Tendances du marché de Opérateur de réseau virtuel mobile (MVNO) aux États-Unis Industrie
La demande croissante de réseaux cellulaires efficaces devrait stimuler le marché
- La demande croissante dun réseau cellulaire efficace est un facteur important qui détermine le besoin de MVNO sur le marché. La pénétration croissante dInternet et des smartphones ainsi que le besoin de haut débit dans le monde entier obligent les clients à opter pour lopérateur réseau le plus efficace. Le nombre croissant d'appareils connectés, la communication de machine à machine, le cloud, l'IoT, l'Industrie 4.0 et l'informatique de pointe, entre autres, sont quelques-unes des tendances du marché qui rendent nécessaire l'adoption de réseaux efficaces et à haut débit. En outre, des facteurs tels que lutilisation croissante dappareils avancés et laugmentation de la vitesse du réseau ont conduit à une forte croissance de lutilisation dapplications de données telles que le streaming vidéo et la navigation sur Internet aux États-Unis.
- En raison de la transformation numérique aux États-Unis, on sattend à ce que les MVNO ciblent lIoT, le machine-to-machine (M2M) et la connectivité. Ces fournisseurs contribueraient à étendre la connectivité prête à l'emploi associée aux appareils et autres services dans le monde tout connecté véhicules, appareils médicaux, appareils portables, équipements industriels, etc. Les données transmises lors de la connexion M2M sont très faibles en raison auquel les fournisseurs dappareils IoT ont tendance à préférer les opérateurs qui pourraient proposer des prix et des forfaits attractifs. Les MVNO, de par leur modèle économique, sont les mieux adaptés pour servir ce secteur et augmenteront encore leur pénétration dans ce segment à l'avenir.
- Les États-Unis connaissent une augmentation significative des appareils connectés. Les opérateurs de réseaux tels qu'ATT et T Mobile ont mentionné dans leurs rapports annuels des abonnés essentiels à ces appareils. ATT a indiqué que 30 % de son nombre total d'abonnés en 2018 concernaient les appareils connectés. Le pays a connu la plus forte pénétration de ces appareils connectés au cours des dernières années et détient une part considérable du marché nord-américain en termes de nombre d'appareils IoT. Selon la GSMA, le nombre de connexions IoT en Amérique du Nord devrait atteindre 5,9 milliards d'ici 2025. Selon l'American Tower Corporation, en 2019, il y avait environ 815 millions d'appareils connectés aux téléphones mobiles aux États-Unis.
- Selon Ericsson, le nombre d'abonnements 5G en Amérique du Nord devrait passer de 1 million en 2019 à 324 millions en 2025. Basée sur une infrastructure virtualisée, la 5G offre la possibilité de découper le réseau et d'attribuer à chaque partie une qualité spécifique. de service, pour s'adapter à un cas d'utilisation. La pénétration croissante des technologies 4G, 4G+ et 5G transformera également les modèles commerciaux des opérateurs mobiles et des MVNO. Des fonctionnalités telles que le découpage du réseau permettront aux MNVO de gérer des mini-réseaux pour les clients de secteurs spécifiques. Cela offre la possibilité de cibler plusieurs marchés et applications verticaux, ouvrant ainsi des opportunités aux MVNO. Par exemple, un réseau mobile de marque géré par MVNO pour les jeux nécessite une latence plus faible et une bande passante plus élevée. Le découpage du réseau sera bénéfique pour cela.
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Les revendeurs devraient détenir une part importante
- Les revendeurs sont des arrangements tiers qui vendent les services d'un fournisseur/opérateur et s'appuient sur un SLA de service standard. Une facture est émise par l'intermédiaire du fournisseur de services ou de l'opérateur global. Un revendeur MVNO opérera soit sous sa marque, soit en co-marquage avec le MNO. La plupart du temps, le revendeur de marque apporte à la table des canaux de distribution de marque ou une large base de clients existants, à partir desquels il peut tirer parti de ses ventes. Le choix d'un modèle opérationnel pour les MVNO est fortement influencé par la volonté des opérateurs vis-à-vis des risques associés et du coût des opérations. Le processus commercial fait du marché des MVNO davantage une activité avec moins de dépenses en capital estimées à environ 3,5 millions de dollars et des estimations de financement de projet maximales comprises entre 6 et 8 millions de dollars.
- En utilisant le modèle de revendeur, un MVNO peut potentiellement proposer ses services à valeur ajoutée (VAS). La responsabilité limitée rend ce segment de marché associé à moins de risques pour le MVNO et limite les opportunités de revenus, en raison du manque de contrôle sur les opérations. Dans ce modèle économique, les MVNO ne détiennent aucun actif dans le partenariat avec les MNO, c'est-à-dire qu'ils ne sont pas propriétaires du client, de l'infrastructure ou du SIM et ne peuvent pas fixer les prix. Le revendeur mobile s'adresse aux entreprises qui souhaitent proposer un tarif de communication mobile sur mesure à leur clientèle. En même temps, le revendeur de marque s'adresse aux entreprises qui souhaitent enrichir leur marque avec des services de communication mobile.
- Le modèle de revendeur de marque permet au MVNO de bénéficier des avantages d'opérer sous sa marque ou, dans certains cas, en co-marquage avec le MNO. Le revendeur (de marque) est responsable des coûts de branding, de vente et de distribution, et partage les revenus avec l'ORM partenaire. Les clients de ce marché appartiennent aux ORM. La marge commerciale est estimée entre 10 et 15 % pour les revendeurs. L'image de marque, les ventes et le marketing relèvent du périmètre du revendeur, et la capacité opérationnelle nécessaire pour gérer les services de service client peut être partiellement présente ou absente en fonction de l'accord commercial. De plus, les revendeurs mettent moins de temps à commercialiser et nécessitent de faibles coûts de démarrage, car aucun investissement dans l'infrastructure MVNO n'est nécessaire car l'opérateur de réseau en gère la majeure partie. Le revendeur MVNO est également responsable des coûts de marketing, de vente et de distribution.
- Avec ladoption croissante des technologies 4G et 5G, le modèle de revendeur devrait offrir une formidable opportunité au cours de la période de prévision. Par exemple, en janvier 2020, un nouveau MVNO a été lancé au public sous Venn Mobile. Le MVNO est géré par la même organisation que le revendeur de plans d'affaires T-Mobile, Teltik. Le forfait coûte 30 USD par mois et comprend des appels, des SMS, des données illimités et 50 Go de point d'accès mobile. La vague de transformation sans fil 5G se poursuit. Cela a des répercussions sur lindustrie du sans fil et sur un nombre croissant dautres secteurs. De nombreux acteurs MVNO comme Google Fi, Xfinity Mobile, Spectrum Mobile, Altice Mobile, Tracfone, StraightTalk et de nombreuses petites entreprises poursuivent une utilisation intense, ce qui implique une croissance significative à l'avenir.
