| 調査期間 | 2019 - 2030 |
| 推定の基準年 | 2023 |
| 市場規模 (2025) | USD 87.5 Billion |
| 市場規模 (2030) | USD 267.03 Billion |
| CAGR (2025 - 2030) | 25.00 % |
| 市場集中度 | Low |
主要プレーヤー*免責事項:主要選手の並び順不同 |
インドD2C Eコマース市場分析
インドのD2C Eコマース市場規模は2024年にUSD 70 billionと推定され、2029年にはUSD 270 billionに達し、予測期間中（2024～2029）に25%のCAGRで成長すると予測されている。
- 消費者直販（D2C）eコマースとは、企業が従来の小売店をバイパスして購入者に直接製品を販売するビジネスモデルである。この直接的なアプローチは、買い手とブランド間の直接的なコミュニケーションを促進し、ブランド・ロイヤルティを育み、顧客の嗜好を理解し、リピート購入を促進する。D2C eコマースは極めて重要であり、メーカーが自社のオンラインストアを通じて消費者に直接販売することを可能にする（B2Cと呼ばれる）。
- D2CのEコマース戦略を採用することで、メーカーはパッケージングからマーケティングまで、エンド・ツー・エンドでコントロールできるようになる。堅調な個人消費とEコマース普及率の急上昇により、インドのD2C市場は予測期間中に成長する見込みである。さらに、D2Cプラットフォームは消費者に好みの商品を購入する柔軟性を与え、オンラインショッピングの魅力を増幅させている。デジタルEコマース製品への意欲が高まるにつれ、インド市場の勢いはさらに加速する。
- 消費者直販（D2C）モデルは、ブランドにとって製品テストの選択肢の幅が広がる。ブランドは、特定の商品の先行販売や期間限定オファーの導入、新開発商品のベータテスト、どの商品をどのような数量でどこで製造するかを決定することができる。さらに、D2Cモデルを通じて、ブランドは、持続可能なパッケージングを含むパッケージングを戦略化し、経費を削減し、顧客の需要を満たし、全体的な顧客体験を向上させることができる。
- 近年、インドの消費者直販（D2C）ビジネスモデルの台頭は、Eコマース業界に大きな動揺と変化をもたらしている。この拡大の背景には、Eコマースやインターネット利用の急増、ラストワンマイル・ロジスティクスの改善、消費者の技術意識の向上があり、特にミレニアル世代やZ世代の消費者層が増加している。その結果、この地域の消費者は、買い物の必要条件をデジタル・プラットフォームに求めるようになり、D2Cブランドは、独創的な商品やオーダーメイドのサービスを提供することで、この傾向を利用している。
- パンデミックは、インドにおけるオフラインとオンラインショッピングの融合を加速させた。ブランドは現在、顧客にスムーズなショッピング体験を保証するため、オンライン販売チャネルを組み込んでいる。さらに、多くのD2Cブランドが、サプライチェーンと倉庫管理プロセスを最適化するために、テクノロジー主導のソリューションを導入している。IBEFによると、Eコマース市場全体は2030年までに3,500億米ドルに達すると予測されており、D2Cなどの主要セグメントは2027年度までに600億米ドルに達すると予想されている。
- ファッションの嗜好が変化し続ける中、D2C（Direct-to-Consumer：消費者直接取引）ブランドは、国内のファッション産業の成長促進に大きな影響を与えると予想されている。Eコマース・プラットフォームのMyntraによると、インドではデジタル・ファーストの企業が牽引力を増しており、ファッションのD2C市場は2025年までに432億米ドルに達すると予測されている。また、インドのD2Cブランドは、世界第3位のデジタル購買基盤を持つ市場をターゲットにする機会があることも強調している。さらに、インドの消費者基盤は2027年までに4億～4億5,000万人に達すると予測されている。
- インドのパーソナルケア産業は、消費者の意識と健康志向の高まりとともに進歩している。さらに、美容・パーソナルケア業界の企業は、新製品、新成分、新メッセージングを導入するとともに、テクノロジーやインターネットを活用して幅広い消費者に効果的にリーチすることで、消費者市場の先陣を切っている。手ごろな価格のスマートフォンが普及し、高速インターネット・サービスへのアクセスが拡大したことで、何百万人ものインド人がデジタル接続され、パーソナル・ケア製品を購入できるようになった。
- D2Cモデルを活用することで、新しい企業は消費者に直接製品を紹介し、仲介者なしで販売を行うことができる。この方法によって、従来のサプライチェーンの非効率性が解消され、ブランドは顧客との直接的なつながりを築くことができる。D2C市場で注目すべきブランドには、評価額が10億米ドルを超えた新興企業のMamaearthがある。この新興企業は、顧客に対して効果的に直接販売を行い、短期間で信頼を育んでいる。
- とはいえ、D2Cオンライン・プラットフォーム、特に新興企業は、顧客が注文に完全な透明性を求めているため、サプライチェーンの可視性に関する困難に遭遇する。このため、どのD2Cブランドにとっても、効果的な配送追跡システムの導入が必要となる。
インドD2C Eコマース市場動向
パーソナルケア分野が最大の市場シェアを占める見込み
- インドのパーソナルケア産業は急速な成長を遂げており、COVID-19の流行はいくつかの面でそのきっかけとなった。インドでは、スタイリッシュな身だしなみや外見を重視する文化的変化が顕著であり、これはソーシャルメディアで美容トレンドに触れる機会が増え、国際的な美容ブランドにアクセスできるようになったことと関連している。このような需要に応えるため、ブランドやマーケットプレイスは、実店舗とデジタルの両プラットフォームを通じて商品を開発し、体験を提供するための決定的なステップを踏んでいる。
- デジタル・プラットフォームを優先するD2C企業は、パンデミックによって大きな成長を遂げ、オフライン・ビジネスの減速を引き起こしている。この成長の要因としては、化学物質を使用せず環境に優しい製品へのシフト、ウェルネス製品の需要増につながる個人衛生への関心の高まり、柔軟でオーダーメイドのソリューションを提供するD2C（Direct-to-Customer）モデルの出現など、さまざまなものが挙げられる。さらに、パーソナルケアブランドによる投資の増加が、このセグメントの成長を後押しする上で重要な役割を果たしている。
- 美容インフルエンサーやオンライン・レビュアーの急速な拡大により、現代の消費者は危険な成分やより安全な代替品、ニーズに合った製品について十分な情報を得ている。アベンダス・キャピタルによると、インドの美容・パーソナルケア業界には80を超えるD2C（Direct-to-Consumer）ブランドが存在し、その数は今後数年で急増すると予想されている。このような動きを受けて、D2Cの美容・パーソナルケアサイトは、製造方法から成分に至るまで、製品のあらゆる側面を透明性をもって共有し、消費者とのより深い信頼関係を育んでいる。
- 2023年3月、D2Cビーガン美容ブランドのプラムは、インド全土に100店舗を設立する意向を明らかにした。スキンケア、ヘアケア、ボディケア、フレグランス、メーキャップなど多様な製品ラインナップで知られる同ブランドは、新製品を投入し、オンラインとオフラインの両方でマーケティング活動を強化することで、提供する製品の幅を広げたいと考えている。さらにプラムは、2024年までにスーラト、カーンプル、高知、ファリダバードなどの第2級都市に進出する計画を明らかにした。このようなベンダーの活動は、市場の成長をさらに促進すると予想される。
- インドでは、D2Cパーソナルケア業界におけるプレーヤーの台頭が目立っている。Mamaearth、mCaffeine、Oziva、Sugar Cosmetics、Habbit、Plumm、MyGlamm、その他デジタルファーストのパーソナルケア企業などのブランドが、市場で効果的に存在感を示している。これらのブランドは、顧客ベースと強いつながりを築くことに成功している。2023年8月、D2CパーソナルケアブランドのMamaearthは、新規株式公開（IPO）に先立ち、今後の資金調達ラウンドで約1億2,000万～1億5,000万米ドルを調達する計画を発表した。
- シンプルによると、2023年にはシンプルのチェックアウト・ソリューションを通じた取引が2022年の54倍に急増したため、女性主導のD2C（消費者直接取引）ブランドのビジネスが大幅に増加した。同レポートは、特に美容、スキンケア、衛生、パーソナルケア業界におけるD2Cブランドに対する需要の高まりを強調しており、その背景には消費者行動の変化があるとしている。顧客は現在、手っ取り早い解決策よりも持続可能な解決策を優先しており、これが業界全体の成長を後押ししている。この変化は、消費者が変化するニーズを満たすためにインターネットを利用するようになった、第2、第3の都市におけるeコマースの人気の高まりを示すものである。このような重要な進展は、今後数年間、このセグメントの成長を促進すると予想される。
この市場を形作る主な傾向を理解する
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顧客とのブランド・エンゲージメント強化が市場を牽引する見込み
- 市場の潜在力を最大限に引き出すためには、顧客のエンゲージメントが重要な要素と考えられている。そのためには、オムニチャネル・マーケティングを活用し、より広範なオーディエンスとつながる必要がある。顧客は、マーケティングオートメーションとパーソナライズされたコミュニケーションの利用を通じて、マーケティングファネルの各ステップを通じて誘導される。データに基づく洞察を活用し、機敏なマーケティング戦術を実施することで、ブランドは効果的に市場に参入することができる。数多くのD2C企業が、顧客と対話するための多様なアプローチに多額の投資を行っている。
- Data Labsが実施した最近の調査によると、インドのD2C（Direct to Consumer）業界は急速な成長を遂げている。2025年には1000億米ドルの市場規模に達すると予測されている。ここ数年、従来の小売の手段を省き、オンライン・プラットフォームやソーシャル・メディア・チャンネル、さまざまなデジタル媒体を通じて消費者に直接商品を販売することを選択する企業が増えている。ソーシャルメディア、コンテンツ・マーケティング、インフルエンサーとのコラボレーション、集中的な広告活動などを戦略的に活用することで、この分野の企業は独自の価値提案を伝え、顧客との交流を深めることに成功している。
- 例えば、家電ブランドのBoatは、わずか2年で1億インドルピーを達成した最も早いD2Cブランドとなった。また、別のD2CファッションブランドBewakoofは、2025年までに売上高2,000億インドルピーを達成することを目指している。これらのブランドは、顧客エンゲージメントとパーソナライズされた体験を重視しているため、消費者の間で急速に人気を集めている。さらに、D2Cブランドの台頭は、素材調達のためにティアIIおよびティアIII都市に注目し、これらの都市で十分なサービスを受けていない市場にサービスを提供していることが背景にある。こうした重要な要因が市場を刺激すると予想される。
- シューズ・アパレル企業は、多様なマーケティング戦術を通じて顧客エンゲージメントに多額の投資を行っている。例えばNeemanは、化学繊維をオーガニック素材に置き換えたインドでは珍しい靴ブランドの一つとして際立っている。ペットボトルやゴムをリサイクルして靴を作ることで、この環境に優しい靴ブランドは、メディアからも環境意識の高い消費者からも注目を集めている。Neemanの顧客は、履き心地が良く、長持ちし、臭いがなく、靴下を履く必要がない軽量な靴を常に評価している。
- インドのD2C eコマース業界の目覚ましい成長は、インターネットへのアクセス、スマートフォンの普及、消費者の嗜好の変化によるオンラインショッピングへのシフトによるところが大きい。同地域におけるインターネット接続の増加に伴い、D2Cブランドはデジタル・マーケティングへの投資を増やすと予想される。インターネットの普及が拡大するにつれて、さまざまな分野のD2Cブランドの存在感が国内で高まるだろう。同地域では、インターネットの普及が急速に進み、スマートフォンの生産への投資が拡大している。
- GSMA Intelligenceによると、2023年初頭のインドの携帯電話接続数は11億であった。5Gのダウンロード速度の中央値では、2023年第4四半期のデータに基づき、インドは301.86Mbpsで世界第14位だった。さらに、政府の「生産連動インセンティブ（PLI）スキームの支援により、この地域は携帯電話製造能力において著しい成長を遂げている。同地域は、世界第2位の携帯電話製造ハブになる勢いである。こうした動きは、同地域の消費者直販（D2C）ビジネスにチャンスをもたらすと期待されている。
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インドD2C Eコマース産業概要
インドのD2C eコマース市場には多くの地元企業が進出しており、熾烈な競争が繰り広げられている。Mamaearth、BoAt（Imagine Marketing Services Pvt.Ltd）、Bewakoof Brands Pvt.Ltdなどが主なプレーヤーである。製品の発売、研究開発費の高騰、買収や提携は、激しい競争を維持するために各社が採用している成長戦略である。
- 2024年3月 - Eコマース企業のPOPは、デジタルファーストの最新ブランドを厳選したマーケットプレイスの開設を発表した。顧客は特典通貨を利用して割引を受けることができる。同社の目標は、この消費者直結型（D2C）マーケットプレイスを分かりやすいアプローチで確立することであり、ブランドはPOPコインだけでなく、貴重なデータやインサイトを活用することができる。さらに、同社はマーケットプレイスアプリ内で日常的な決済と消費者直接取引を統合することを計画しており、これは業界に革命をもたらすと期待されている。
- 2023年11月 - リライアンス・リテール傘下のファッションEコマースプラットフォームAJIOは、D2Cに特化したインタラクティブなオンラインプラットフォームAJIOGRAMを発表した。その目的は、独自のビジョンと革新的な製品で限界を押し広げようとしているインドのファッション新興企業を支援することである。AJIOは、ストリートウェアからファストファッション、職人技を駆使したデザイン、ミニマルなアイテム、静かなラグジュアリー、スローで持続可能なファッションまで、多様なスタイルを顧客に提供するため、来年中に200の地元D2Cブランドと提携する予定だ。
インドD2C Eコマース市場のリーダーたち
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Mamaearth (Honasa Consumer Private Limited)
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BoAt lifestyle (Imagine Marketing Services Pvt. Ltd.)
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Licious (Delightful Gourmet Pvt Ltd.)
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Melorra
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Wakefit Innovations Pvt. Ltd.
- *免責事項:主要選手の並び順不同
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インドD2C Eコマース市場ニュース
- 2024年4月アディティヤ・ビルラ・グループの金融サービス部門であるアディティヤ・ビルラ・キャピタルは、オムニチャネルD2Cプラットフォーム「ABCDを発表した。この動きは、デジタルトランスフォーメーションを進める同社の戦略の一環であり、今後3年以内に3,000万人の新規ユーザーを獲得することを目指している。ABCDの導入は、アディティヤ・ビルラ・キャピタルにとって大きな成果を意味し、総合的な金融サービス・プロバイダーへの移行を意味する。
- 2023年7月ファッションに特化したeコマース・プラットフォームのMyntraは、D2C（Direct-to-Consumer）モデルを展開する200のインド・ブランドの事業拡大とリーチを促進することを目的としたイニシアチブを導入した。Myntra Rising STARSと名付けられたこのイニシアチブは、インドのD2Cを強化することを目的としている。このプログラムを通じて、Myntraはファッション、フットウェア、アクセサリー、ホームカテゴリーのブランドに対し、様々なサポートサービスを提供する。
インドD2C Eコマース業界セグメンテーション
この市場調査には、様々なオンラインD2Cモデルにおける進化するカスタマージャーニー、成長に影響を与える主な促進要因、課題、インドのD2C eコマース市場におけるイノベーションを促進する主要技術などが含まれる。同市場は、第三者を介さずに自社のウェブサイトやアプリを通じて顧客に直接販売する企業によって得られる収益を追跡している。
インドのD2C eコマース市場はエンドユーザーの業種によって区分される。エンドユーザー別では、アパレル・靴、食料品・グルメ、パーソナルケア、インテリア・家庭用品、ヘルスケア、宝飾品に区分される。市場規模および予測は、上記のすべてのセグメントについて金額（米ドル）ベースで提供される。
| エンドユーザー別 | アパレル・フットウェア |
| 食料品とグルメ | |
| パーソナルケア | |
| ホームデコレーションと家庭用品 | |
| 健康管理 | |
| ジュエリー |
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インドD2C Eコマース市場調査 よくある質問
インドのD2C Eコマース市場の規模は？
インドのD2C Eコマース市場規模は2025年に875億米ドルに達し、年平均成長率25%で2030年には2670億3000万米ドルに達すると予測されている。
現在のインドのD2C Eコマース市場規模は？
2025年、インドのD2C Eコマース市場規模は875億ドルに達すると予想される。
インドD2C Eコマース市場の主要プレーヤーは？
Mamaearth（Honasa Consumer Private Limited）、BoAt lifestyle（Imagine Marketing Services Pvt.Ltd.）、Licious（Delightful Gourmet Pvt Ltd.）、Melorra、Wakefit Innovations Pvt.Ltd.などがインドD2C Eコマース市場で事業を展開している主要企業である。
このインドD2C Eコマース市場は何年をカバーし、2024年の市場規模は？
2024年のインドD2C Eコマース市場規模は656.3億米ドルと推定される。本レポートでは、インドD2C Eコマース市場の過去の市場規模を2019年、2020年、2021年、2022年、2023年、2024年の各年について調査しています。また、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年、2030年のインドD2C Eコマース市場規模を予測しています。
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インドD2C Eコマース産業レポート
この調査レポートは、インドの消費者向け電子商取引市場について包括的な市場概観を提供し、アパレルとフットウェア、食料品とグルメ、パーソナルケア、家庭装飾品と家庭用品、ヘルスケア、宝飾品など様々な分野における著しい市場成長に焦点を当てています。市場分析では業界動向を掘り下げ、詳細な市場予測を提供することで、市場展望の徹底的な理解を保証します。
当業界レポートでは、貴重な業界情報を掲載し、詳細な業界分析を提示することで、市場規模や市場シェアに関する洞察を提供します。また、業界レポートや調査会社も掲載しており、しっかりとした市場レビューや業界研究を提供します。業界売上高と業界規模を綿密に調査し、分析を裏付ける業界統計も掲載しています。
市場セグメンテーションを徹底的に調査し、さまざまなエンドユーザー垂直市場における市場価値を明確に示します。市場データと市場予測を提供し、関係者が市場ダイナミクスについて十分な情報を得られるようにしています。レポート例とレポートPDFのダウンロードは、さらなる研究と参考のための実用的なリソースを提供します。
さらに、インドのD2C Eコマース分野のマーケットリーダーを特定し、競争状況についての洞察を提供します。今後の市場動向と成長率に焦点を当て、業界の展望を論じています。市場動向と市場成長は主要なハイライトであり、この分野の拡大と発展の可能性を示しています。
全体として、インドのDtoC電子商取引市場レポートは、市場調査、産業概要、市場細分化を組み合わせ、市場力学と将来展望の包括的理解を提供する貴重な資料です。
