Tendencias del Mercado de Alquiler de ropa en línea Industria
Adopción de servicios basados en suscripción
- El panorama del marketing de alquiler de ropa en línea ha experimentado cambios significativos después de la pandemia, gravitando hacia los servicios basados en suscripción. A través de estas suscripciones, los clientes pueden alquilar numerosas prendas simultáneamente por un período ilimitado a cambio de tarifas mensuales.
- El aumento de los servicios de suscripción mensual y trimestral es una tendencia creciente en la industria del alquiler de ropa en línea, donde los minoristas ofrecen a los suscriptores ropa alquilada mensual o trimestralmente a través de plataformas en línea. Estos servicios son fundamentales para ayudar a las empresas a llegar a una base de clientes más amplia, ahorrar tiempo en la adquisición de nuevos clientes y generar ingresos recurrentes.
- Rent the Runway es la empresa más popular y una de las más antiguas en este negocio, históricamente conocida por la ropa formal, pero que ahora ofrece una amplia gama de prendas para cualquier ocasión. Otras empresas que ofrecen paquetes de suscripción incluyen Gwynnie Bee, New York Company Closet, Tuileries, Nova Octo, Nuuly, Armoire, Vince Unfold y Vivrelle. Nuevas empresas están ingresando al mercado para satisfacer la creciente demanda de estos servicios.
- Además, estas empresas ofrecen tarifas de suscripción tanto mensuales como anuales a los clientes interesados. Para atraer suscriptores, los actores de este mercado ofrecen acceso anticipado, ofertas exclusivas, descuentos por fidelidad y otros beneficios. Por ejemplo, en noviembre de 2022, Fashion Forward Box, que opera en Estados Unidos, ofreció membresías gratuitas por un tiempo limitado antes de implementar una tarifa de suscripción. Este sorteo coincidió con el lanzamiento de su negocio de alquiler de ropa en Estados Unidos.
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América del Norte es el mercado de más rápido crecimiento
- La región de América del Norte está emergiendo rápidamente como un mercado en crecimiento para el alquiler de ropa en línea. En la región, los millennials alquilan cada vez más artículos a cambio de poseerlos. En Estados Unidos, el alquiler de ropa va por detrás de otras categorías, como automóviles, muebles y productos electrónicos, pero el alquiler de ropa en línea se está poniendo al día rápidamente.
- En un estudio publicado en Sustainability en agosto de 2021, una encuesta realizada en los Estados Unidos mostró que los adultos de la Generación Z están cada vez más inclinados a alquilar en lugar de poseer ropa, lo que puede atribuirse al hecho de que se centran en el uso en lugar de la propiedad como parte de su vida. hábitos de consumo. Además, las marcas de lujo ofrecen una variedad de prendas a precios superiores, y cada vez más consumidores prefieren alquilar la ropa antes que comprarla debido al costo; Los proveedores de servicios de alquiler ofrecen colecciones exclusivas en sus plataformas para atraer a los consumidores.
- Las empresas y los minoristas también están respondiendo al desafío y la oportunidad que plantea el alquiler de ropa en línea. Por ejemplo, CaaStle opera servicios de alquiler para su marca Gwynnie Bee y minoristas externos, incluidos Express, American Eagle Outfitters Inc. y Ann Taylor de Ascena Retail Group Inc.. Cobra una tarifa fija por suscriptor activo para brindar todos los aspectos de la oferta, desde logística hasta lavandería.
- Además, las marcas han logrado más clientes y han aumentado su base de clientes al educar a los consumidores sobre los procedimientos de limpieza y las prácticas sostenibles durante el envío, al mismo tiempo que abordan sus inquietudes sobre la higiene y la calidad de los productos. Por ejemplo, Banana Republic of Gap Inc. ofrece un servicio de suscripción en línea de ropa femenina en los Estados Unidos. La suscripción mensual, Style Passport, cuesta alrededor de 85 dólares al mes, bajo la cual las mujeres pueden alquilar tres piezas diferentes de la marca a la vez.
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