Marktgröße von Vertriebsleistungsmanagement Industrie
| Studienzeitraum | 2019 - 2029 |
| Marktgröße (2024) | USD 2,51 Milliarden |
| Marktgröße (2029) | USD 5,61 Milliarden |
| CAGR(2024 - 2029) | 17.43 % |
| Schnellstwachsender Markt | Asien-Pazifik |
| Größter Markt | Nordamerika |
| Marktkonzentration | Mittel |
Hauptakteure
*Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert |
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Marktanalyse für Sales Performance Management (SPM).
Die Größe des Sales Performance Management-Marktes wird im Jahr 2024 auf 2,51 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2029 5,61 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 17,43 % im Prognosezeitraum (2024–2029) entspricht
Unter Vertriebsleistungsmanagement versteht man eine Reihe operativer und analytischer Dienste, die bei der Automatisierung und Integration von Back-Office-Vertriebsvorgängen helfen. Neben anderen Aspekten der Vertriebsleistung liegt der Schwerpunkt auf Prognosen, Erkenntnissen, Gamification, Quotenfestlegung und erweiterten Analysen. Es gibt auch Kontosegmentierung, Gebietsplanung, Anreizvergütung, Standardberichte und Pipeline-Optimierung. Organisationen nutzen weltweit SPM-Tools und -Ansätze, um die betriebliche Effizienz und Effektivität zu steigern
- Unternehmen wachsen schnell und verwandeln ihre gesamte Umgebung in eine digitale Plattform. Um ihr Wachstum zu stärken und die Beschleunigung des Unternehmens angesichts der sich schnell ändernden Marktbedingungen zu beschleunigen, verwenden Unternehmen SPM-Software, die ihnen dabei hilft, eine Geschäfts-Roadmap zu erstellen und ihre Pläne viel effizienter umzusetzen. SPM bietet eine organisierte und transparente Lösung zwischen der Organisation und ihren Mitarbeitern.
- Verschiedene Organisationen nutzen Vertriebsleistungsmanagement, um die Bearbeitungszeit und Fehler erheblich zu reduzieren. Das aktive und effektive Management von Leistungsauszahlungen und Anreizen hat die Nachfrage im SPM-Markt erheblich gesteigert. Die wachsende Nachfrage nach genauer Messung und Nachverfolgung von Verkaufskennzahlen und -minderung für IT-Mitarbeiter könnte das Marktwachstum im Prognosezeitraum vorantreiben.
- Steigende Audit-, Compliance- und Transparenzanforderungen fördern das Wachstum des Marktes. Im Vertriebsleistungsmanagement besteht ein erhöhter Überwachungsbedarf. Es besteht ein wachsender Wunsch, das Innenleben des Vergütungssystems und die damit verbundenen Prozesse unter die Lupe zu nehmen.
- Das Risiko der Beschädigung und des Diebstahls aufgezeichneter Daten würde jedoch das Wachstum der Sales Performance Management-Branche behindern. Darüber hinaus stünde der Markt vor Herausforderungen, da die Vorteile von SPM-Lösungen verstanden werden müssten. Ein weiterer Grund, der die Entwicklungsgeschwindigkeit des Vertriebsleistungsmanagements behindert, ist die Zurückhaltung kleiner und mittlerer Unternehmen, in kostspielige Geschäftsprozesssoftware zu investieren, sowie technologische Hindernisse.
- Der Ausbruch der COVID-19-Pandemie hat viele Vertriebsteams dazu gezwungen, aus der Ferne zu arbeiten, was die Art und Weise verändert hat, wie sie Mehrwert bieten und mit Käufern interagieren, ohne dass eine persönliche Interaktion erforderlich ist. Dieser Wandel hat zu einer erhöhten Nachfrage nach der Einführung von SPM geführt. Nach der Pandemie entwickelt sich der Markt aufgrund der zunehmenden digitalen Durchdringung positiv.
