Marketing basé sur les comptes Taille du Marché

Analyse du marché du marketing basé sur les comptes

La taille du marché du marketing basé sur les comptes est estimée à 0,92 milliard USD en 2024 et devrait atteindre 1,63 milliard USD dici 2029, avec une croissance de 12,10 % au cours de la période de prévision (2024-2029)

Le marketing basé sur les comptes est motivé par le besoin croissant de modifier l'objectif traditionnel à court terme du marketing, qui consiste à obtenir des prospects, en une stratégie plus globale de croissance des ventes à long terme

• Même si linbound marketing reste essentiel pour générer des leads B2B, de nombreux marketeurs utilisent de plus en plus lABM pour reprendre le contrôle du processus, accélérer leurs cycles dacquisition et découvrir des moyens plus adaptés de convertir les comptes cibles. La demande de solutions ABM sur le marché est motivée par ce passage d'une approche marketing réactive à une approche proactive des entreprises B2B.
• La disponibilité de vastes données et doutils danalyse avancés a transformé le paysage marketing. ABM exploite les informations sur les données pour identifier les profils clients idéaux, comprendre le comportement d'achat et créer des campagnes personnalisées. En exploitant les données pour piloter la prise de décision et l'exécution des campagnes, ABM permet aux spécialistes du marketing d'optimiser les stratégies de ciblage, de messagerie et d'engagement, ainsi que les stratégies d'engagement entraînant des taux de conversion et un retour sur investissement plus élevés.
• De plus, les stratégies publicitaires traditionnelles visent généralement à atteindre le public le plus large possible et génèrent parfois des leads de qualité. En revanche, ABM se concentre sur la qualité plutôt que sur la quantité. Les entreprises sont mieux à même dallouer efficacement leurs ressources et de cibler les comptes présentant un potentiel de conversion plus élevé lorsquelles se concentrent sur des groupes de comptes de grande valeur. Ladoption de lABM est motivée par ce changement dune approche large de pulvérisation et de prière vers une stratégie plus ciblée et plus efficace.
• La mise en œuvre de solutions ABM nécessitant des ressources importantes en termes de temps, de budget et de main d'œuvre, développer des campagnes personnalisées pour des comptes cibles individuels devient délicat et remet en question la croissance du marché du marketing basé sur les comptes.
• En raison de l'introduction du confinement comme mesure de pandémie à l'échelle mondiale, les réunions sur place dans les bureaux n'étaient plus une option, et les équipes commerciales et marketing ont eu du mal à trouver de nouvelles façons de rester proches des clients et des prospects. En conséquence, pour se rapprocher des clients et générer plus d'intérêt et d'interaction sur tous les points de contact, les stratégies de marketing basées sur les comptes (ABM) ont été transférées. Ainsi, à mesure que les acheteurs B2B ont changé leur façon d'interagir avec les entreprises, les spécialistes du marketing et les fournisseurs commencent de plus en plus à utiliser des solutions ABM.
• Différents secteurs ont connu divers problèmes en raison de la pandémie. Dans de tels cas, la personnalisation a pris une importance capitale dans le ciblage dun compte particulier. Par conséquent, un nombre croissant dentreprises utilisent désormais des stratégies de marketing basées sur les comptes.