Plataforma de habilitación de ventas Volumen del mercado

Análisis de mercado de la plataforma de habilitación de ventas

El tamaño del mercado de plataformas de habilitación de ventas se estima en 3.500 millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 8.790 millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 20,23% durante el período previsto (2024-2029)

Organizaciones de todos los sectores están adoptando la plataforma de habilitación de ventas, lo que permite a sus equipos de ventas y marketing mejorar su eficiencia en diversas áreas, incluida la comunicación de ventas, la gestión de contenidos, la incorporación y la formación

• Las fuerzas competitivas y del mercado interno y externo están impulsando la necesidad de habilitación de ventas dentro de las medianas empresas, ya que alinea las operaciones, procesos, contenidos, roles y responsabilidades de marketing y ventas con la tecnología y los sistemas. Dependiendo de la madurez del vendedor, estas plataformas prevén la habilitación desde información a nivel de producto hasta análisis avanzados, lo que permite índices superiores de conversión de clientes potenciales.
• Las herramientas de habilitación de ventas garantizan que cualquier representante de ventas pueda encontrar el contenido adecuado, enviarlo a los clientes potenciales y realizar un seguimiento de la participación de los clientes potenciales dentro de ese contenido mediante la combinación de gestión de contenido inteligente, capacitación, orientación contextual, participación del cliente y análisis procesables. Por ejemplo, MindTickle proporciona una plataforma de preparación para las ventas para obtener la capacidad de desarrollar, capacitar y mejorar el desempeño de los representantes de ventas independientemente de su ubicación y reduce el aumento de las ventas en un 60 %.
• En los últimos años, las salas de ventas digitales (DSR) están ganando terreno. Además, se espera que una mayor conciencia sobre los DSR resulte en su adopción significativa. Se espera que los proveedores de plataformas de habilitación de ventas los ofrezcan a través de micrositios persistentes para colaboración interna o externa, videoconferencias integradas y análisis de compromiso, sentimiento y emocional. Showpad ya ha avanzado en el cumplimiento de esta visión con sus Espacios Compartidos, micrositios dedicados para la colaboración entre compradores y vendedores, y como el primero en la industria en admitir modelos 3D y realidad aumentada para demostraciones de productos más inmersivas.
• Debido al brote de COVID-19, se está produciendo una desaceleración en varias economías mundiales debido a una parada temporal en la producción. Por lo tanto, cada industria tiene un efecto de goteo, incluido el mercado de habilitación de ventas. Debido a la crisis de COVID19, los desafíos y oportunidades de habilitación de ventas se han vuelto más evidentes que nunca. Para sobrevivir en tiempos tan críticos, la habilitación de ventas debe integrarse con la estrategia de transformación digital. A largo plazo, alinear todos los procesos de ventas internos con los recorridos relevantes del cliente es esencial para implementar una base para una habilitación de ventas efectiva.
• Muchos empleadores en todo el mundo comenzaron la transición al trabajo remoto en 2020 para mantener las operaciones en funcionamiento en medio de la pandemia. Si bien trabajar desde casa fue inicialmente el resultado de preocupaciones de salud y seguridad, muchos empleados disfrutaron del cambio de ritmo. Por ejemplo, según State Of Remote Work In 2021 A Survey Of The American Workforce, de GoodHire, basado en 3500 trabajadores, el 68% de los encuestados prefiere trabajar de forma remota al trabajo en la oficina.