщики все чаще начинают использовать решения ABM.
- В разных секторах возникли различные проблемы в результате пандемии. В таких случаях настройка приобретала ключевое значение при нацеливании на конкретную учетную запись. Поэтому все большее число компаний в настоящее время используют маркетинговые стратегии, основанные на учетных записях.
Тенденции рынка маркетинга на основе учетных записей
Сектор BFSI продемонстрирует максимальное внедрение
- Цифровая трансформация и методы маркетинга в отрасли BFSI все чаще используются для финансовых услуг, что помогает маркетологам автоматизировать свои маркетинговые процессы и расширить охват клиентов. Маркетологи финансовых услуг в основном используют маркетинг на основе счетов в таких секторах, как страхование, управление активами, инвестиции и коммерческий банкинг, чтобы выявить и нацелить счета, которые они ценят больше всего.
- Маркетинг на основе учетных записей позволил компаниям BFSI адаптировать свои маркетинговые сообщения, контент и предложения в соответствии с потребностями и предпочтениями отдельных целевых учетных записей. Понимая уникальные проблемы и требования каждого аккаунта, маркетологи создают персонализированный опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения. Такой уровень персонализации, позволяющий построить более прочные отношения, повысить вовлеченность и повысить шансы на конверсию, способствовал внедрению решений ABM в отрасли BFSI.
- Искусственный интеллект и облачные вычисления уже используются в отрасли BFSI, что помогает компаниям больше узнать о своих клиентах и о том, как продавать им продукцию. Кроме того, маркетологи, такие как Tata Capital, экспериментируют с более умной рекламой с помощью маркетинговых решений на основе учетных записей. Они также планируют добавить решения искусственного интеллекта, которые помогут им выполнять индивидуальный поиск по ключевым словам и другим онлайн-данным для получения результатов на человеческом уровне.
- Банки значительно увеличивают расходы на маркетинговую и коммуникационную деятельность, внедряя различные технологические решения. В 2022 финансовом году Toronto-Dominion Bank (TD Bank) инвестировал 1,36 миллиарда канадских долларов (1 миллиард долларов США) в коммуникационную и маркетинговую деятельность и 1,20 миллиарда канадских долларов (0,88 миллиарда долларов США) в 2021 году.
Чтобы понять ключевые тенденции, скачайте образец отчета
Ожидается, что Северная Америка будет занимать наибольшую долю рынка
- Ожидается, что Северная Америка будет занимать наибольшую долю рынка маркетинга на основе учетных записей благодаря присутствию многих поставщиков решений ABM, базирующихся в этом регионе, таких как Terminus Software, Marketo от Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc. и многие другие. Видные игроки рынка вносят изменения в свою продукцию, чтобы улучшить свои позиции на местном и мировом рынках.
- Конкурентная среда в Северной Америке требует целенаправленного подхода к маркетингу. ABM позволяет компаниям сосредоточить свои ресурсы на счетах с высокой стоимостью, потенциально способных приносить доход. Сосредоточив внимание на конкретных клиентах, многие компании делают маркетинговые усилия более эффективными, что приводит к увеличению спроса на решения ABM.
- Согласно исследованию, опубликованному в декабре 2022 года компанией Stirista, поставщиком решений для маркетинга на основе данных, 70% лидеров цифрового маркетинга B2B планировали инвестировать в технологию маркетинга на основе учетных записей в 2023 году. Исследование также показало, что технологии ABM, как ожидается, будут расти; Кроме того, важность данных об идентичности и построении правильного профиля потребителя становится все более важной среди руководителей маркетинга более чем 200 американских компаний B2B, и существует потребность в многоканальной рекламной платформе для упрощения рекламного процесса.
- Игроки, работающие в регионе, представляют новые решения ABM, которые помогают клиентам использовать технологии и опыт улучшенных продуктов и услуг для расширения своего присутствия на рынке. Например, в августе 2022 года маркетинговая платформа на основе учетных записей RollWorks, подразделение NextRoll, анонсировала множество новых функций и улучшений. К ним относятся построитель списков учетных записей, Pixel Assistant и средство выявления трафика сайта. Эти решения позволяют компаниям, занимающимся платформами маркетинга на основе учетных записей (ABM), целенаправленно и в масштабе охватывать своих клиентов, что ускоряет получение доходов.
Чтобы понять тенденции в географии, скачайте образец отчета
Обзор отрасли маркетинга на основе учетных записей
Конкурентная среда рынка маркетинга на основе учетных записей фрагментирована из-за присутствия различных поставщиков решений по всему миру и появления новых решений. Участники рынка в регионе становятся свидетелями стратегических партнерств и приобретений, которые расширяют их присутствие на рынке и укрепляют свое глобальное присутствие. Кроме того, игроки рынка внедряют ряд инноваций и разрабатывают продукты, чтобы помочь маркетологам лучше обслуживать своих клиентов и добиться максимальной эффективности на рынке.
Ноябрь 2023 г. — Albacross, поставщик услуг маркетинга на основе учетных записей (ABM), объявил о партнерстве с Bombora, всемирно признанной фирмой, предоставляющей данные о намерениях для продаж и маркетинга B2B. В рамках этого стратегического партнерства комплексные данные о намерениях третьих сторон Bombora будут интегрированы в платформу Albacross, что станет первым в своем роде партнерством в Европе. Интеграция данных о намерениях Bombora Surge предоставит клиентам Albacross понимание намерений покупателей, что позволит реализовать эффективные стратегии выхода на рынок.
Сентябрь 2023 г. — Jabmo, маркетинговая платформа B2B с офисами в США и Европе, выведенная из-под контроля британской технологической компанией в области маркетинга и рекламы Expandi Group. Сделка предоставит британской компании доступ к ключевым рынкам Северной Америки и Азиатско-Тихоокеанского региона (APAC).
Лидеры рынка аккаунт-маркетинга
-
Terminus Software, Inc.
-
Marketo (Adobe, Inc.)
-
Engagio Inc.
-
6sense Insights, Inc.
-
Uberflip
*Отказ от ответственности: основные игроки отсортированы в произвольном порядке
Нужны дополнительные сведения о игроках и конкурентах на рынке?
Новости рынка маркетинга на основе аккаунта
- Ноябрь 2023 г. — Intellimize, платформа оптимизации взаимодействия с искусственным интеллектом, объявила о запуске системы маркетинга на основе учетных записей (ABX) на основе искусственного интеллекта. Недавние выпуски функций Intellimize, а также интеграция с партнерами ABM позволяют маркетологам эффективно организовывать персонализированный опыт на каждой точке взаимодействия на пути покупателя.
- Ноябрь 2023 г. — 6sense, платформа, которая революционизирует способы создания, управления и преобразования каналов продаж в организациях B2B в доход, запустила 6sense Campaigns для LinkedIn, новую интеграцию управления кампаниями с LinkedIn. Эта встроенная интеграция обеспечивает комплексное рекламное решение, позволяющее потребителям 6sense запускать экономичные, гипертаргетированные маркетинговые кампании на основе учетных записей LinkedIn (ABM) непосредственно на платформе 6sense Revenue AI.
Отчет о рынке маркетинга на основе учетных записей – Содержание
1. ВВЕДЕНИЕ
1.1 Допущения исследования и определения рынка
1.2 Объем исследования
2. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
3. УПРАВЛЯЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
4. РЫНОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
4.1 Обзор рынка
4.2 Анализ пяти сил Портера
4.2.1 Переговорная сила покупателей/потребителей
4.2.2 Рыночная власть поставщиков
4.2.3 Угроза новых участников
4.2.4 Угроза продуктов-заменителей
4.2.5 Интенсивность конкурентного соперничества
4.3 Оценка влияния COVID-19 на рынок
5. ДИНАМИКА РЫНКА
5.1 Драйверы рынка
5.1.1 Оптимизация маркетинговых расходов и лидогенерация
5.1.2 Более широкое внедрение таких технологий, как искусственный интеллект, большие данные и облачные вычисления, в маркетинге.
5.2 Рыночные ограничения
5.2.1 Скептицизм по поводу отказа от традиционных маркетинговых практик
5.2.2 Проблемы конфиденциальности и безопасности при сохранении конфиденциальности данных клиентов
6. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
6.1 По компоненту
6.1.1 Инструменты
6.1.2 Услуги
6.2 По модели развертывания
6.2.1 На территории
6.2.2 Облако
6.3 По отраслям конечных пользователей
6.3.1 Розничная торговля и электронная коммерция
6.3.2 БФСИ
6.3.3 ИТ и телекоммуникации
6.3.4 Правительство
6.3.5 Путешествия и туризм
6.3.6 Здравоохранение и науки о жизни
6.3.7 Другие отрасли конечных пользователей
6.4 По географии
6.4.1 Северная Америка
6.4.2 Европа
6.4.3 Азиатско-Тихоокеанский регион
6.4.4 Латинская Америка
6.4.5 Ближний Восток и Африка
7. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
7.1 Профили компании
7.1.1 Terminus Software, Inc.
7.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)
7.1.3 Uberflip
7.1.4 Triblio Inc.
7.1.5 6sense Insights, Inc.
7.1.6 Engagio Inc.
7.1.7 HubSpot, Inc.
7.1.8 Madison Logic
7.1.9 Demandbase Inc.
7.1.10 Salespanel
7.1.11 Drift.com, Inc.
8. АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИЙ
9. РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И БУДУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ
Сегментация отрасли маркетинга на основе учетных записей
Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это маркетинговая стратегия, которая рассматривает рынок в целом и фокусируется на распределении ресурсов по ценным целевым учетным записям. Он создает персонализированные и настроенные маркетинговые кампании для вовлечения каждой учетной записи и улучшения качества обслуживания клиентов, одновременно максимизируя привлечение потенциальных клиентов.
Рынок маркетинга на основе учетных записей сегментирован по компонентам (инструменты, услуги), модели развертывания (облако, локально), отраслям конечных пользователей (розничная торговля и электронная коммерция, BFSI, ИТ и телекоммуникации, правительство, путешествия и туризм, здравоохранение). и науки о жизни) и географию (Северная Америка, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и Африка). Размеры рынка и прогнозы представлены в стоимостном выражении (доллары США) для всех вышеуказанных сегментов.
| По компоненту | ||
| ||
|
| По модели развертывания | ||
| ||
|
| По отраслям конечных пользователей | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
| По географии | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
Часто задаваемые вопросы по маркетингу на основе учетных записей Исследования рынка
Насколько велик рынок маркетинга на основе учетных записей?
Ожидается, что объем рынка маркетинга на основе учетных записей достигнет 0,92 миллиарда долларов США в 2024 году, а среднегодовой темп роста составит 12,10% и достигнет 1,63 миллиарда долларов США к 2029 году.
Каков текущий размер рынка маркетинга на основе учетных записей?
Ожидается, что в 2024 году объем рынка маркетинга на основе учетных записей достигнет 0,92 миллиарда долларов США.
Кто являются ключевыми игроками на рынке маркетинга на основе учетных записей?
Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip — основные компании, работающие на рынке маркетинга на основе учетных записей.
Какой регион на рынке маркетинга на основе учетных записей является наиболее быстрорастущим?
По оценкам, в Азиатско-Тихоокеанском регионе темпы роста будут самыми высокими в среднем за прогнозируемый период (2024–2029 гг.).
Какой регион имеет наибольшую долю на рынке маркетинга на основе учетных записей?
В 2024 году на Северную Америку будет приходиться наибольшая доля рынка маркетинга на основе учетных записей.
Какие годы охватывает этот рынок маркетинга на основе учетных записей и каков был размер рынка в 2023 году?
В 2023 году объем рынка маркетинга на основе учетных записей оценивался в 0,82 миллиарда долларов США. В отчете рассматривается исторический размер рынка маркетинга на основе учетных записей за годы 2019, 2020, 2021, 2022 и 2023 годы. В отчете также прогнозируется размер рынка маркетинга на основе учетных записей на годы 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 и 2029 годы..
Отраслевой отчет на основе учетных записей
Статистические данные о доле рынка, размере и темпах роста доходов на основе учетных записей за 2023 год, предоставленные Mordor Intelligence™ Industry Reports. Анализ на основе счетов включает прогноз рынка до 2029 года и исторический обзор. Получите образец этого отраслевого анализа в виде бесплатного отчета в формате PDF, который можно загрузить.
