Marketing basado en cuentas Volumen del mercado

Análisis del mercado de marketing basado en cuentas

El tamaño del mercado de marketing basado en cuentas se estima en 920 millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 1,630 millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 12,10% durante el período previsto (2024-2029)

El marketing basado en cuentas está impulsado por la creciente necesidad de cambiar el objetivo tradicional a corto plazo del marketing, que es conseguir clientes potenciales, por una estrategia más integral para el crecimiento de las ventas a largo plazo

• Aunque el inbound marketing sigue siendo esencial para generar leads B2B, muchos profesionales del marketing utilizan cada vez más el ABM para recuperar el control sobre el proceso, acelerar sus ciclos de adquisición y descubrir formas más adecuadas de convertir las cuentas objetivo. La demanda de soluciones ABM en el mercado está impulsada por este cambio de un enfoque de marketing reactivo a uno proactivo por parte de las empresas B2B.
• La disponibilidad de una gran cantidad de datos y herramientas de análisis avanzadas ha transformado el panorama del marketing. ABM aprovecha el conocimiento de los datos para identificar perfiles de clientes ideales, comprender el comportamiento de compra y crear campañas personalizadas. Al aprovechar los datos para impulsar la toma de decisiones y la ejecución de campañas, ABM permite a los especialistas en marketing optimizar las estrategias de segmentación, mensajería y participación, lo que da como resultado mayores tasas de conversión y retorno de la inversión.
• Además, las estrategias publicitarias tradicionales suelen tener como objetivo llegar a la audiencia más amplia posible y, en ocasiones, generar clientes potenciales de calidad. Por el contrario, ABM se centra en la calidad más que en la cantidad. Las empresas son más capaces de asignar recursos de manera eficiente y dirigirse a cuentas con un mayor potencial de conversión cuando se centran en grupos de cuentas de alto valor. La adopción de ABM está impulsada por este cambio de un enfoque amplio de fumigación y oración hacia una estrategia más específica y eficiente.
• Dado que la implementación de soluciones ABM requiere importantes recursos en términos de tiempo, presupuesto y fuerza laboral, desarrollar campañas personalizadas para cuentas objetivo individuales se vuelve complicado y desafía el crecimiento del mercado del marketing basado en cuentas.
• Debido a la introducción del bloqueo como medida pandémica a nivel mundial, las reuniones presenciales en las oficinas ya no eran una opción, y los equipos de ventas y marketing lucharon por encontrar nuevas formas de mantenerse cerca de los clientes actuales y potenciales. Como resultado, para acercarse a los clientes y generar más interés e interacción en todos los puntos de contacto, se ha pasado a estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Por lo tanto, a medida que los compradores B2B cambiaron su forma de interactuar con las empresas, los especialistas en marketing y los proveedores comienzan a utilizar cada vez más soluciones ABM.
• Diferentes sectores tuvieron diversos problemas a raíz de la pandemia. En tales casos, la personalización adquirió una importancia clave para apuntar a una cuenta en particular. Por lo tanto, un número cada vez mayor de empresas utilizan estrategias de marketing basadas en cuentas.