Tendances du marché de Commerce électronique B2B en Amérique du Nord Industrie
Popularité des opérations commerciales de vente au détail en ligne pour stimuler le marché
- Le marché B2B en ligne a gagné en popularité beaucoup plus tard que les options de commerce électronique B2C et C2C qui gagnent en popularité en Amérique du Nord. Lécosystème créé par les premiers adaptateurs de ces canaux de vente au détail a façonné la favorabilité des opérations en ligne, créant des perspectives prometteuses pour les plateformes de commerce électronique B2B. La croissance des plateformes de commerce électronique de détail continue de soutenir lévolution des espaces de marché du commerce électronique B2B en ligne, voyant de nouveaux partenaires de distribution de détail et de gros déplacer leurs opérations en ligne.
- Selon le US Census Bureau, les ventes du commerce électronique au premier trimestre 2022 ont représenté 14,3 % des ventes totales, enregistrant une augmentation de 6,7 % par rapport aux ventes du premier trimestre 2021. La popularité croissante du commerce électronique de détail indique la popularité des clients, ce qui entraîne lévolution de lécosystème et attire de nouvelles plateformes de commerce électronique et de nouveaux acteurs sur le marché. Cela développe également lespace de marché pour les plateformes de commerce électronique B2B et leurs utilisateurs.
- De plus, les ventes au détail spécialisées dans le commerce électronique reflètent le potentiel offert par la possibilité dun marché spécialisé dans le commerce électronique B2B, répondant aux besoins dun secteur dactivité particulier. Par exemple, selon Statistique Canada, les ventes au détail du commerce électronique au Canada en 2020 dans le secteur des aliments et des boissons représentaient 4,12 milliards de dollars canadiens, avec des ventes de 3,92 milliards de dollars canadiens pour les vêtements et accessoires vestimentaires et de 3,75 milliards pour les produits de santé et personnels.
- De plus, de nombreux détaillants opèrent uniquement à partir de ressources en ligne pour un canal au lieu de mettre en place des installations hors ligne pour tirer parti de la large portée offerte par les plateformes. Par exemple, selon le US Census Bureau, sur le total des ventes au détail des détaillants hors magasin aux États-Unis en 2020 représentait 978,3 milliards de dollars, les ventes de commerce électronique représentaient 705,7 milliards de dollars, ce qui promet des perspectives importantes pour les plateformes de commerce électronique en ligne.
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Les États-Unis domineront la croissance du marché
- Les acheteurs modernes préfèrent la recherche en ligne des prix et de la disponibilité proposés par différents fournisseurs pour prendre la bonne décision. En raison de la pandémie de COVID-19, de nombreux investisseurs et entrepreneurs numériques de la nouvelle ère se tournent définitivement vers les options dachat de la chaîne dapprovisionnement numérique, en tirant parti des plateformes de commerce électronique B2B aux États-Unis.
- Il est avantageux de déplacer divers aspects de lentreprise sur un seul canal, en ligne ou hors ligne. Par conséquent, les entreprises américaines préfèrent transférer la plupart de leurs opérations en ligne, en tirant parti des plateformes de commerce électronique prédominantes pour la vente en gros et au détail. Par exemple, selon lenquête annuelle sur le commerce de gros du Bureau du recensement des États-Unis, les ventes en ligne des ventes en gros des commerçants américains via les MSBO représentaient environ 1,04 billion USD en 2020 et 1,10 billion USD en 2019, contre 0,99 billion en 2017. Le marché post-pandémique enregistre une augmentation de ladaptation en ligne.
- De plus, lintérêt croissant des petites entreprises pour déplacer leurs opérations en ligne stimule la croissance de lécosystème. En conséquence, plusieurs petites entreprises de différentes régions du pays manifestent leur intérêt, en fonction des participants en ligne existants et des nouvelles entreprises émergentes, pour essayer lespace du marché en ligne. Par exemple, selon lenquête Small Business Pulse Survey du US Census Bureau, 43 % des petites entreprises commerciales du New Hampshire prévoyaient de développer des ventes en ligne ou des sites Web aux États-Unis en 2021, contre 26,5 % des entreprises du Michigan et 25,7 % du Connecticut.
- Les solutions de commerce électronique tierces sont largement utilisées dans la région, et de plus en plus dentreprises rejoignent la communauté Internet pour présenter leurs produits. Le pays assiste à lémergence de nouvelles places de marché en ligne encourageant les utilisateurs à se lancer dans la vente en ligne. Par exemple, selon Sana Commerce, 56 % des fabricants sattendent à ce que les solutions de plateforme de vente B2B de commerce électronique tierce génèrent le plus de revenus aux États-Unis de 2021 à 2026, suivies de 52 % pour les places de marché en ligne et de 44 % pour la plateforme de commerce électronique locale.
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