マーケットトレンド の 中国中古車 産業
インターネットの普及がオンライン・チャンネルの需要を生む
業界におけるオンライン・チャネルの急速な拡大により、中国の中古車市場は拡大している。e顧客体験とブランド認知のために、中国のオンライン中古車販売プラットフォームは実店舗への投資を増やしている。中古車のオンライン・マーケットプレイスは、中国のバイヤーの利用が増えている。これらのマーケットプレイスは、オンラインで車を購入する方がディーラーを訪問するよりも安価で、シンプルで、透明性が高いことを顧客に納得させるために、広告キャンペーンに惜しみなく費やしてきた。しかし、これらのプレーヤーはこれまで、一貫した資金調達と投資をベンチャーキャピタル企業に依存してきた
2020年から2021年の間に、この数字は8500万人、10％増加する。同月、中国人の65.2％がインターネットを利用した。デジタル化を利用して顧客により魅力的な商品を提供することで、中古車販売業者はこの技術の進歩を利用し、より組織的になっている
オンライン・プラットフォームで車の写真やビデオをたくさん見ることができ、オンラインで簡単に融資を受けることができるといった特徴から、国内で中古車を購入する人が増えている
業界におけるオンライン・チャネルの急速な拡大により、中国の中古車市場は拡大している。顧客体験とブランド認知度を高めるため、中国の中古車販売オンライン・プラットフォームは実店舗への投資を増やしている。 中古車販売のオンライン・マーケットプレイスは、ますます多くの中国人バイヤーに利用されるようになっている。これらのマーケットプレイスは、オンラインで車を購入する方がディーラーを訪れるよりも安価でシンプル、かつ透明性が高いことを顧客に納得させるため、広告キャンペーンに惜しみなく資金を投入している。しかし、これらのプレーヤーはこれまで、一貫した資金調達と投資をベンチャーキャピタル企業に依存してきた。例えば、2022年5月、中古車を売買できるウェブサイトを運営するUxin Limitedは、2億3,000万米ドル相当の転換社債を売却することで数人の投資家と合意に達したと発表した。Uxinは私募を通じて、中国を拠点とするマルチカテゴリー・オンライン・クラシファイド・プラットフォームの58.com、米国を拠点とする投資会社のWarburg PincusとTPG、その他正体不明の投資家と転換社債購入契約を結んだ
この市場を形作る主な傾向を理解する
中古車融資の拡大が市場成長を後押し
顧客が新車や中古車を購入するために資金を借りる場合、米国人よりも頭金を多く支払い、ローンを早く返済する。2021年、GM Financialの中国における合弁会社であるSAIC-GMAC Automotive Financialは、総額123億米ドルのリテール・ローンを発行し、正味償却額では大幅に改善した。GMファイナンシャルによると、中国で購入される自動車のうち、融資を受けるのは約40%に過ぎない
ローン完済まで平均27カ月かかり、頭金が40％必要なことも、中国の自動車金融市場の魅力である。2021年末までに25の自動車金融会社が設立認可を受けた。自動車金融会社は、自動車メーカーの支援を受けているため、自動車産業チェーンにおいて有利である。近年、彼らは豊富なチャネル資源で急速に拡大している
小売に関しては、自動車金融会社はOEM（相手先商標製品メーカー）と緊密に連携し、ローン商品の充実、手続きのデジタル化、ローンの敷居の引き下げ、自動車購入者の生活の利便性向上などのプロモーションを実施し、自動車販売を後押ししている。ディーラーは、サプライチェーンを通じて自動車金融会社から安定した資金援助を受けている。一部のディーラーは資金不足に対応するため、特に2020年のCOVID-19の期間中、返済期間を意図的に延長し、ローン金利と手数料を引き下げた
中国が中古車金融の拡大を急ピッチで加速させ、例外的な生産量を達成したのは、車両の利用を奨励するさまざまな規則や規制があったからである
