マーケットトレンド の スペインの中古車 産業
市場の成長を促進するための新車よりも中古車の需要の高まり
近年、中古車の需要は大幅に増加しており、中古車が社会的地位の縮小でステレオタイプ化されなくなったため、消費者の見方が変化したことを受けて、今後数年間でまともな普及が見込まれています。また、エントリーレベルの中古車は、事故が発生しにくいため、二輪車よりも安全であると認識されています。したがって、中古車購入へのシフトがあり、その結果、顧客の引き付けが大きくなります。 これらに加えて、COVID後の期間におけるパーソナルモビリティの好みも、この傾向をサポートする前向きな要因となっています
- 2020年2月、スペインの登録は2021年に4.8%減少し、個人顧客への新車の販売は12%減少しました。しかし、20年以上経過した車両の需要は17%急増しました。この新車販売の減少と旧車の成長は、中古車市場に前向きな見通しを生み出すと予想されます。
さらに、古いICエンジン車を新しい車に交換するという政府が提供するインセンティブは、中古車ディーラーが最新の電気自動車をフリートに採用することを奨励するように促し、そのような事例はディーラーが最新モデルでフリートを拡大するのに役立つと期待されています。例えば
- 2019年、スペイン政府は電動モビリティ補助金プログラムの新版を採用しました。このプログラムは、少なくとも10年前の燃焼自動車が廃止された場合、電気自動車とプラグインハイブリッドの購入に対する補助金を提供します。その後、スペインは純粋な電気自動車に5,500ユーロ(+1,000ユーロのディーラーボーナス)を付与しますが、定価は48,400ユーロを超えることはできません。
この市場を形作る主な傾向を理解する
市場で重要な役割を果たす可能性が高いオンライン予約セグメント
市場のオンライン予約セグメントは、予測期間中に市場で支配的な地位を占めると予想されます。消費者は従来の技術から離れ、中古車を取得および販売するためにインターネットプラットフォームを使用することが増えています。多くのヨーロッパの新興企業や自動車ポータルは、合併や買収、コラボレーション、および業界の可能性を認識するその他のさまざまな成長戦略を通じて、スペインでの存在感を高めています
さらに、インターネットとスマートフォンの普及により、大多数の消費者がオンラインの自動車クラシファイド広告やソーシャルメディアを通じて車を売買することを選択するようになっています。たとえば、2021年1月のスペインのインターネットユーザー数は4,254万人で、スペインのインターネットユーザー数は2020年から2021年の間に14万4千人(+0.3%)増加しました。売り手と買い手のためのオンラインツールの開発は、市場の競争力を高めました。さらに、価格、レビュー、仕様などの情報をオンラインで入手できるため、ディーラーは大幅に成長できます
人工知能や機械学習などの最新テクノロジーを統合した技術的に高度なツールを使用することで、ディーラーはネットワークと顧客ベースを活況を呈しています。AIアプリケーションは、ディーラー管理システムに保存されているデータを評価し、自動車購入体験を変更することで、マーケティングおよび販売戦略の改善を支援できます。たとえば、CarMax、impel、seezなどのオンライン販売チャネルの使用は、国内の顧客ベースをターゲットにすることにより、市場の国固有の成長に重要な役割を果たしています。さまざまなオンラインチャネルがプラットフォームを変更して、シームレスな車の売買体験を提供します
