アカウントベースドマーケティング市場規模
| 調査期間 | 2019 - 2029 |
| 市場規模 (2024) | USD 9.2億ドル |
| 市場規模 (2029) | USD 16.3億ドル |
| CAGR(2024 - 2029) | 12.10 % |
| 最も成長が速い市場 | アジア太平洋地域 |
| 最大の市場 | 北米 |
主なプレーヤー
*免責事項:主要選手の並び順不同 |
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アカウントベースマーケティング市場分析
アカウントベースマーケティングの市場規模は、12.10%年に9億2,000万米ドルと推定され、2029年までに16億3,000万米ドルに達すると予測されており、予測期間（2024年から2029年）中に12.10％のCAGRで成長します。
アカウントベースのマーケティングは、リードを獲得するという従来のマーケティングの短期目標を、長期的な売上成長のためのより包括的な戦略に変える必要性の高まりによって推進されています。
- インバウンドマーケティングは依然としてB2Bリードジェネレーションの生成に不可欠ですが、多くのマーケティング担当者は、プロセスの制御を取り戻し、獲得サイクルを加速し、ターゲットアカウントを変換するためのより適切な方法を発見するためにABMをますます使用しています。市場における ABM ソリューションの需要は、B2B 企業の事後対応型からプロアクティブ型のマーケティング アプローチへの移行によって促進されています。
- 膨大なデータと高度な分析ツールが利用可能になったことで、マーケティングの状況は一変しました。 ABM はデータの洞察を活用して、理想的な顧客プロファイルを特定し、購買行動を理解し、パーソナライズされたキャンペーンを作成します。 ABM を使用すると、データを活用して意思決定とキャンペーンの実行を促進することで、マーケティング担当者がターゲティング、メッセージング、エンゲージメント戦略を最適化し、コンバージョン率と ROI を高めることができます。
- さらに、従来の広告戦略は通常、より幅広い視聴者にリーチし、場合によっては質の高い見込み客を獲得することを目的としています。対照的に、ABM は量よりも質に焦点を当てます。企業は、価値の高いアカウントのグループに焦点を当てると、リソースを効率的に割り当て、コンバージョンの可能性が高いアカウントをターゲットにすることができます。 ABM の採用は、広範な散布と祈りのアプローチから、より的を絞った効率的な戦略へのこの変化によって推進されています。
- ABM ソリューションの実装には時間、予算、人員の点で多大なリソースが必要となるため、個々のターゲット アカウントに合わせてパーソナライズされたキャンペーンを開発するのは困難になり、アカウントベースのマーケティング市場の成長に課題をもたらしています。
- パンデミック対策として世界的にロックダウンが導入されたため、オフィスでのその場での会議はもはや選択肢ではなくなり、営業チームやマーケティングチームは顧客や見込み客との距離を保つための新しい方法を見つけるのに苦労しました。その結果、顧客に近づき、あらゆるタッチポイントでより多くの関心とインタラクションを生み出すために、アカウントベース マーケティング (ABM) 戦略に移行しました。したがって、B2B バイヤーが企業との関わり方を変えるにつれて、マーケティング担当者やベンダーはますます ABM ソリューションを使用し始めています。
- パンデミックの結果、さまざまなセクターがさまざまな問題を抱えていました。このような場合、特定のアカウントをターゲットにする場合、カスタマイズが非常に重要になります。そのため、アカウントベースのマーケティング戦略を採用する企業が増えています。
アカウント・ベース・マーケティングの市場動向
BFSIセクターが最大限の普及を見せる
- BFSI業界ではデジタルトランスフォーメーションプロジェクトが行われており、金融サービス業界ではデジタルマーケティング手法がますます活用されています。これはマーケティング担当者がマーケティングプロセスを自動化し、顧客リーチを拡大するのに役立ちます。金融サービスのマーケティング担当者は、主に保険、資産運用、投資、商業銀行などの分野でアカウントベースマーケティングを使用し、最も重要視しているアカウントを特定し、ターゲットを絞ります。
- ABMは、BFSI業界の企業が顧客を追跡し、信用度、リスク管理、投資の可能性、一貫性などの多くの要因に基づいてランク付けするのに役立ちます。顧客のニーズに対応し、顧客を第一に考えることで、金融サービスのマーケティング担当者は最も収益を上げ、最も多くのリードを獲得することができます。
- 2021年11月、CIBCイノベーション・バンキングは、アトランタとインディアナポリスに拠点を置く最も有名なアカウントベースマーケティングプラットフォームの1つであるTerminus Softwareが5000万米ドルの融資を受けると発表した。Terminusはこの資金をM&A、国際的な成長、新製品の開発に充てる予定である。
- AIとクラウド・コンピューティングはすでにBFSI業界で利用されており、企業が顧客についてより深く知り、彼らにどのようにマーケティングを行うかを支援する。また、タタ・キャピタルのようなマーケティング担当者は、アカウント・ベースド・マーケティング・ソリューションでよりスマートな広告を実験している。また、タタ・キャピタルのようなマーケティング担当者は、アカウント・ベースド・マーケティング・ソリューションを使って、よりスマートな広告を試している。
- アカウントベースマーケティングも新しいアイデアではないが、ペイメントマーケティングは、オープンバンキングアプリケーションとAPIを使用して顧客データのロックを解除することにより、銀行での使用を自動化することで、それを最前線にもたらした。適切なデータとツールがあれば、マーケティングと営業チームは顧客を見つけ、彼らにアピールしやすいオファーを提供することができます。
- 決済マーケティングの活用は、データへのアクセスを得ることから始まります。パブリッシングネットワークとさまざまなペイメントマーケティングの対象は、加盟店の立場から開発されており、マーケティングプロモーションで顧客をターゲットにすることができます。リワードプログラムは、ユーザーの同意を得るためにうまく利用されてきたが、予算管理サービス、支出最適化支援、投資サービス、環境に配慮した購入提案など、バンキングデータや決済データへのアクセスを必要とするその他のサービスや商品も展開され、かなりの成功を収めている。アカウント・リンク・オファー（ALO）システムを使用するリワード・プログラムは、顧客の金融生活に関する包括的な情報を収集するため、ABM戦略から利益を得るのに理想的である。
この市場を形作る主な傾向を理解する
北米が市場を支配する見込み
- アカウントベースドマーケティングは世界最大の市場になると予想されています。これは、Terminus Software、Marketo by Adobe、Uberflip、Engagio、6sense Insights, Inc.など、多くのABMソリューションプロバイダーが北米に拠点を置いているためです。市場の大手企業は、ローカル市場やグローバル市場での地位を向上させるために、製品に大きな変化をもたらしています。
- この地域の企業は、サービスを向上させ、より多くの顧客にリーチするために、AI、クラウドコンピューティング、オートメーションなどのテクノロジーを活用している。
- 例えば、2022年5月、ON24は、バイヤーとのインタラクションをよりパーソナライズするために、営業とマーケティングのON24プラットフォーム全体にアカウントベースマーケティング（ABM）機能を追加すると発表した。ON24ウェブキャストエリート、ON24エンゲージメントハブ、ON24ターゲットにおけるアカウントベースのパーソナライゼーションにより、企業はアカウント、コンタクト、個人の興味関心にわたってパーソナライズされた体験を大規模に提供することができます。
- この分野の企業は、顧客が市場での存在感を高めるために、改善された製品やサービスのテクノロジーや専門知識を利用できるように、新しいABMソリューションを発表しています。
- 例えば、2022年8月、NextRollの一部門であるアカウントベースマーケティングプラットフォームRollWorksは、多くの新機能と改善を発表した。これらのソリューションにより、アカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォーム企業は、ターゲットを絞った方法で大規模に顧客にリーチすることが可能になり、収益を加速させることができます。
- アメリカ中の企業が、顧客を惹きつけ、維持するために、何年もかけてロイヤリティ・プログラムを考え、導入してきた。米国のブランドはロイヤリティ・プログラムを通じて顧客との距離を縮めてきた。これらのプログラムは、顧客にポイントを貯めたり使ったりさせるだけのシンプルなものから、顧客に限定サービスを提供するような複雑なものまである。
重要な地理的市場に関する分析を取得する
アカウント・ベースド・イング業界の概要
アカウントベースマーケティング市場の競争環境は、世界的に様々なソリューションプロバイダーが存在し、新たなソリューションプロバイダーの出現により、徐々に細分化されると予想される。この地域の市場プレーヤーは、市場での存在感を高め、グローバルな足跡を強化するために、戦略的パートナーシップや買収を目撃しています。また、市場プレーヤーは、マーケティング担当者が顧客により良いサービスを提供し、市場の牽引力を最大限に高めるために、いくつかの技術革新や製品開発を行っています。
2022年6月、独自のデータツールを用いてHCPプログラマティック・マーケティングのための特別なソリューションを構築するグローバル・プラットフォームであるDocereeは、ライフサイエンス機関専用に構築されたアカウントベースマーケティング（ABM）ソリューションであるDoceree ABMを発表しました。
2022年2月、最新のGo-to-Marketソフトウェア、データ、インテリジェンスを提供するZoomInfoは、ZoomInfoの世界トップクラスの企業間取引（B2B）データを活用し、マーケティングチームと営業チームを単一のシステムに統合するアカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォーム、MarketingOSのローンチを発表した。
アカウント・ベース・マーケティング市場のリーダーたち
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
*免責事項:主要選手の並び順不同
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アカウント・ベース・マーケティング市場ニュース
- 2022年9月： B2B需要創出エージェンシーであるマグノリアコミュニケーションズは、TerminusおよびON24との最近の提携を通じて、中小企業クライアントのリード、収益、ROIを促進するアカウントベースマーケティング（ABM）ソリューションを開始しました。
- 2022年9月： AIを活用したプラットフォームであるチューリング社は、アカウントベースドマーケティング（ABM）および営業対象アカウントの優先順位付けと資格認定を加速させるため、CloseFactorの導入に成功したと発表しました。CloseFactorプラットフォームの導入は、チューリングの潜在顧客の現在の採用活動やペインポイントに対するきめ細かな可視性を解き放つのに役立ちました。
アカウントベース・マーケティング市場レポート - 目次
1. 導入
1.1 研究の前提条件と市場の定義
1.2 研究の範囲
2. 研究方法
3. エグゼクティブサマリー
4. 市場洞察
4.1 市場概況
4.2 ポーターのファイブフォース分析
4.2.1 買い手/消費者の交渉力
4.2.2 サプライヤーの交渉力
4.2.3 新規参入の脅威
4.2.4 代替品の脅威
4.2.5 競争の激しさ
4.3 新型コロナウイルス感染症による市場への影響の評価
5. 市場力学
5.1 市場の推進力
5.1.1 マーケティング支出とリード獲得の最適化
5.1.2 マーケティングにおける AI、ビッグデータ、クラウド コンピューティングなどのテクノロジーの導入の増加
5.2 市場の制約
5.2.1 従来のマーケティング手法からの転換に対する懐疑
5.2.2 顧客データの機密性を維持する際のプライバシーとセキュリティの問題
6. 市場セグメンテーション
6.1 コンポーネント別
6.1.1 ツール
6.1.2 サービス
6.2 導入モデル別
6.2.1 敷地内に
6.2.2 雲
6.3 エンドユーザー業界別
6.3.1 小売と電子商取引
6.3.2 BFSI
6.3.3 ITと通信
6.3.4 政府
6.3.5 旅行と観光
6.3.6 ヘルスケアとライフサイエンス
6.3.7 その他のエンドユーザー産業
6.4 地理
6.4.1 北米
6.4.2 ヨーロッパ
6.4.3 アジア太平洋地域
6.4.4 ラテンアメリカ
6.4.5 中東とアフリカ
7. 競争環境
7.1 会社概要
7.1.1 Terminus Software, Inc.
7.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)
7.1.3 Uberflip
7.1.4 Triblio Inc.
7.1.5 6sense Insights, Inc.
7.1.6 Engagio Inc.
7.1.7 HubSpot, Inc.
7.1.8 Madison Logic
7.1.9 Demandbase Inc.
7.1.10 Salespanel
7.1.11 Drift.com, Inc.
8. 投資分析
9. 市場機会と将来のトレンド
アカウント・ベースド・イング 業界セグメンテーション
アカウントベースドマーケティング（ABM）とは、市場全体を俯瞰し、価値の高いターゲットアカウントにリソースを配分することに重点を置いたマーケティング戦略である。
アカウントベースマーケティング市場は、展開モデル（オンクラウド対オンプレミス）、エンドユーザー産業（小売・eコマース、BFSI、IT・通信、政府、旅行・観光、ヘルスケア・ライフサイエンス）、地域（北米、欧州、アジア太平洋）で区分されます。市場規模および予測は、上記のすべてのセグメントについて金額（百万米ドル）単位で提供しています。
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アカウント・ベース・マーケティング 市場調査 よくある質問
アカウントベースマーケティング市場の規模はどれくらいですか?
アカウントベース マーケティングの市場規模は、2024 年に 9 億 2,000 万米ドルに達し、CAGR 12.10% で成長し、2029 年までに 16 億 3,000 万米ドルに達すると予想されています。
現在のアカウントベースドマーケティングの市場規模はどれくらいですか?
2024 年のアカウントベース マーケティング市場規模は 9 億 2,000 万米ドルに達すると予想されています。
アカウントベースマーケティング市場の主要プレーヤーは誰ですか?
Terminus Software, Inc.、Marketo (Adobe, Inc.)、Engagio Inc.、6sense Insights, Inc.、Uberflipは、アカウントベースのマーケティング市場で活動している主要企業です。
アカウントベースマーケティング市場で最も急速に成長している地域はどこですか?
アジア太平洋地域は、予測期間（2024年から2029年）にわたって最も高いCAGRで成長すると推定されています。
アカウントベースマーケティング市場で最大のシェアを誇る地域はどこですか?
2024 年には、北米がアカウントベース マーケティング市場で最大の市場シェアを占めます。
このアカウントベース マーケティング市場は何年を対象とし、2023 年の市場規模はどれくらいでしょうか?
2023 年のアカウントベース マーケティング市場規模は 8 億 2,000 万米ドルと推定されています。このレポートは、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年のアカウントベースドマーケティング市場の過去の市場規模をカバーしています。また、レポートは、2024年、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年のアカウントベースドマーケティング市場の規模を予測します。。
アカウント・ベースド・イング業界レポート
Mordor Intelligence™ Industry Reports によって作成された、2024 年のアカウントベースの市場シェア、規模、収益成長率の統計。アカウントベースの分析には、2024 年から 2029 年までの市場予測見通しと過去の概要が含まれます。得る この業界分析のサンプルを無料のレポート PDF としてダウンロードできます。
アカウントベースのマーケティング レポートスナップショット
