セールスイネーブルメントプラットフォーム 市場規模

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場分析

セールスイネーブルメントプラットフォームの市場規模は、2024年に35億米ドルと推定され、2029年までに87億9,000万米ドルに達すると予測されており、予測期間（2024年から2029年）中に20.23％のCAGRで成長します

さまざまな業界の組織がセールス イネーブルメント プラットフォームを採用しており、セールス チームやマーケティング チームがセールス コミュニケーション、コンテンツ管理、オンボーディング、トレーニングなどのさまざまな分野で効率を向上できるようにしています

• 内外の市場/競争力により、マーケティングと販売の業務、プロセス、コンテンツ、役割、責任をテクノロジーやシステムと連携させるため、中堅企業内でセールスイネーブルメントの必要性が高まっています。これらのプラットフォームは、販売者の成熟度に応じて、製品レベルの情報から高度な分析に至るまでの有効化を想定しており、優れた見込み客転換率を実現します。
• セールスイネーブルメントツールを使用すると、インテリジェントなコンテンツ管理、トレーニング、状況に応じたガイダンス、顧客エンゲージメント、実用的な分析を組み合わせることで、あらゆる営業担当者が適切なコンテンツを見つけて見込み客に送信し、そのコンテンツ内での見込み客のエンゲージメントを追跡できるようになります。たとえば、MindTickle は、営業担当者の所在地に関係なく開発、指導、パフォーマンスを向上させる能力を獲得するための営業準備プラットフォームを提供し、売上増加を 20.23% 削減します。
• 近年、デジタル セールス ルーム (DSR) が注目を集めています。さらに、DSR に関する意識の高まりにより、DSR が大幅に採用されることが予想されます。これらは、セールス イネーブルメント プラットフォーム ベンダーによって、社内または社外のコラボレーション、組み込みビデオ会議、エンゲージメント、センチメント、および感情分析のための永続的なマイクロサイトを通じて提供されることが期待されています。 Showpad は、買い手と売り手のコラボレーションのための専用マイクロサイトである共有スペースで、また、より没入型の製品デモンストレーションのための 3D モデルと拡張現実をサポートする業界初の企業として、すでにこのビジョンの実現に向けて前進しています。
• 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の発生により、生産の一時的な停止により、世界のさまざまな経済が減速しています。したがって、セールスイネーブルメント市場を含め、あらゆる業界にトリクルダウン効果があります。新型コロナウイルス感染症危機をきっかけに、セールスイネーブルメントの課題と機会がこれまで以上に明らかになりました。このような危機的な時代を生き抜くには、セールスイネーブルメントをデジタルトランスフォーメーション戦略と統合する必要があります。長期的には、効果的なセールスイネーブルメントの基盤を実装するには、すべての社内販売プロセスを関連するカスタマージャーニーに合わせることが不可欠です。
• 世界中の多くの雇用主は、パンデミックの中でも業務を継続するために、2020 年にリモートワークへの移行を開始しました。在宅勤務は当初、健康と安全への懸念からでしたが、多くの従業員は気分転換を楽しみました。たとえば、GoodHire が 3500 人の労働者を対象に実施した「2021 年のリモートワークの現状 アメリカの労働力に関する調査によると、回答者の 68% がオフィスでの仕事よりもリモートで働くことを好みます。