Taille du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
| Période d'étude | 2019 - 2029 |
| Taille du Marché (2024) | USD 2.51 milliards de dollars |
| Taille du Marché (2029) | USD 5.61 milliards de dollars |
| TCAC(2024 - 2029) | 17.43 % |
| Marché à la Croissance la Plus Rapide | Asie-Pacifique |
| Plus Grand Marché | Amérique du Nord |
| Concentration du marché | Moyen |
Acteurs majeurs
*Avis de non-responsabilité : les principaux acteurs sont triés sans ordre particulier |
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Analyse du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
La taille du marché de la gestion des performances des ventes est estimée à 2,51 milliards USD en 2024 et devrait atteindre 5,61 milliards USD dici 2029, avec une croissance de 17,43 % au cours de la période de prévision (2024-2029).
La gestion des performances commerciales fait référence à un ensemble de services opérationnels et analytiques qui facilitent l'automatisation et l'intégration des opérations de vente de back-office. Entre autres aspects des performances commerciales, il se concentre sur les prévisions, les informations, la gamification, la définition de quotas et les analyses avancées. La segmentation des comptes, la planification du territoire, la rémunération incitative, le reporting standard et l'optimisation du pipeline existent également. Les organisations utilisent des outils et des approches GPS partout dans le monde pour accroître leur efficience et leur efficacité opérationnelles.
- Les organisations se développent rapidement et transforment lensemble de leur environnement en une plateforme numérique. Ainsi, pour favoriser leur croissance et accélérer l'accélération de l'entreprise dans un contexte de marché en évolution rapide, les organisations utilisent un logiciel SPM, qui les aide à établir une feuille de route commerciale et à mettre en œuvre leurs plans beaucoup plus efficacement. SPM offre une solution organisée et transparente entre l'organisation et son personnel.
- Diverses organisations utilisent la gestion des performances commerciales pour réduire considérablement le temps de traitement et les erreurs. La gestion active et efficace des primes de performance et des incitations a considérablement stimulé la demande sur le marché SPM. La demande croissante de mesures et de suivis précis des mesures de ventes et datténuation pour le personnel informatique pourrait stimuler la croissance du marché au cours de la période de prévision.
- Les exigences croissantes en matière daudit, de conformité et de visibilité stimulent la croissance du marché. Il existe un besoin accru de surveillance de la gestion des performances commerciales. Il existe un désir croissant dexaminer le fonctionnement interne du système de rémunération et les processus associés.
- Cependant, le risque de dommages et de vol des données enregistrées entraverait la croissance du secteur de la gestion des performances commerciales. En outre, le marché serait confronté à des défis liés à la nécessité de comprendre les avantages des solutions SPM. Une autre raison qui freine le développement de la gestion de la performance commerciale est la réticence des petites et moyennes entreprises à investir dans des logiciels de processus métier coûteux et les obstacles technologiques.
- Le début de la pandémie de COVID-19 a contraint de nombreuses équipes commerciales à travailler à distance, modifiant ainsi la manière dont elles apportent de la valeur et interagissent avec les acheteurs sans interaction en personne. Ce changement a entraîné une demande accrue pour ladoption de la GPS. Après la pandémie, le marché connaît une croissance positive, grâce à une pénétration accrue du numérique.
Tendances du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
La demande croissante de mobilité commerciale stimule la croissance du marché
- Les solutions de mobilité de nouvelle génération saisiraient automatiquement les informations relatives aux réunions clients dans le CRM et enverraient et suivraient même des e-mails de suivi après la réunion. En ajoutant les détails d'une réunion spécifique au CRM en un clin d'œil sans avoir à se connecter ultérieurement depuis un bureau à domicile ou à gâcher les données ajoutées au système, les équipes commerciales peuvent tenir un compte rendu complet et précis des interactions avec les clients. tout en minimisant le temps consacré aux tâches administratives.
- En outre, l'avènement des interfaces de programmation d'applications de conférence audio-vidéo destinées à promouvoir la personnalisation et la productivité élargirait le potentiel favorable du marché. En outre, la demande croissante de réduction du risque de ventes soudaines et de prévisions appropriées des tendances fonctionnerait comme des moteurs du marché, augmentant le taux de croissance du marché de la gestion des performances des ventes.
- Les applications de machine learning et dintelligence artificielle (IA) renforcent lefficacité des équipes commerciales. Les plateformes d'aujourd'hui peuvent faire des recommandations spécifiques aux commerciaux, telles que les supports et le contenu qu'ils doivent utiliser pour faire avancer un scénario de vente ou les personnes avec lesquelles ils doivent assurer le suivi lors des phases clés du processus de vente. L'IA peut également aider chaque représentant à apprendre des collègues les plus performants de son équipe et à les guider vers la réussite face à leur client. LIA permet aux équipes commerciales dêtre plus performantes en mettant à leur disposition un assistant personnel pour les accompagner au quotidien.
- Selon une enquête menée par Algorithmia, le principal cas d'utilisation de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique l'année dernière, avec 57 %, est l'amélioration de l'expérience client. Lapprentissage automatique et lintelligence artificielle peuvent contribuer à faire progresser toute une série dopérations commerciales.
- De nombreuses équipes commerciales utilisent encore des ordinateurs portables pour les présentations destinées aux clients, ce qui peut s'avérer gênant. Cela nécessite souvent une connectivité Wi-Fi sur le lieu de travail du client, la mise sous tension d'un PC avant la présentation, la connexion au projecteur ou au téléviseur de la salle de conférence, etc. Dans le paysage mobile avancé d'aujourd'hui, les entreprises permettraient au personnel commercial de réaliser des présentations clients à l'aide de leur téléphone ou de leur tablette. De plus, rien ne justifie les difficultés de rendu du contenu ou les contrôles daffichage sur les appareils mobiles dotés de logiciels modernes.
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LAmérique du Nord devrait enregistrer une forte croissance
- Les marchés, comme l'Amérique du Nord, sont sur le point de mûrir, et les ventes dans des environnements aussi hautement concurrentiels ont besoin de plateformes d'aide à la vente pour aider les entreprises à mettre en œuvre, à faire évoluer et à exécuter leurs stratégies d'aide à la vente.
- La région nord-américaine est bien connue comme la plaque tournante des principaux géants mondiaux de lélectronique grand public et des logiciels, comme Google, Microsoft, SAP et Oracle. Ces entreprises contribuent activement à la demande de SPM dans la région en mettant en œuvre plusieurs stratégies marketing pour gagner des clients dans le monde entier.
- Le marché des télécommunications dans la région est un autre contributeur important à la demande de SPM dans ce domaine. Le marché est très compétitif et dominé par de grandes marques comme T-Mobile et Verizon. Chaque client fidèle gagné constitue un avantage à long terme dans le secteur des télécommunications. Cela oblige les entreprises à fixer des objectifs plus élevés pour la force de vente régionale afin de gagner plus de clients.
- La demande croissante de mesures et de suivis précis des mesures de ventes et datténuation pour le personnel informatique pourrait stimuler la croissance du marché dans la région nord-américaine au cours de la période de prévision. De plus, les organisations régionales éliminent de plus en plus lidée dutiliser des feuilles de calcul Excel compliquées pour gérer les performances commerciales.
- Les entreprises exigent des systèmes personnalisables, rationalisés et flexibles pour gérer et proposer des analyses basées sur leurs performances commerciales, ce qui pourrait stimuler la croissance du marché au cours de la période de prévision.
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Aperçu du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
Le marché de la gestion des performances commerciales est modérément fragmenté en raison de la présence à la fois dacteurs mondiaux et de petites et moyennes entreprises. Les principaux acteurs du marché sont Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation et Incentive Solutions Inc., entre autres. Les acteurs du marché adoptent des stratégies telles que des partenariats et des acquisitions pour améliorer leur offre de produits et acquérir un avantage concurrentiel durable.
- Juin 2022 Beqom, l'un des leaders mondiaux des logiciels de gestion de rémunération basés sur le cloud, a annoncé un partenariat avec sa.global, un partenaire Microsoft Dynamics Gold, pour offrir une gestion avancée de la rémunération aux clients Microsoft Dynamics 365.
Leaders du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
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Anaplan Inc.
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Beqom SA
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Varicent Software Inc.
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Iconixx Software Corporation
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Incentive Solutions Inc.
*Avis de non-responsabilité : les principaux acteurs sont triés sans ordre particulier
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Actualités du marché de la gestion de la performance commerciale (SPM)
- Septembre 2022 Infosys, l'un des leaders mondiaux des services et du conseil numériques de nouvelle génération, a annoncé un partenariat avec Microsoft Cloud for Retail. Les organisations de vente au détail peuvent rapidement réimaginer les expériences des consommateurs, renouveler les processus et agrandir les systèmes à l'aide du cloud et des données grâce à ce partenariat. L'équipe d'Infosys, composée de professionnels certifiés Microsoft, utiliserait Microsoft Cloud for Retail pour créer des solutions numériques pouvant être rapidement déployées et offrir aux détaillants un délai de mise sur le marché plus rapide grâce à une transition cloud Agile accélérée. Grâce au cloud, les détaillants gagneraient en efficacité dans les opérations en magasin, la tarification et les promotions, les ventes et la gestion des stocks.
- Août 2022 Beqom, une solution cloud de gestion de la rémunération qui unifie tous les processus de rémunération et de récompenses sur une seule plateforme, du salaire et des primes aux incitations différées et aux commissions de vente, a annoncé l'acquisition de Our Tandem, une plateforme de gestion continue de la performance qui motive les gens. développement grâce à des commentaires personnalisés, un coaching et létablissement dobjectifs. En conséquence, Beqom accélère son expansion tant interne quexterne.
Rapport sur le marché de la gestion de la performance commerciale (SPM) – Table des matières
1. INTRODUCTION
1.1 Hypothèses de l’étude et définition du marché
1.2 Portée de l'étude
2. MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE
3. RÉSUMÉ EXÉCUTIF
4. APERÇU DU MARCHÉ
4.1 Aperçu du marché
4.2 Attractivité du secteur Analyse des cinq forces de Porter
4.2.1 Pouvoir de négociation des fournisseurs
4.2.2 Pouvoir de négociation des consommateurs
4.2.3 La menace de nouveaux participants
4.2.4 Intensité de la rivalité concurrentielle
4.2.5 Menace des produits de substitution
4.3 Évaluation de l'impact du COVID-19 sur l'industrie
5. DYNAMIQUE DU MARCHÉ
5.1 Facteurs de marché
5.1.1 Demande de canaux de vente et de performances améliorés
5.1.2 Demande croissante de mobilité commerciale
5.2 Restrictions du marché
5.2.1 Manque de sensibilisation et modification de la structure organisationnelle
6. SEGMENTATION DU MARCHÉ
6.1 Par déploiement
6.1.1 Sur site
6.1.2 Nuage
6.2 Par solution
6.2.1 Gestion de la rémunération incitative
6.2.2 Gestion du territoire
6.2.3 Suivi et planification des ventes
6.2.4 Analyse des ventes
6.2.5 Autres solutions
6.3 Par utilisateur final vertical
6.3.1 BFSI
6.3.2 Fabrication
6.3.3 Énergie et services publics
6.3.4 Soins de santé
6.3.5 Informatique et Télécom
6.3.6 Autres secteurs verticaux des utilisateurs finaux
6.4 Par géographie
6.4.1 Amérique du Nord
6.4.2 L'Europe
6.4.3 Asie-Pacifique
6.4.4 Reste du monde
7. PAYSAGE CONCURRENTIEL
7.1 Profils d'entreprise
7.1.1 Anaplan Inc.
7.1.2 Beqom SA
7.1.3 Varicent Software Inc.
7.1.4 Iconixx Software Corporation
7.1.5 Incentive Solutions Inc.
7.1.6 Nice Ltd
7.1.7 Oracle Corporation
7.1.8 SAP SE
7.1.9 Xactly Corporation
7.1.10 Salesforce.com Inc.
7.1.11 Performio Solutions Inc.
8. ANALYSE D'INVESTISSEMENT
9. L'AVENIR DU MARCHÉ
Segmentation de lindustrie de la gestion de la performance commerciale (SPM)
La gestion de la performance commerciale (SPM) est une suite de fonctions opérationnelles et analytiques qui automatisent et fédèrent les processus de vente opérationnels du back-office. SPM est mis en œuvre pour améliorer lefficience et lefficacité opérationnelles.
Le marché de la gestion des performances commerciales est segmenté par déploiement (sur site, cloud), solution (gestion des rémunérations incitatives, gestion des territoires, suivi et planification des ventes, analyse des ventes et autres solutions), vertical utilisateur final (BFSI, fabrication, énergie et services publics, soins de santé, informatique et télécommunications, et autres secteurs verticaux de l'utilisateur final) et la géographie (Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique et reste du monde).
Les tailles et prévisions du marché sont fournies en termes de valeur (en millions de dollars) pour tous les segments ci-dessus.
| Par déploiement | ||
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| Par utilisateur final vertical | ||
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| Par géographie | ||
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FAQ sur les études de marché sur la gestion de la performance commerciale (SPM)
Quelle est la taille du marché de la gestion des performances commerciales ?
La taille du marché de la gestion des performances commerciales devrait atteindre 2,51 milliards USD en 2024 et croître à un TCAC de 17,43 % pour atteindre 5,61 milliards USD dici 2029.
Quelle est la taille actuelle du marché de la gestion des performances commerciales ?
En 2024, la taille du marché de la gestion des performances commerciales devrait atteindre 2,51 milliards USD.
Qui sont les principaux acteurs du marché de la gestion de la performance commerciale ?
Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc. sont les principales sociétés opérant sur le marché de la gestion des performances commerciales.
Quelle est la région qui connaît la croissance la plus rapide sur le marché de la gestion des performances commerciales ?
On estime que lAsie-Pacifique connaîtra la croissance du TCAC le plus élevé au cours de la période de prévision (2024-2029).
Quelle région détient la plus grande part du marché de la gestion des performances commerciales ?
En 2024, lAmérique du Nord représente la plus grande part de marché sur le marché de la gestion des performances commerciales.
Quelles années couvre ce marché de la gestion de la performance commerciale et quelle était la taille du marché en 2023 ?
En 2023, la taille du marché de la gestion de la performance commerciale était estimée à 2,14 milliards de dollars. Le rapport couvre la taille historique du marché de la gestion des performances des ventes pour les années 2019, 2020, 2021, 2022 et 2023. Le rapport prévoit également la taille du marché de la gestion des performances des ventes pour les années 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 et 2029.
Rapport sur l'industrie de la gestion de la performance commerciale (SPM)
Statistiques sur la part de marché, la taille et le taux de croissance des revenus de la gestion des performances des ventes (SPM) 2024, créées par Mordor Intelligence™ Industry Reports. Lanalyse de la gestion des performances des ventes (SPM) comprend des perspectives de prévision du marché jusquen 2029 et un aperçu historique. Obtenez un échantillon de cette analyse de lindustrie sous forme de rapport PDF gratuit à télécharger.
Gestion des performances commerciales Instantanés du rapport
