| 調査期間 | 2019 - 2029 |
| 市場規模 (2024) | USD 1.03 Billion |
| 市場規模 (2029) | USD 1.83 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 12.10 % |
| 最も急速に成長している市場 | アジア太平洋 |
| 最大市場 | 北米 |
| 市場集中度 | 低い |
主要プレーヤー*免責事項:主要選手の並び順不同 |
アカウントベースマーケティング市場分析
アカウントベースドマーケティングの市場規模は、2024年にはUSD 0.92 billionと推定され、2029年にはUSD 1.63 billionに達し、予測期間中（2024-2029）には12.10%のCAGRで成長すると予測されている。
アカウントベースド・マーケティングは、リードを獲得するという従来の短期的なマーケティングの目標を、長期的な売上成長のためのより包括的な戦略に変える必要性が高まっていることが背景にある。
- B2Bのリード創出にはインバウンドマーケティングが依然として不可欠であるにもかかわらず、多くのマーケティング担当者は、プロセスのコントロールを取り戻し、獲得サイクルを加速させ、ターゲットアカウントを転換するためのより適切な方法を発見するために、ABMをますます利用するようになっている。市場におけるABMソリューションの需要は、B2B企業のリアクティブなマーケティング・アプローチからプロアクティブなマーケティング・アプローチへのシフトによってもたらされている。
- 膨大なデータと高度な分析ツールが利用可能になったことで、マーケティングの状況は一変した。ABMは、理想的な顧客プロファイルを特定し、購買行動を理解し、パーソナライズされたキャンペーンを作成するために、データの洞察を活用します。データを活用して意思決定とキャンペーン実施を促進することで、マーケターはターゲティング、メッセージング、エンゲージメント戦略を最適化し、エンゲージメント戦略によってコンバージョン率とROIを高めることができる。
- さらに、従来の広告戦略は通常、可能な限り幅広いオーディエンスにリーチすることを目指し、時には質の高いリードを計上する。対照的に、ABMは量よりも質を重視する。企業は、価値の高いアカウント・グループに焦点を当てることで、リソースを効率的に配分し、コンバージョンの可能性が高いアカウントをターゲットにすることができる。ABMの採用は、広範な散布と祈りによるアプローチから、より的を絞った効率的な戦略へのこの変化が原動力となっている。
- ABMソリューションの導入には、時間、予算、労働力の面で大きなリソースが必要となるため、個々のターゲットアカウントに対してパーソナライズされたキャンペーンを展開することは困難となり、アカウントベースドマーケティング市場の成長に向けた課題となっている。
- 世界的なパンデミック対策としてロックダウンが導入されたため、オフィスでのその場でのミーティングは選択肢から外れ、営業・マーケティングチームは、顧客や見込み客との距離を縮める新たな方法を見つけるのに苦労した。その結果、顧客との距離を縮め、あらゆるタッチポイントでより多くの関心と交流を生み出すために、アカウント・ベース・マーケティング（ABM）戦略にシフトした。このように、B2Bバイヤーが企業との関わり方を変えたことで、マーケターやベンダーはABMソリューションを利用するようになってきている。
- パンデミックの結果、さまざまな分野でさまざまな問題が発生した。そのような場合、特定のアカウントをターゲットにする上で、カスタマイズが重要な意味を持つようになった。そのため、アカウントベースのマーケティング戦略を利用する企業が増えている。
アカウント・ベース・マーケティングの市場動向
BFSIセクターが最大限の普及を見せる
- BFSI業界におけるデジタルトランスフォーメーションとマーケティング手法は、マーケティング担当者がマーケティングプロセスを自動化し、顧客リーチを拡大するのに役立つ金融サービスでの利用が増加している。金融サービスのマーケティング担当者は主に、保険、資産運用、投資、商業銀行などの分野でアカウントベースマーケティングを利用し、最も重要視している口座を特定し、ターゲットを絞っている。
- アカウント・ベースド・マーケティングは、BFSI企業が個々のターゲット口座のニーズや嗜好に応じて、マーケティング・メッセージ、コンテンツ、オファーを調整することを可能にした。各口座固有の課題や要件を理解することで、マーケティング担当者は意思決定者にパーソナライズされた体験を提供できる。より強固な関係を構築し、エンゲージメントを高め、コンバージョンの可能性を向上させるこのレベルのパーソナライゼーションが、BFSI業界におけるABMソリューションの採用を後押ししている。
- AIとクラウド・コンピューティングはすでにBFSI業界で利用されており、企業が顧客についてより深く知り、どのようにマーケティングを行うべきかを学ぶのに役立っている。また、タタ・キャピタルのようなマーケティング担当者は、アカウント・ベースド・マーケティング・ソリューションを使って、よりスマートな広告を試している。また、カスタマイズされたキーワード検索や、人間レベルの成果を得るためのその他のオンライン・データを支援するAIソリューションの追加も計画している。
- 銀行はマーケティングとコミュニケーション活動への支出を大幅に増やし、さまざまなテクノロジーベースのソリューションを採用している。2022年度、トロント・ドミニオン銀行（TD銀行）はコミュニケーションとマーケティング活動に13.6億カナダドル（10億米ドル）を投資し、2021年には12.0億カナダドル（8.8億米ドル）を投資する。
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北米が市場を支配する見込み
- アカウントベースドマーケティングは世界最大の市場になると予想されています。これは、Terminus Software、Marketo by Adobe、Uberflip、Engagio、6sense Insights, Inc.など、多くのABMソリューションプロバイダーが北米に拠点を置いているためです。市場の大手企業は、ローカル市場やグローバル市場での地位を向上させるために、製品に大きな変化をもたらしています。
- この地域の企業は、サービスを向上させ、より多くの顧客にリーチするために、AI、クラウドコンピューティング、オートメーションなどのテクノロジーを活用している。
- 例えば、2022年5月、ON24は、バイヤーとのインタラクションをよりパーソナライズするために、営業とマーケティングのON24プラットフォーム全体にアカウントベースマーケティング（ABM）機能を追加すると発表した。ON24ウェブキャストエリート、ON24エンゲージメントハブ、ON24ターゲットにおけるアカウントベースのパーソナライゼーションにより、企業はアカウント、コンタクト、個人の興味関心にわたってパーソナライズされた体験を大規模に提供することができます。
- この分野の企業は、顧客が市場での存在感を高めるために、改善された製品やサービスのテクノロジーや専門知識を利用できるように、新しいABMソリューションを発表しています。
- 例えば、2022年8月、NextRollの一部門であるアカウントベースマーケティングプラットフォームRollWorksは、多くの新機能と改善を発表した。これらのソリューションにより、アカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォーム企業は、ターゲットを絞った方法で大規模に顧客にリーチすることが可能になり、収益を加速させることができます。
- アメリカ中の企業が、顧客を惹きつけ、維持するために、何年もかけてロイヤリティ・プログラムを考え、導入してきた。米国のブランドはロイヤリティ・プログラムを通じて顧客との距離を縮めてきた。これらのプログラムは、顧客にポイントを貯めたり使ったりさせるだけのシンプルなものから、顧客に限定サービスを提供するような複雑なものまである。
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アカウント・ベースド・イング業界の概要
アカウントベースマーケティング市場の競争環境は、世界的に様々なソリューションプロバイダーが存在し、新しいソリューションが出現しているため、断片化している。この地域の市場プレーヤーは、市場での存在感を高め、世界的な足跡を強化するために、戦略的パートナーシップや買収を目撃している。また、マーケティング担当者が顧客により良いサービスを提供し、市場の牽引力を最大限に高めるために、市場プレーヤーはいくつかの革新的な製品開発を行っている。
2023年11月 - アカウント・ベース・マーケティング（ABM）のプロバイダーであるアルバクロスは、B2B営業・マーケティング向けのインテント・データ提供で世界的に知られるボンボラ社との提携を発表した。この戦略的パートナーシップにより、Bombora社の包括的なサードパーティ・インテントデータがアルバクロスのプラットフォームに統合され、ヨーロッパで初めてのパートナーシップとなります。Bombora社のSurgeインテント・データを統合することで、アルバクロス社の顧客は買い手の意向に関するインサイトを強化し、効果的なGo-to-Market戦略が可能になります。
2023年9月 - 欧米に拠点を持つB2BアカウントベースマーケティングプラットフォームのJabmoが、英国のマーケティング・広告テクノロジー企業Expandi Groupに買収される。この買収により、英国企業は北米とアジア太平洋（APAC）の主要市場にアクセスできるようになる。
アカウント・ベース・マーケティング市場のリーダーたち
-
Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
- *免責事項:主要選手の並び順不同
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アカウント・ベース・マーケティング市場ニュース
- 2023年11月 - AIエクスペリエンス最適化プラットフォームのIntellimizeは、人工知能を活用したアカウントベースドマーケティング体験（ABX）の開始を発表した。Intellimizeの最近の機能リリースとABMパートナーとの統合により、マーケティング担当者はバイヤージャーニーのあらゆるタッチポイントでパーソナライズされた体験を効率的に編成できるようになります。
- 2023年11月 - B2B組織がパイプラインを作成、管理し、収益につなげる方法に革命を起こすプラットフォームである6senseは、リンクトインとの新しいキャンペーン管理統合である6sense Campaigns for LinkedInを発表しました。このネイティブ統合は包括的な広告ソリューションを提供し、6senseの利用者は6sense Revenue AIプラットフォーム内で直接、費用対効果が高く、ハイパーターゲティングされたリンクトインのアカウントベースマーケティング（ABM）キャンペーンを開始することができます。
アカウント・ベースド・イング 業界セグメンテーション
アカウント・ベース・マーケティング（ABM）とは、市場全体を俯瞰し、価値の高いターゲット・アカウントにリソースを重点的に配分するマーケティング戦略である。各アカウントをエンゲージし、リードジェネレーションを最大化しながら顧客体験を向上させるために、パーソナライズされカスタマイズされたマーケティングキャンペーンを展開する。
アカウントベースマーケティング市場は、コンポーネント（ツール、サービス）、展開モデル（クラウド、オンプレミス）、エンドユーザー産業（小売・eコマース、BFSI、IT・通信、政府、旅行・観光、ヘルスケア・ライフサイエンス）、地域（北米、欧州、アジア太平洋、中南米、中東、アフリカ）で区分される。市場規模および予測は、上記のすべてのセグメントについて金額（米ドル）ベースで提供されています。
| コンポーネント別 | ツール |
| サービス | |
| 導入モデル別 | 敷地内に |
| 雲 | |
| エンドユーザー業界別 | 小売と電子商取引 |
| BFSI | |
| ITと通信 | |
| 政府 | |
| 旅行と観光 | |
| ヘルスケアとライフサイエンス | |
| その他のエンドユーザー産業 | |
| 地理 | 北米 |
| ヨーロッパ | |
| アジア太平洋地域 | |
| ラテンアメリカ | |
| 中東とアフリカ |
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アカウント・ベース・マーケティング 市場調査 よくある質問
アカウント・ベース・マーケティングの市場規模は？
アカウントベースドマーケティング市場規模は、2024年には9.2億米ドルに達し、年平均成長率12.10％で成長し、2029年には16.3億米ドルに達すると予測される。
現在のアカウントベースド・マーケティングの市場規模は？
2024年には、アカウントベースド・マーケティング市場規模は9億2,000万米ドルに達すると予測されている。
アカウントベースド・マーケティング市場の主要プレーヤーは？
Terminus Software, Inc.、Marketo (Adobe, Inc.)、Engagio Inc.、6sense Insights, Inc.、Uberflipがアカウントベースドマーケティング市場で事業を展開している主要企業である。
アカウントベースド・マーケティング市場で最も急成長している地域はどこか？
アジア太平洋地域は、予測期間（2024-2029年）に最も高いCAGRで成長すると推定される。
アカウントベースド・マーケティング市場で最大のシェアを持つ地域はどこか？
2024年、アカウントベースド・マーケティング市場で最大のシェアを占めるのは北米である。
アカウントベースド・マーケティング市場の対象年、2023年の市場規模は？
2023年のアカウントベースマーケティング市場規模は8.2億米ドルと推定される。本レポートでは、アカウントベースドマーケティング市場の過去の市場規模を2019年、2020年、2021年、2022年、2023年の各年について調査しています。また、2024年、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年のアカウントベースマーケティング市場規模を予測しています。
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