マーケットトレンド の インドの消費者直販 (D2C) 物流 産業
祝祭シーズンとメガセールが市場を牽引
Eコマース・マーケットプレイスは、ディワリやドゥシェラ祭だけに集中するのではなく、年間を通じて大規模なセールイベントを開催するようになった。D2Cブランドは、2週間から1週間ごとにイベントやプロモーションをウェブサイトに掲載し、割引率を高めている
しかし、オンライン・マーケットプレイスでの販売イベントのシェアは増加している。業界の専門家によると、D2Cブランドは美容、栄養、小型電化製品のカテゴリーで200％近く成長したという
多くの企業がメガセール時に利益を計上した。例えば、D2Cのラテックス・マットレス・ブランドであるモーニング・オウルは、eコマース・プラットフォームによるメガ・セールの初日に、ビジネスが200％急増したと述べた。Shoptimizeプラットフォーム上のD2C店舗は、600万人近い買い物客を抱え、2021年のディワリ祝祭セールでなんと182％の売上増を記録した。2021年に520億米ドルであったオンライン小売全体のGMVは、2022年には30％増の680億米ドルに達する見込みである。COVID-19がオンライン・ショッピングへのシフトを加速させた一方で、ホリデーシーズンはそれを先取りした。近年、買い物客はマーケットプレイスで購入し、リーズナブルなキャンペーンやセールを利用していた
D2Cブランドは、魅力的なディスカウントを惜しまない。翌日または翌々日配送を求める顧客の期待と相まって、値引きはEコマース業界のプレーヤーを常に釘付けにしている。一部のD2C企業は自社配送を選択したが、大半は高度な物流パートナーに頼っていた。その結果、コストを節約しながら完璧な物流体験を提供できる理想的な配送パートナーを求めるようになった。今年は、ティア2以上の都市からの買い物客の増加と、一般的にファッションからオンライン・ショッピングを始める傾向がある初めての買い物客によって、ファッション・カテゴリーが力強い成長を遂げると予想される
この市場を形作る主な傾向を理解する
インドで成長するD2Cスタートアップへの投資
インドの消費者直販（D2C）カテゴリーは、eコマース市場の成熟と進化に伴い、過去数年間、大きな投資活動を経験してきた。インドでは、eコマースのイネーブラー、ロジスティクス、マーケティング、カスタマーサポート、その他のサービスを含むeコマース・インフラのエコシステムが比較的しっかりしているため、垂直的または専門的なeコマース・ビジネスが新しいブランドを創造し、構築することが容易になっている。インドのD2C企業は、2021年の最初の7ヵ月間に7億8370万米ドルを調達した
D2Cファッション新興企業は、7月までの2021年だけで資金調達総額のうち3億3,650万米ドルを調達した。Lenskartは、2021年に2回の募集で3億1,500万米ドルを調達した重要なドナーであった
ファッションだけでなく、D2C（Direct-to-Consumer）革命はFMCGビジネスも再構築している。D2CのFMCGビジネスは、6年間で139件の取引で3,350万米ドルを調達した。2021年には、そのような新興企業が39件の取引で総額3億2130万米ドルの投資を調達した。2021年には、MamaearthとWOWSkin Scienceがそれぞれ5,000万米ドルを調達した著名なD2C FMCG企業であった
サービス料モデルを通じて、フリップカートはデジタル・ファーストのブランドを特定し、プラットフォーム上で構築するプログラムを開始した。Flipkart Boostプログラムでは、Eコマース大手は、企画、広告、カタログ作成、物流、品質管理、指導などの専門知識をアーリーステージのブランドに提供する。また、ベンチャー・ファンドへの資本調達も支援する
