Tendencias del Mercado de Operador de red virtual móvil de Estados Unidos (MVNO) Industria
Se espera que la creciente demanda de redes celulares eficientes impulse el mercado
- La creciente demanda de una red celular eficiente es un factor importante que impulsa la necesidad de OMV en el mercado. La creciente penetración de Internet y de los teléfonos inteligentes y la necesidad de alta velocidad en todo el mundo están obligando a los clientes a optar por el operador de red más eficiente. El creciente número de dispositivos conectados, la comunicación máquina a máquina, la nube, el IoT, la Industria 4.0 y el edge computing, entre otras, son algunas de las tendencias del mercado que están haciendo necesario adoptar redes eficientes y de alta velocidad. Además, factores como el uso cada vez mayor de dispositivos avanzados y el aumento de la velocidad de la red han llevado a un alto crecimiento en el uso de aplicaciones de datos como la transmisión de video y la navegación por Internet en los Estados Unidos.
- Debido a la transformación digital en los Estados Unidos, se espera que los OMV se centren en IoT, máquina a máquina (M2M) y conectividad. Estos proveedores ayudarían a expandir la conectividad lista para usar junto con dispositivos y otros servicios en el mundo todo conectado vehículos, dispositivos médicos, dispositivos portátiles, equipos industriales, etc. Los datos transmitidos durante la conexión M2M son muy bajos debido a lo que los proveedores de dispositivos IoT tienden a preferir operadores que puedan ofrecer precios y paquetes atractivos. Los OMV, debido a su modelo de negocio, son los más adecuados para atender esta industria y aumentarán aún más su penetración en este segmento en el futuro.
- Estados Unidos está presenciando un aumento significativo de dispositivos conectados. Los operadores de redes como ATT y T Mobile en sus informes anuales mencionaron suscriptores vitales a estos dispositivos. ATT informó que el 30% del total de sus suscriptores en 2018 fueron para dispositivos conectados. El país ha experimentado la mayor penetración de estos dispositivos conectados en los últimos años y tiene una porción considerable del mercado norteamericano por la cantidad de dispositivos IoT. Según la GSMA, se espera que el número de conexiones de IoT en América del Norte aumente a 5.900 millones para 2025. Según American Tower Corporation, en 2019, se estimaba que había 815 millones de dispositivos móviles conectados en los Estados Unidos.
- Según Ericsson, se espera que el número de suscripciones 5G en América del Norte aumente de 1 millón en 2019 a 324 millones en 2025. Basado en una infraestructura virtualizada, 5G ofrece la capacidad de 'cortar' la red y asignar a cada parte una calidad específica de servicio, para adaptarse a un caso de uso. La creciente penetración de las tecnologías 4G, 4G+ y 5G también transformará los modelos de negocio de los operadores móviles y los OMV. Funciones como la división de redes permitirán a los MNVO ejecutar 'miniredes' para clientes de sectores específicos. Esto ofrece la capacidad de apuntar a varios mercados y aplicaciones verticales, abriendo oportunidades para los OMV. Por ejemplo, una red móvil de marca administrada por un OMV para juegos requiere una latencia más baja y un ancho de banda mayor. La división de red será beneficiosa para esto.
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Se espera que los revendedores tengan una participación significativa
- Los revendedores son el acuerdo de terceros que vende los servicios de un proveedor/operador y respalda un SLA de servicio estándar. Se emite una factura a través del proveedor u operador del servicio general. Un MVNO revendedor operará bajo su marca o marca compartida con el MNO. En general, el revendedor de marca aporta canales de distribución de marca o una gran base de clientes existente, desde la cual puede aprovechar sus ventas. La elección de un modelo operativo para los OMV está muy influenciada por la disposición de los operadores a asumir los riesgos asociados y el coste de las operaciones. El proceso de negocio hace que el mercado de OMV sea más un negocio con menos gastos de capital estimados en alrededor de USD 3,5 millones y estimaciones máximas de financiación de proyectos en el rango de USD 6 millones a USD 8 millones.
- Utilizando el modelo de revendedor, un OMV puede potencialmente ofrecer sus servicios de valor agregado (VAS). La responsabilidad limitada asocia este segmento de mercado con menores riesgos para el OMV y limita las oportunidades de ingresos, debido a la falta de control sobre las operaciones. En este modelo de negocio, los OMV no tienen activos en asociación con los MNO, es decir, no obtienen propiedad del cliente, la infraestructura o la tarjeta SIM y no pueden fijar precios. El revendedor de telefonía móvil es para aquellas empresas que desean ofrecer una tarifa de comunicación móvil personalizada a su base de clientes. Al mismo tiempo, el revendedor de marca está dirigido a empresas que desean enriquecer su marca con servicios de comunicación móvil.
- El modelo de revendedor de marca permite al OMV cosechar los beneficios de operar bajo su marca o, en algunos casos, bajo la marca compartida con el MNO. El revendedor (de marca) es responsable de los costos de marca, ventas y distribución, y comparte los ingresos con el MNO asociado. Los clientes de este mercado pertenecen a los ORM. Se estima que el margen de ingresos para los revendedores oscila entre el 10% y el 15%. La marca, las ventas y el marketing están bajo el alcance del revendedor, y la capacidad operativa para manejar los servicios de atención al cliente puede estar parcialmente presente o ausente según el acuerdo comercial. Además, los revendedores tardan menos en llegar al mercado y requieren bajos costos iniciales, ya que no se necesita inversión en infraestructura OMV porque el operador de red maneja la mayor parte. El OMV revendedor también es responsable de los costos de marketing, ventas y distribución.
- Con la creciente adopción de la tecnología 4G y 5G, se espera que el modelo de revendedor tenga una gran oportunidad durante el período de pronóstico. Por ejemplo, en enero de 2020, se lanzó al público un nuevo OMV bajo Venn Mobile. El MVNO está dirigido por la misma organización del revendedor de planes de negocios de T-Mobile, Teltik. El plan cuesta USD 30 por mes y viene con llamadas, mensajes de texto, datos ilimitados y 50 GB de punto de acceso móvil. La ola de transformación inalámbrica 5G continúa. Afecta a la industria inalámbrica y también a un número creciente de otros sectores. Muchos actores OMV como Google Fi, Xfinity Mobile, Spectrum Mobile, Altice Mobile, Tracfone, StraightTalk y muchas empresas más pequeñas continúan con un uso intenso, lo que implica un crecimiento significativo en el futuro.
