Plateforme d'aide à la vente Taille du Marché

Analyse du marché des plateformes daide à la vente

La taille du marché des plateformes daide à la vente est estimée à 3,5 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 8,79 milliards de dollars dici 2029, avec une croissance de 20,23 % au cours de la période de prévision (2024-2029)

Des organisations de tous secteurs adoptent la plateforme d'aide à la vente, permettant à leurs équipes commerciales et marketing d'améliorer leur efficacité dans divers domaines, notamment la communication commerciale, la gestion de contenu, l'intégration et la formation

• Les forces du marché et de la concurrence internes et externes renforcent le besoin de Sales Enablement au sein des entreprises de taille moyenne, car elles alignent les opérations, les processus, le contenu, les rôles et les responsabilités de marketing et de vente avec la technologie et les systèmes. En fonction de la maturité du vendeur, ces plates-formes envisagent une prise en charge allant des informations au niveau du produit jusqu'aux analyses avancées, permettant ainsi des taux de conversion de leads supérieurs.
• Les outils d'aide à la vente garantissent que tout représentant commercial peut trouver le contenu approprié, le soumettre aux prospects et suivre l'engagement des prospects au sein de ce contenu en combinant une gestion intelligente du contenu, une formation, des conseils contextuels, un engagement client et des analyses exploitables. Par exemple, MindTickle fournit une plate-forme de préparation à la vente pour acquérir la capacité de développer, d'encadrer et d'améliorer les performances des représentants commerciaux indépendamment de leur emplacement et réduit la rampe de vente de 60 %.
• Ces dernières années, les salles de vente numériques (DSR) gagnent du terrain. En outre, on sattend à ce quune sensibilisation accrue aux DSR se traduise par leur adoption massive. Ils devraient être proposés par les fournisseurs de plateformes d'aide à la vente via des microsites persistants pour la collaboration interne ou externe, la vidéoconférence intégrée et l'analyse de l'engagement, des sentiments et des émotions. Showpad a déjà progressé dans la réalisation de cette vision avec ses espaces partagés, des microsites dédiés à la collaboration acheteur-vendeur, et en tant que premier du secteur à prendre en charge les modèles 3D et la réalité augmentée pour des démonstrations de produits plus immersives.
• En raison de lépidémie de COVID-19, diverses économies mondiales connaissent un ralentissement en raison dun arrêt temporaire de la production. Ainsi, chaque secteur a un effet de retombée, y compris le marché de laide à la vente. Déclenchés par la crise du COVID19, les défis et opportunités liés à laide à la vente sont devenus plus évidents que jamais. Pour survivre dans des temps aussi critiques, laide à la vente doit être intégrée à la stratégie de transformation numérique. À long terme, il est essentiel daligner tous les processus de vente internes sur les parcours clients pertinents pour mettre en œuvre les bases dune habilitation efficace des ventes.
• De nombreux employeurs dans le monde ont commencé à passer au travail à distance en 2020 pour maintenir leurs opérations malgré la pandémie. Même si le travail à domicile était initialement motivé par des préoccupations en matière de santé et de sécurité, de nombreux employés ont apprécié le changement de rythme. Par exemple, selon l'état du travail à distance en 2021  une enquête sur la main-d'œuvre américaine, réalisée par GoodHire, sur la base de 3 500 travailleurs, 68 % des personnes interrogées préfèrent travailler à distance plutôt que de travailler au bureau.