Tendencias del Mercado de Marketing basado en cuentas Industria
El sector BFSI exhibirá la máxima adopción
- Las técnicas de marketing y transformación digital en la industria BFSI se utilizan cada vez más para los servicios financieros, lo que ayuda a los especialistas en marketing a automatizar sus procesos de marketing y ampliar el alcance de sus clientes. Los especialistas en marketing de servicios financieros utilizan principalmente el marketing basado en cuentas en sectores como seguros, gestión de activos, inversiones y banca comercial para identificar y dirigirse a las cuentas que más valoran.
- El marketing basado en cuentas ha permitido a las empresas BFSI adaptar sus mensajes, contenidos y ofertas de marketing de acuerdo con las necesidades y preferencias de las cuentas objetivo individuales. Al comprender los desafíos y requisitos únicos de cada cuenta, los especialistas en marketing crean experiencias personalizadas con los tomadores de decisiones. Este nivel de personalización para construir relaciones más sólidas, aumentar la participación y mejorar las posibilidades de conversión ha impulsado la adopción de soluciones ABM en la industria BFSI.
- La inteligencia artificial y la computación en la nube ya se están utilizando en la industria BFSI, lo que ayuda a las empresas a aprender más sobre sus clientes y cómo comercializarles. Además, especialistas en marketing como Tata Capital están experimentando con anuncios más inteligentes con soluciones de marketing basadas en cuentas. También planean agregar soluciones de inteligencia artificial, que los ayuden con búsquedas personalizadas de palabras clave y otros datos en línea para obtener resultados a nivel humano.
- Los bancos están aumentando considerablemente su gasto en actividades de marketing y comunicación, adoptando diferentes soluciones de base tecnológica. En el año fiscal 2022, Toronto-Dominion Bank (TD Bank) invirtió 1.360 millones de dólares canadienses (1.000 millones de dólares) en actividades de comunicación y marketing y 1.200 millones de dólares canadienses (880 millones de dólares) en 2021.
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Se espera que América del Norte tenga la mayor cuota de mercado
- Se espera que América del Norte tenga la mayor participación de mercado en el mercado de marketing basado en cuentas debido a la presencia de muchos proveedores de soluciones ABM con sede en la región, como Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc. y muchos otros. Los actores destacados del mercado están incorporando cambios en sus productos para mejorar su posición en los mercados local y global.
- El panorama competitivo en América del Norte requiere un enfoque de marketing específico. ABM permite a las empresas centrar sus recursos en cuentas de alto valor con potencial de generación de ingresos. Al centrarse en cuentas específicas, muchas empresas están haciendo que sus esfuerzos de marketing sean más eficientes, lo que genera una mayor demanda de soluciones ABM.
- Según una investigación publicada en diciembre de 2022 por Stirista, un proveedor de soluciones de marketing de rendimiento basado en datos, el 70% de los líderes de marketing digital B2B planeaban invertir en tecnología de marketing basado en cuentas en 2023. La encuesta también encontró que se espera que las tecnologías ABM crezcan; Además, la importancia de los datos sobre la identidad y la construcción de un perfil de consumidor correcto es cada vez más importante entre los ejecutivos de marketing de más de 200 empresas B2B de EE. UU., y existe la necesidad de una plataforma de publicidad multicanal para simplificar el proceso publicitario.
- Los actores que operan en la región están introduciendo nuevas soluciones ABM que ayudan a los clientes a utilizar la tecnología y la experiencia de los productos y servicios mejorados para aumentar su presencia en el mercado. Por ejemplo, en agosto de 2022, la plataforma de marketing basada en cuentas RollWorks, una división de NextRoll, anunció muchas funciones y mejoras nuevas. Estos incluían el Creador de listas de cuentas, el Asistente de píxeles y el Revelador de tráfico del sitio. Las soluciones hacen posible que las empresas de plataformas de marketing basado en cuentas (ABM) lleguen a sus clientes de forma específica y a escala, lo que acelera los ingresos.
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