| Período de Estudo | 2019 - 2029 |
| Tamanho do Mercado (2024) | USD 1.03 Billion |
| Tamanho do Mercado (2029) | USD 1.83 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 12.10 % |
| Mercado de Crescimento Mais Rápido | Ásia-Pacífico |
| Maior Mercado | América do Norte |
| Concentração do Mercado | Baixo |
Principais jogadores
*Isenção de responsabilidade: Principais participantes classificados em nenhuma ordem específica |
Análise de mercado de marketing baseada em contas
O tamanho do mercado de marketing baseado em contas é estimado em US$ 0,92 bilhão em 2024, e deverá atingir US$ 1,63 bilhão até 2029, crescendo a um CAGR de 12,10% durante o período de previsão (2024-2029).
O marketing baseado em contas é impulsionado pela necessidade crescente de mudar o objetivo tradicional de curto prazo do marketing, que é obter leads, para uma estratégia mais abrangente para o crescimento das vendas a longo prazo.
- Embora o inbound marketing ainda seja essencial para a geração de leads B2B, muitos profissionais de marketing usam cada vez mais o ABM para recuperar o controle sobre o processo, acelerar seus ciclos de aquisição e descobrir maneiras mais adequadas de converter contas-alvo. A demanda por soluções ABM no mercado é impulsionada por esta mudança de uma abordagem de marketing reativa para uma abordagem de marketing proativa das empresas B2B.
- A disponibilidade de vastos dados e ferramentas analíticas avançadas transformou o cenário do marketing. ABM aproveita insights de dados para identificar perfis de clientes ideais, compreender o comportamento de compra e criar campanhas personalizadas. Ao aproveitar dados para impulsionar a tomada de decisões e a execução de campanhas, o ABM permite que os profissionais de marketing otimizem estratégias de segmentação, mensagens e engajamento, além de estratégias de engajamento, resultando em taxas de conversão e ROI mais altas.
- Além disso, as estratégias de publicidade tradicionais geralmente visam atingir o público mais amplo possível e, às vezes, levar em conta leads de qualidade. Por outro lado, o ABM concentra-se na qualidade e não na quantidade. As empresas são mais capazes de alocar recursos de forma eficiente e direcionar contas com maior potencial de conversão quando se concentram em grupos de contas de alto valor. A adopção do ABM é impulsionada por esta mudança de uma abordagem ampla de pulverização e oração para uma estratégia mais direccionada e eficiente.
- Como a implementação de soluções ABM requer recursos significativos em termos de tempo, orçamento e força de trabalho, o desenvolvimento de campanhas personalizadas para contas-alvo individuais torna-se complicado e desafia o crescimento do mercado de marketing baseado em contas.
- Devido à introdução do confinamento como medida pandémica a nível global, as reuniões presenciais em escritórios já não eram uma opção e as equipas de vendas e marketing lutaram para encontrar novas formas de permanecerem próximas dos clientes e potenciais clientes. Como resultado, para se aproximar dos clientes e gerar mais interesse e interação em todos os pontos de contato, mudou-se para estratégias de Marketing Baseado em Contas (ABM). Assim, à medida que os compradores B2B mudaram sua forma de interagir com as empresas, os profissionais de marketing e fornecedores começaram cada vez mais a usar soluções ABM.
- Diferentes setores tiveram vários problemas como resultado da pandemia. Nesses casos, a customização ganhou importância fundamental no direcionamento de uma conta específica. Portanto, um número crescente de empresas está usando estratégias de marketing baseadas em contas.
Tendências de mercado de marketing baseado em contas
Setor BFSI exibirá adoção máxima
- A transformação digital e as técnicas de marketing na indústria BFSI são cada vez mais utilizadas para serviços financeiros, o que ajuda os profissionais de marketing a automatizar seus processos de marketing e expandir o alcance de seus clientes. Os profissionais de marketing de serviços financeiros usam principalmente o marketing baseado em contas em setores como seguros, gestão de ativos, investimentos e banco comercial para identificar e direcionar as contas que mais valorizam.
- O Marketing Baseado em Contas permitiu que as empresas BFSI adaptassem suas mensagens, conteúdo e ofertas de marketing de acordo com as necessidades e preferências de contas-alvo individuais. Ao compreender os desafios e requisitos únicos de cada conta, os profissionais de marketing criam experiências personalizadas com os tomadores de decisão. Este nível de personalização para construir relacionamentos mais fortes, aumentar o envolvimento e melhorar as chances de conversão impulsionou a adoção de soluções ABM na indústria BFSI.
- A IA e a computação em nuvem já estão sendo usadas na indústria BFSI, o que ajuda as empresas a aprender mais sobre seus clientes e como fazer marketing para eles. Além disso, profissionais de marketing como a Tata Capital estão experimentando anúncios mais inteligentes com soluções de marketing baseadas em contas. Eles também planejam adicionar soluções de IA, que os ajudem com pesquisas personalizadas de palavras-chave e outros dados on-line para obter resultados em nível humano.
- Os bancos estão a aumentar consideravelmente os seus gastos em atividades de marketing e comunicação, adotando diferentes soluções de base tecnológica. No ano fiscal de 2022, o Toronto-Dominion Bank (TD Bank) investiu CAD 1,36 bilhão (US$ 1 bilhão) em atividades de comunicação e marketing e CAD 1,20 bilhão (US$ 0,88 bilhão) em 2021.
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Espera-se que a América do Norte detenha a maior participação de mercado
- Espera-se que a América do Norte detenha a maior participação de mercado no mercado de marketing baseado em contas devido à presença de muitos provedores de soluções ABM baseados na região, como Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc., e muitos outros. Os principais players do mercado estão incorporando mudanças em seus produtos para melhorar sua posição nos mercados locais e globais.
- O cenário competitivo na América do Norte exige uma abordagem direcionada ao marketing. O ABM está permitindo que as empresas concentrem seus recursos em contas de alto valor com potencial de geração de receita. Ao concentrarem-se em contas específicas, muitas empresas estão a realizar esforços de marketing de forma mais eficiente, resultando num aumento da procura por soluções ABM.
- De acordo com uma pesquisa divulgada em dezembro de 2022 pela Stirista, um provedor de soluções de marketing de desempenho baseado em dados, 70% dos líderes de marketing digital B2B planejavam investir em tecnologia de marketing baseado em contas em 2023. A pesquisa também descobriu que as tecnologias ABM deverão crescer; além disso, a importância dos dados sobre a identidade e a construção de um perfil de consumidor correto está a tornar-se cada vez mais importante entre os executivos de marketing de mais de 200 empresas B2B dos EUA, e há necessidade de uma plataforma de publicidade multicanal para simplificar um processo de publicidade.
- Os intervenientes que operam na região estão a introduzir novas soluções ABM que ajudam os clientes a utilizar a tecnologia e a experiência dos produtos e serviços melhorados para aumentar a sua presença no mercado. Por exemplo, em agosto de 2022, a plataforma de marketing baseada em contas RollWorks, uma divisão da NextRoll, anunciou muitos novos recursos e melhorias. Isso incluía o Account List Builder, o Pixel Assistant e o Site Traffic Revealer. As soluções permitem que as empresas de plataforma de marketing baseado em contas (ABM) alcancem seus clientes de forma direcionada e em grande escala, o que acelera a receita.
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Visão geral da indústria de marketing baseado em contas
O cenário competitivo do mercado de marketing baseado em contas é fragmentado devido à presença de vários fornecedores de soluções em todo o mundo e ao surgimento de novas soluções. Os intervenientes no mercado da região estão a testemunhar parcerias estratégicas e aquisições para aumentar a sua presença no mercado e fortalecer a sua presença global. Além disso, os participantes do mercado estão fazendo diversas inovações e desenvolvimentos de produtos para ajudar os profissionais de marketing a atender melhor seus clientes e obter o máximo de tração no mercado.
Novembro de 2023 – Albacross, fornecedora de marketing baseado em contas (ABM), anunciou uma parceria com Bombora, a empresa globalmente reconhecida no fornecimento de dados de intenção para vendas e marketing B2B. Esta parceria estratégica verá os dados abrangentes de intenções de terceiros da Bombora integrados na plataforma Albacross, marcando uma parceria inédita na Europa. A integração dos dados de intenção de Surge da Bombora aprimorará os clientes da Albacross com insights sobre a intenção do comprador, permitindo estratégias eficazes de entrada no mercado.
Setembro de 2023 – Jabmo, uma plataforma de marketing baseada em contas B2B com escritórios nos EUA e na Europa, adquirida fora da administração pela empresa de tecnologia de marketing e publicidade do Reino Unido Expandi Group. O acordo dará à empresa do Reino Unido acesso aos principais mercados da América do Norte e Ásia-Pacífico (APAC).
Líderes de mercado de marketing baseado em contas
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
-
6sense Insights, Inc.
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Uberflip
- *Isenção de responsabilidade: Principais participantes classificados em nenhuma ordem específica
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Notícias do mercado de marketing baseado em contas
- Novembro de 2023 – Intellimize, uma plataforma de otimização de experiência de IA, anunciou o lançamento de experiências de marketing baseadas em contas (ABX) baseadas em inteligência artificial. Os recentes lançamentos de recursos da Intellimize, juntamente com suas integrações com parceiros ABM, permitem que os profissionais de marketing orquestrem com eficiência experiências personalizadas em cada ponto de contato na jornada do comprador.
- Novembro de 2023 - 6sense, a plataforma para revolucionar a forma como as organizações B2B criam, gerenciam e convertem pipelines em receitas, lançou o 6sense Campaigns for LinkedIn, uma nova integração de gerenciamento de campanha com o LinkedIn. Essa integração nativa fornece uma solução de publicidade abrangente, permitindo que os consumidores da 6sense lancem campanhas de marketing baseadas em contas (ABM) do LinkedIn hiper-direcionadas e econômicas diretamente na plataforma 6sense Revenue AI.
Segmentação da indústria de marketing baseada em contas
O marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia de marketing que olha o mercado como um todo e se concentra na alocação de recursos para contas-alvo de alto valor. Ele cria campanhas de marketing personalizadas e customizadas para envolver cada conta e aprimorar a experiência do cliente, maximizando a geração de leads.
O mercado de marketing baseado em contas é segmentado por componentes (ferramentas, serviços), modelo de implantação (nuvem, local), indústria de usuários finais (varejo e comércio eletrônico, BFSI, TI e telecomunicações, governo, viagens e turismo, saúde e ciências da vida) e geografia (América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico, América Latina, Oriente Médio e África). Os tamanhos e previsões do mercado são fornecidos em termos de valor (USD) para todos os segmentos acima.
| Por componente | Ferramentas |
| Serviços | |
| Por modelo de implantação | Na premissa |
| Nuvem | |
| Por indústria de usuário final | Varejo e comércio eletrônico |
| BFSI | |
| TI e Telecomunicações | |
| Governo | |
| Viagem de Turismo | |
| Saúde e Ciências da Vida | |
| Outras indústrias de usuários finais | |
| Por geografia | América do Norte |
| Europa | |
| Ásia-Pacífico | |
| América latina | |
| Oriente Médio e África |
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Perguntas frequentes sobre pesquisa de mercado de marketing com base em contas
Qual é o tamanho do mercado de marketing baseado em contas?
O tamanho do mercado de marketing baseado em contas deverá atingir US$ 0,92 bilhão em 2024 e crescer a um CAGR de 12,10% para atingir US$ 1,63 bilhão até 2029.
Qual é o tamanho atual do mercado de marketing baseado em contas?
Em 2024, o tamanho do mercado de marketing baseado em contas deverá atingir US$ 0,92 bilhão.
Quem são os principais atores do mercado de marketing baseado em contas?
Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip são as principais empresas que operam no mercado de marketing baseado em contas.
Qual é a região que mais cresce no mercado de marketing baseado em contas?
Estima-se que a Ásia-Pacífico cresça no maior CAGR durante o período de previsão (2024-2029).
Qual região tem a maior participação no mercado de marketing baseado em contas?
Em 2024, a América do Norte é responsável pela maior participação de mercado no Mercado de Marketing Baseado em Contas.
Que anos esse mercado de marketing baseado em contas cobre e qual era o tamanho do mercado em 2023?
Em 2023, o tamanho do mercado de marketing baseado em contas foi estimado em US$ 0,82 bilhão. O relatório abrange o tamanho histórico do mercado de marketing baseado em contas para os anos 2019, 2020, 2021, 2022 e 2023. O relatório também prevê o tamanho do mercado de marketing baseado em contas para os anos 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 e 2029..
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Relatório da indústria baseado em contas
Estatísticas para a participação de mercado, tamanho e taxa de crescimento de receita com base em contas de 2023, criadas por Mordor Intelligence™ Industry Reports. A análise baseada em contas inclui uma perspectiva de previsão de mercado para 2029 e uma visão geral histórica. Obtenha uma amostra desta análise do setor como um download gratuito em PDF do relatório.
