Taille du marché du marketing basé sur les comptes
| Période d'étude | 2019 - 2029 |
| Taille du Marché (2024) | USD 0.92 milliard de dollars |
| Taille du Marché (2029) | USD 1.63 milliard de dollars |
| TCAC(2024 - 2029) | 12.10 % |
| Marché à la Croissance la Plus Rapide | Asie-Pacifique |
| Plus Grand Marché | Amérique du Nord |
| Concentration du marché | Faible |
Acteurs majeurs
*Avis de non-responsabilité : les principaux acteurs sont triés sans ordre particulier |
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Analyse du marché du marketing basé sur les comptes
La taille du marché du marketing basé sur les comptes est estimée à 0,92 milliard USD en 2024 et devrait atteindre 1,63 milliard USD dici 2029, avec une croissance de 12,10 % au cours de la période de prévision (2024-2029).
Le marketing basé sur les comptes est motivé par le besoin croissant de modifier l'objectif traditionnel à court terme du marketing, qui consiste à obtenir des prospects, en une stratégie plus globale de croissance des ventes à long terme.
- Même si linbound marketing reste essentiel pour générer des leads B2B, de nombreux marketeurs utilisent de plus en plus lABM pour reprendre le contrôle du processus, accélérer leurs cycles dacquisition et découvrir des moyens plus adaptés de convertir les comptes cibles. La demande de solutions ABM sur le marché est motivée par ce passage d'une approche marketing réactive à une approche proactive des entreprises B2B.
- La disponibilité de vastes données et doutils danalyse avancés a transformé le paysage marketing. ABM exploite les informations sur les données pour identifier les profils clients idéaux, comprendre le comportement d'achat et créer des campagnes personnalisées. En exploitant les données pour piloter la prise de décision et l'exécution des campagnes, ABM permet aux spécialistes du marketing d'optimiser les stratégies de ciblage, de messagerie et d'engagement, ainsi que les stratégies d'engagement entraînant des taux de conversion et un retour sur investissement plus élevés.
- De plus, les stratégies publicitaires traditionnelles visent généralement à atteindre le public le plus large possible et génèrent parfois des leads de qualité. En revanche, ABM se concentre sur la qualité plutôt que sur la quantité. Les entreprises sont mieux à même dallouer efficacement leurs ressources et de cibler les comptes présentant un potentiel de conversion plus élevé lorsquelles se concentrent sur des groupes de comptes de grande valeur. Ladoption de lABM est motivée par ce changement dune approche large de pulvérisation et de prière vers une stratégie plus ciblée et plus efficace.
- La mise en œuvre de solutions ABM nécessitant des ressources importantes en termes de temps, de budget et de main d'œuvre, développer des campagnes personnalisées pour des comptes cibles individuels devient délicat et remet en question la croissance du marché du marketing basé sur les comptes.
- En raison de l'introduction du confinement comme mesure de pandémie à l'échelle mondiale, les réunions sur place dans les bureaux n'étaient plus une option, et les équipes commerciales et marketing ont eu du mal à trouver de nouvelles façons de rester proches des clients et des prospects. En conséquence, pour se rapprocher des clients et générer plus d'intérêt et d'interaction sur tous les points de contact, les stratégies de marketing basées sur les comptes (ABM) ont été transférées. Ainsi, à mesure que les acheteurs B2B ont changé leur façon d'interagir avec les entreprises, les spécialistes du marketing et les fournisseurs commencent de plus en plus à utiliser des solutions ABM.
- Différents secteurs ont connu divers problèmes en raison de la pandémie. Dans de tels cas, la personnalisation a pris une importance capitale dans le ciblage dun compte particulier. Par conséquent, un nombre croissant dentreprises utilisent désormais des stratégies de marketing basées sur les comptes.
Tendances du marché du marketing basé sur les comptes
Le secteur BFSI affichera une adoption maximale
- Les techniques de transformation numérique et de marketing dans le secteur BFSI sont de plus en plus utilisées pour les services financiers, ce qui aide les spécialistes du marketing à automatiser leurs processus marketing et à élargir leur clientèle. Les spécialistes du marketing des services financiers utilisent principalement le marketing basé sur les comptes dans des secteurs tels que l'assurance, la gestion d'actifs, les investissements et la banque commerciale pour identifier et cibler les comptes qu'ils apprécient le plus.
- Le marketing basé sur les comptes a permis aux sociétés BFSI d'adapter leurs messages marketing, leur contenu et leurs offres en fonction des besoins et des préférences des comptes cibles individuels. En comprenant les défis et les exigences uniques de chaque compte, les spécialistes du marketing créent des expériences personnalisées avec les décideurs. Ce niveau de personnalisation visant à établir des relations plus solides, à augmenter les engagements et à améliorer les chances de conversion a propulsé l'adoption de solutions ABM dans le secteur BFSI.
- L'IA et le cloud computing sont déjà utilisés dans le secteur BFSI, ce qui aide les entreprises à en savoir plus sur leurs clients et sur la manière de les commercialiser. En outre, des spécialistes du marketing comme Tata Capital expérimentent des publicités plus intelligentes avec des solutions marketing basées sur les comptes. Ils prévoient également d'ajouter des solutions d'IA, qui les aideront à effectuer des recherches par mots clés personnalisées et d'autres données en ligne pour obtenir des résultats au niveau humain.
- Les banques augmentent considérablement leurs dépenses en activités de marketing et de communication, en adoptant différentes solutions technologiques. Au cours de l'exercice 2022, la Banque Toronto-Dominion (Banque TD) a investi 1,36 milliard CAD (1 milliard USD) dans des activités de communication et de marketing et 1,20 milliard CAD (0,88 milliard USD) en 2021.
Pour comprendre les tendances clés, téléchargez un exemple de rapport
LAmérique du Nord devrait détenir la plus grande part de marché
- L'Amérique du Nord devrait détenir la plus grande part de marché sur le marché du marketing basé sur les comptes en raison de la présence de nombreux fournisseurs de solutions ABM basés dans la région, tels que Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc., et plein d'autres. Les principaux acteurs du marché apportent des modifications à leurs produits pour améliorer leur position sur les marchés locaux et mondiaux.
- Le paysage concurrentiel en Amérique du Nord nécessite une approche marketing ciblée. ABM permet aux entreprises de concentrer leurs ressources sur des comptes de grande valeur ayant un potentiel de génération de revenus. En se concentrant sur des comptes spécifiques, de nombreuses entreprises déploient des efforts de marketing plus efficaces, ce qui entraîne une demande accrue de solutions ABM.
- Selon une étude publiée en décembre 2022 par Stirista, un fournisseur de solutions de marketing à la performance basées sur les données, 70 % des leaders du marketing numérique B2B prévoyaient d'investir dans la technologie de marketing basé sur les comptes en 2023. L'enquête a également révélé que les technologies ABM devraient se développer ; en outre, l'importance des données sur l'identité et la création d'un profil de consommateur correct devient de plus en plus importante parmi les responsables marketing de plus de 200 entreprises B2B américaines, et il existe un besoin pour une plate-forme publicitaire multicanal pour simplifier le processus publicitaire.
- Les acteurs opérant dans la région introduisent de nouvelles solutions ABM qui aident les clients à utiliser la technologie et l'expertise des produits et services améliorés pour accroître leur présence sur le marché. Par exemple, en août 2022, la plateforme de marketing basée sur les comptes RollWorks, une division de NextRoll, a annoncé de nombreuses nouvelles fonctionnalités et améliorations. Ceux-ci comprenaient Account List Builder, Pixel Assistant et Site Traffic Revealer. Les solutions permettent aux entreprises de plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM) d'atteindre leurs clients de manière ciblée et à grande échelle, ce qui accélère les revenus.
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Aperçu du secteur du marketing basé sur les comptes
Le paysage concurrentiel du marché du marketing basé sur les comptes est fragmenté en raison de la présence de divers fournisseurs de solutions à l'échelle mondiale et de l'émergence de nouvelles solutions. Les acteurs du marché de la région connaissent des partenariats et des acquisitions stratégiques pour renforcer leur présence sur le marché et renforcer leur empreinte mondiale. En outre, les acteurs du marché réalisent plusieurs innovations et développements de produits pour aider les spécialistes du marketing à mieux servir leurs clients et à gagner une traction maximale sur le marché.
Novembre 2023 - Albacross, un fournisseur de marketing basé sur les comptes (ABM), a annoncé un partenariat avec Bombora, la société mondialement reconnue dans l'offre de données d'intention pour les ventes et le marketing B2B. Ce partenariat stratégique verra les données complètes d'intention de tiers de Bombora intégrées dans la plateforme Albacross, marquant ainsi un partenariat unique en son genre en Europe. L'intégration des données d'intention Surge de Bombora améliorera les clients d'Albacross grâce à des informations sur l'intention de l'acheteur, permettant ainsi des stratégies de mise sur le marché efficaces.
Septembre 2023 – Jabmo, une plateforme de marketing basée sur les comptes B2B avec des bureaux aux États-Unis et en Europe, acquise hors administration par la société britannique de technologie de marketing et de publicité Expandi Group. L'accord donnera à l'entreprise britannique l'accès aux marchés clés d'Amérique du Nord et d'Asie-Pacifique (APAC).
Leaders du marché du marketing basé sur les comptes
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
*Avis de non-responsabilité : les principaux acteurs sont triés sans ordre particulier
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Actualités du marché du marketing basé sur les comptes
- Novembre 2023 - Intellimize, une plateforme d'optimisation de l'expérience d'IA, a annoncé le lancement d'expériences de marketing basées sur les comptes (ABX) basées sur l'intelligence artificielle. Les récentes versions de fonctionnalités d'Intellimize, ainsi que les intégrations de leurs partenaires ABM, permettent aux spécialistes du marketing d'orchestrer efficacement des expériences personnalisées à chaque point de contact du parcours de l'acheteur.
- Novembre 2023 - 6sense, la plateforme visant à révolutionner la façon dont les organisations B2B créent, gèrent et convertissent les pipelines en revenus, a lancé 6sense Campaigns for LinkedIn, une nouvelle intégration de gestion de campagnes avec LinkedIn. Cette intégration native fournit une solution publicitaire complète, permettant aux consommateurs de 6sense de lancer des campagnes de marketing basées sur les comptes (ABM) LinkedIn hyper-ciblées et rentables directement au sein de la plateforme 6sense Revenue AI.
Rapport sur le marché du marketing basé sur les comptes – Table des matières
1. INTRODUCTION
1.1 Hypothèses de l’étude et définitions du marché
1.2 Portée de l'étude
2. MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE
3. RÉSUMÉ EXÉCUTIF
4. APERÇU DU MARCHÉ
4.1 Aperçu du marché
4.2 Analyse des cinq forces de Porter
4.2.1 Pouvoir de négociation des acheteurs/consommateurs
4.2.2 Pouvoir de négociation des fournisseurs
4.2.3 La menace de nouveaux participants
4.2.4 Menace des produits de substitution
4.2.5 Intensité de la rivalité concurrentielle
4.3 Évaluation de l'impact du COVID -19 sur le marché
5. DYNAMIQUE DU MARCHÉ
5.1 Facteurs de marché
5.1.1 Optimisation des dépenses marketing et génération de leads
5.1.2 Adoption accrue de technologies telles que l'IA, le Big Data et le Cloud Computing dans le marketing
5.2 Restrictions du marché
5.2.1 Scepticisme quant à l’abandon des pratiques de marketing traditionnelles
5.2.2 Problèmes de confidentialité et de sécurité liés au maintien de la confidentialité des données clients
6. SEGMENTATION DU MARCHÉ
6.1 Par composant
6.1.1 Outils
6.1.2 Prestations de service
6.2 Par modèle de déploiement
6.2.1 Sur place
6.2.2 Nuage
6.3 Par secteur d'activité de l'utilisateur final
6.3.1 Vente au détail et commerce électronique
6.3.2 BFSI
6.3.3 Informatique et télécommunications
6.3.4 Gouvernement
6.3.5 Voyages et tourisme
6.3.6 Santé et sciences de la vie
6.3.7 Autres industries d'utilisateurs finaux
6.4 Par géographie
6.4.1 Amérique du Nord
6.4.2 L'Europe
6.4.3 Asie-Pacifique
6.4.4 l'Amérique latine
6.4.5 Moyen-Orient et Afrique
7. PAYSAGE CONCURRENTIEL
7.1 Profils d'entreprise
7.1.1 Terminus Software, Inc.
7.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)
7.1.3 Uberflip
7.1.4 Triblio Inc.
7.1.5 6sense Insights, Inc.
7.1.6 Engagio Inc.
7.1.7 HubSpot, Inc.
7.1.8 Madison Logic
7.1.9 Demandbase Inc.
7.1.10 Salespanel
7.1.11 Drift.com, Inc.
8. ANALYSE DES INVESTISSEMENTS
9. OPPORTUNITÉS DE MARCHÉ ET TENDANCES FUTURES
Segmentation de lindustrie du marketing basé sur les comptes
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie marketing qui examine le marché dans son ensemble et se concentre sur l'allocation de ressources à des comptes cibles de grande valeur. Il crée des campagnes marketing personnalisées et personnalisées pour engager chaque compte et améliorer l'expérience client tout en maximisant la génération de leads.
Le marché du marketing basé sur les comptes est segmenté par composant (outils, services), modèle de déploiement (cloud, sur site), secteur d'utilisation de l'utilisateur final (vente au détail et commerce électronique, BFSI, informatique et télécommunications, gouvernement, voyages et tourisme, soins de santé. sciences de la vie) et géographie (Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique, Amérique latine, Moyen-Orient et Afrique). Les tailles et prévisions du marché sont fournies en termes de valeur (USD) pour tous les segments ci-dessus.
| Par composant | ||
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| Par modèle de déploiement | ||
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| Par secteur d'activité de l'utilisateur final | ||
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| Par géographie | ||
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FAQ sur les études de marché sur le marketing basé sur les comptes
Quelle est la taille du marché du marketing basé sur les comptes ?
La taille du marché du marketing basé sur les comptes devrait atteindre 0,92 milliard USD en 2024 et croître à un TCAC de 12,10 % pour atteindre 1,63 milliard USD dici 2029.
Quelle est la taille actuelle du marché du marketing basé sur les comptes ?
En 2024, la taille du marché du marketing basé sur les comptes devrait atteindre 0,92 milliard de dollars.
Qui sont les principaux acteurs du marché du marketing basé sur les comptes ?
Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip sont les principales sociétés opérant sur le marché du marketing basé sur les comptes.
Quelle est la région qui connaît la croissance la plus rapide sur le marché du marketing basé sur les comptes ?
On estime que lAsie-Pacifique connaîtra la croissance du TCAC le plus élevé au cours de la période de prévision (2024-2029).
Quelle région détient la plus grande part du marché du marketing basé sur les comptes ?
En 2024, lAmérique du Nord représente la plus grande part de marché sur le marché du marketing basé sur les comptes.
Quelles années couvre ce marché du marketing basé sur les comptes et quelle était la taille du marché en 2023 ?
En 2023, la taille du marché du marketing basé sur les comptes était estimée à 0,82 milliard de dollars. Le rapport couvre la taille historique du marché du marketing basé sur les comptes pour les années 2019, 2020, 2021, 2022 et 2023. Le rapport prévoit également la taille du marché du marketing basé sur les comptes pour les années 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 et 2029..
Rapport sur l'industrie du trading basé sur les comptes
Statistiques sur la part de marché, la taille et le taux de croissance des revenus du trading basé sur les comptes 2024, créées par Mordor Intelligence™ Industry Reports. Lanalyse basée sur les comptes comprend des perspectives de prévisions de marché pour 2024 à 2029 et un aperçu historique. Obtenez un échantillon de cette analyse de lindustrie sous forme de rapport PDF gratuit à télécharger.
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