Tendencias del Mercado de Vertical Software Industria
Se espera que BFSI impulse el mercado
- Fintech influye en los canales verticales de comercialización de SaaS al aumentar los ingresos por cliente y hacer que el producto sea más pegajoso. En otras palabras, las fintech mantienen, si no disminuyen, el costo de adquisición de clientes (CAC) al tiempo que mejoran el valor de vida útil (LTV). Mindbody, por ejemplo, ganaba 250 dólares al mes por suscriptor; mientras que cobraba USD 150 por mes, o USD 1800 por año en promedio, por su paquete de software, ganaba USD 100 adicionales por mes de los ingresos por pagos.
- Además, debido a que la tecnología financiera puede mejorar drásticamente el LTV, las empresas verticales de SaaS podrían ofrecer su producto SaaS más barato (o incluso gratis) para atraer a una base de clientes que, de otro modo, dudaría en digitalizarse antes de acumular productos fintech como la principal palanca de ingresos. Silo, un sistema operativo para mayoristas de alimentos al por mayor, ahora no cobra a sus clientes por su software, lo que le ha permitido aterrizar clientes de manera efectiva en una industria que anteriormente se había resistido a la adopción de software.
- Según CompaniesMarketCap, al 31 de diciembre de 2022, JPMorgan Chase era el banco más grande del mundo por capitalización bursátil. La capitalización bursátil de JPMorgan Chase era de unos 393.000 millones de dólares en ese momento, muy superior a la capitalización bursátil de Bank of America, que rondaba los 265.700 millones de dólares. JPMorgan Chase es también el banco más grande de Estados Unidos en activos totales, pero solo el sexto más grande a nivel mundial. La enorme capitalización bursátil de los bancos crearía una oportunidad para que las empresas de software vertical desplegaran sus soluciones en esos bancos.
- Con el aumento de la demanda de software vertical en el sector financiero, las empresas ofrecen diversos productos para captar la cuota de mercado. Por ejemplo, en julio de 2022, SAP Fioneer, un proveedor y plataforma de soluciones de software de servicios financieros, lanzó una nueva estrategia de productos verticales que alteró drásticamente su oferta a los clientes. Utilizando una estrategia vertical, tres plataformas ofrecerán soluciones de TI adaptadas al mercado individual y a las necesidades de los clientes, lo que les permitirá negociar en un mundo financiero cada vez más complejo.
- Del mismo modo, en febrero de 2022, la nueva edición de servicios financieros de Databricks Lakehouse está dirigida a clientes de los mercados bancario, de seguros y de capitales. Mejora la plataforma con contenido técnico específico de la industria, como aceleradores de soluciones, código de software para casos de uso de servicios financieros como detección de fraude y sostenibilidad, e interfaces con conjuntos de datos y proveedores de datos de terceros que suele utilizar el sector. Según Databricks, Lakehouse for Financial Services proporciona análisis en tiempo real, inteligencia empresarial y tareas de IA en todos los tipos de datos en entornos multinube.
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Se espera que América del Norte tenga una participación importante
- Según una encuesta de Flexera Software realizada a 514 ejecutivos de TI en América del Norte, el 49% anticipa que el gasto en TI en la región aumentará a medida que más empresas se centren en invertir en plataformas y servicios de colaboración, comunicación y otras áreas. Esto abre nuevas posibilidades para los proveedores en el mercado del software de pizarra colaborativa. Micro, una empresa con sede en San Francisco, cuenta con 20 millones de usuarios para su pizarra colaborativa, que incluye empresas de la lista Fortune 500 como Dell, Cisco, Deloitte, Okta y Pivotal.
- La adopción de software de automatización de marketing ha ido en aumento en la región, ya que se ha producido un cambio hacia el marketing digital omnicanal en comparación con el marketing tradicional. Según la encuesta de CMO realizada por la American Marketing Association y la Universidad de Duke (n = 356), en enero de 2021, los especialistas en marketing de productos B2B en los Estados Unidos sugirieron que se esperaba que su gasto en publicidad tradicional disminuyera un 0,61% en el año siguiente, mientras que se proyectaba que el gasto en marketing digital aumentara un 14,32%.
- Además, en marzo de 2022, Rightsline, la plataforma líder de gestión de derechos y finanzas para la industria de los medios de comunicación y el entretenimiento, adquirió REAL Software Systems para ampliar sus servicios básicos de gestión de derechos de PI para respaldar plenamente los flujos de trabajo financieros y de regalías de extremo a extremo y, al mismo tiempo, expandir su mercado de medios y entretenimiento a juegos, publicaciones, productos de consumo, ciencias de la vida y alta tecnología. entre otras industrias globales.
- En diciembre de 2022, Valsoft Corporation Inc., una empresa con sede en Montreal que se centra en la adquisición y el desarrollo de software para el mercado vertical, se complace en anunciar la adquisición de Apero Solutions Inc., un proveedor de software de planificación de recursos empresariales (ERP) y sistema de gestión de almacenes (WMS) de América del Norte.
- Del mismo modo, en enero de 2023, i3 Verticals, Inc. adquirió Accufund, Inc., un proveedor de soluciones de contabilidad de fondos para organismos gubernamentales y ONG en los Estados Unidos. Las soluciones de software de contabilidad de Accufund mejorarán significativamente la estrategia de comercialización de las empresas en el área del sector público.
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