| Studienzeitraum | 2019 - 2029 |
| Marktgröße (2024) | USD 4.21 Billion |
| Marktgröße (2029) | USD 10.57 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 20.23 % |
| Schnellstwachsender Markt | Asien-Pazifik |
| Größter Markt | Nordamerika |
| Marktkonzentration | Mittel |
Hauptakteure
*Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert |
Marktanalyse für Sales Enablement-Plattformen
Die Marktgröße für Sales Enablement-Plattformen wird im Jahr 2024 auf 3,5 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2029 8,79 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 20,23 % im Prognosezeitraum (2024–2029) entspricht.
Unternehmen aller Branchen nutzen die Sales-Enablement-Plattform und ermöglichen es ihren Vertriebs- und Marketingteams, ihre Effizienz in verschiedenen Bereichen zu steigern, darunter Vertriebskommunikation, Content-Management, Onboarding und Schulung.
- Interne und externe Markt-/Wettbewerbskräfte treiben den Bedarf an Sales Enablement in mittelständischen Unternehmen voran, da Marketing- und Vertriebsabläufe, Prozesse, Inhalte, Rollen und Verantwortlichkeiten mit Technologie und Systemen in Einklang gebracht werden. Abhängig vom Reifegrad des Verkäufers sehen diese Plattformen eine Aktivierung von Informationen auf Produktebene bis hin zu erweiterten Analysen vor, die bessere Lead-Conversion-Verhältnisse ermöglichen.
- Sales-Enablement-Tools stellen sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter die passenden Inhalte finden, sie potenziellen Kunden übermitteln und das Engagement potenzieller Kunden innerhalb dieses Inhalts verfolgen kann, indem sie intelligentes Content-Management, Schulung, kontextbezogene Anleitung, Kundeneinbindung und umsetzbare Analysen kombinieren. MindTickle bietet beispielsweise eine Verkaufsbereitschaftsplattform, mit der Vertriebsmitarbeiter unabhängig von ihrem Standort weiterentwickelt, gecoacht und deren Leistung verbessert werden können, und reduziert den Verkaufsanstieg um 60 %.
- In den letzten Jahren gewinnen digitale Verkaufsräume (DSRs) an Bedeutung. Darüber hinaus wird erwartet, dass eine zunehmende Sensibilisierung für die DSRs zu einer erheblichen Akzeptanz dieser Vorschriften führen würde. Es wird erwartet, dass sie von Anbietern von Sales-Enablement-Plattformen über persistente Microsites für die interne oder externe Zusammenarbeit, eingebettete Videokonferenzen sowie Engagement-, Sentiment- und Emotionsanalysen angeboten werden. Showpad hat bei der Verwirklichung dieser Vision mit seinen Shared Spaces, speziellen Microsites für die Zusammenarbeit zwischen Käufer und Verkäufer, und als erstes Unternehmen der Branche, das 3D-Modelle und Augmented Reality für noch intensivere Produktdemonstrationen unterstützt, bereits Fortschritte gemacht.
- Aufgrund des Ausbruchs von COVID-19 kommt es in verschiedenen Volkswirtschaften der Welt aufgrund eines vorübergehenden Produktionsstopps zu einer Verlangsamung. Somit hat jede Branche einen Trickle-Down-Effekt, auch der Sales-Enablement-Markt. Ausgelöst durch die COVID-19-Krise sind die Herausforderungen und Chancen im Bereich Sales Enablement offensichtlicher denn je geworden. Um in solch kritischen Zeiten zu überleben, muss Sales Enablement in die Strategie der digitalen Transformation integriert werden. Langfristig ist die Ausrichtung aller internen Vertriebsprozesse auf relevante Customer Journeys von entscheidender Bedeutung, um eine Grundlage für eine effektive Vertriebsunterstützung zu schaffen.
- Viele Arbeitgeber weltweit begannen im Jahr 2020 mit der Umstellung auf Fernarbeit, um den Betrieb trotz der Pandemie aufrechtzuerhalten. Während die Arbeit von zu Hause aus zunächst auf Gesundheits- und Sicherheitsbedenken zurückzuführen war, genossen viele Mitarbeiter die Abwechslung. Laut der Studie State Of Remote Work In 2021 A Survey Of The American Workforce von GoodHire, die auf 3500 Arbeitnehmern basiert, bevorzugen beispielsweise 68 % der Befragten die Arbeit aus der Ferne gegenüber der Arbeit im Büro.
Markttrends für Sales Enablement-Plattformen
Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche verzeichnen deutliches Wachstum
- Der Aufstieg mobiler Geräte und der Zugang zu zuverlässigem WLAN hat die Käufer-Verkäufer-Beziehung auf den Kopf gestellt. Cisco schätzt, dass die Zahl der vernetzten Geräte weltweit bis 2030 500 Milliarden erreichen wird. Dieser exponentielle Anstieg der vernetzten Geräte hat vielfältige und tiefere Vertriebskanäle geschaffen und damit Chancen für den Markt für Sales-Enablement-Plattformen geschaffen.
- Aufgrund dieser massiven globalen Verschiebung haben Käufer nun die Kontrolle über die Käuferreise und verbringen viel Zeit damit, jede Nuance eines Produkts oder einer Dienstleistung online zu recherchieren, bevor sie sich an einen Verkäufer wenden. Daher sind Käufer möglicherweise besser informiert als der Verkäufer selbst, was bedeutet, dass Verkäufer etwas liefern müssen, das Käufer über eine schnelle Google-Suche nicht leicht finden können. Herausforderungen im Konsumgüter- und Einzelhandelsbereich wie die oben genannten führen zu einem dringenden Bedarf an Verkaufsförderungsplattformen auf dem Markt.
- Online-Händler laufen Gefahr, aufgrund negativer Kundenerlebnisse ihre Nutzer zu verlieren. Daher formulieren Einzelhändler weltweit Verkaufsförderungsstrategien, die ihnen dabei helfen, Kunden mit personalisierten Inhalten anzusprechen. Die Sales-Enablement-Plattform hilft Einzelhändlern, Kunden auf verschiedenen digitalen Kanälen zu gewinnen und zu binden, um ihren Kunden ein Omni-Channel-Erlebnis zu bieten.
- Der untersuchte Markt erlebt Entwicklungen, da immer mehr Start-ups mit erweiterten Angeboten zur Vertriebsunterstützung auf den Markt drängen. Im Dezember 2021 gab beispielsweise ShopConnect, eine branchenunabhängige AR-integrierte Video-Shopping-Plattform, bekannt, dass sie Mittel gesammelt hat, um integrierte Online- und Offline-Shopping-Dienste für Einzelhändler anzubieten.
- Die inkonsistente Benutzererfahrung über verschiedene Zugangskanäle hinweg könnte sich jedoch negativ auf das Wachstum des Marktes für Sales-Enablement-Plattformen im Prognosezeitraum auswirken.
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Nordamerika wird den größten Anteil halten
- Märkte wie Nordamerika sind näher an der Reife angelangt, und der Vertrieb in solch hart umkämpften Umgebungen benötigt Sales-Enablement-Plattformen, die Unternehmen bei der Implementierung, Skalierung und Umsetzung ihrer Sales-Enablement-Strategien unterstützen. Es wird geschätzt, dass die Automatisierung des Verkaufsprozesses zur Verbesserung der Geschäftsabschlussquote der Haupttreiber für den US-Markt für Sales-Enablement-Plattformen ist. Im Gegensatz dazu dürfte der Einsatz einer cloudbasierten Sales-Enablement-Plattform, um aus Informationen umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, das Marktwachstum Kanadas ankurbeln.
- Außerdem haben verschiedene Organisationen das Bewusstsein für Technologie geschärft. Im März 2022 gab beispielsweise Leap, ein Anbieter von Vertriebsunterstützungssoftware für Bauunternehmer, die Übernahme von JobProgress bekannt, einem Workflow- und CRM-Produkt für Bauunternehmer. Die Akquisition wird über 2.400 Bauunternehmer in Nordamerika bedienen und damit den Bedarf sowohl großer als auch kleiner Bauunternehmer decken.
- Darüber hinaus gibt es in der Region namhafte Marktteilnehmer, die durch Neueinführungen aktiv in die Weiterentwicklung ihrer Produkte investieren. Beispielsweise hat Highspot, ein Anbieter von Sales-Enablement-Plattformen, im Januar 2022 eine Serie-F-Finanzierung in Höhe von 248 Millionen US-Dollar eingesammelt. Neue Investoren wie B Capital Group und D1 Capital Partners führten die Runde unter Beteiligung bestehender Investoren an ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire und Tiger Global Management. Die Investition würde die internationale Expansion, die Produktentwicklung und die Einstellung von Mitarbeitern vorantreiben, wie das Unternehmen behauptet.
- Die Automatisierung des Verkaufsprozesses zur Verbesserung der Geschäftsabschlussquote ist der Haupttreiber für den US-Markt für Sales-Enablement-Plattformen. Der Einsatz einer cloudbasierten Sales-Enablement-Plattform, um aus Informationen umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, soll das Marktwachstum in Kanada ankurbeln.
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Branchenüberblick über Sales Enablement-Plattformen
Der Markt für Sales-Enablement-Plattformen hat in den letzten Jahren einen Wettbewerbsvorteil erlangt. Mit einem herausragenden Marktanteil konzentrieren sich große Player darauf, ihren Kundenstamm im Ausland zu erweitern. Diese Unternehmen nutzen strategische Kooperationsinitiativen, um ihren Marktanteil und ihre Rentabilität zu steigern.
- Juni 2022 – APX Stream, Inc., ein unabhängiges Investmentdatenmanagement- und Vertriebsunternehmen, hat eine Partnerschaft mit Seismic, einem bedeutenden Enablement-Anbieter, angekündigt, um Vermögensverwaltern eine nahtlose Pipeline für die Datenübermittlung und die automatisierte Generierung von Marketingmaterialien zu bieten. Die Seismic Enablement Cloud hilft Unternehmen jeder Größe, Kunden zu binden, Teams zu unterstützen und das Umsatzwachstum anzukurbeln.
- Januar 2021 – Upland Software, Inc., ein Anbieter von cloudbasierten Tools für die digitale Transformation, gab die Übernahme von Second Street Media, Inc. bekannt, einer Cloud-Softwareplattform zur Zielgruppenbindung zur Entwicklung von Werbeaktionen und E-Mail-Kampagnen, die den Umsatz steigern, Kundendatenbanken steigern, und Verbraucherengagement.
Marktführer für Sales Enablement-Plattformen
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GetAccept Inc.
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Bigtincan Holdings
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Upland Software
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Showpad
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Seismic Software, Inc.
- *Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert
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Marktnachrichten für Sales Enablement-Plattformen
- März 2022 – Ceros, die cloudbasierte No-Code-Designplattform für interaktive Inhalte, gab heute seine Partnerschaft mit Highspot und Showpad, Anbietern von Vertriebsunterstützung, bekannt. Diese Partnerschaften werden es dem Unternehmen ermöglichen, seine Mission zu erfüllen, eine innovative integrierte Suite für alle Designer und Vermarkter zu schaffen, von Unternehmenskunden bis hin zu Bürgerentwicklern.
- Februar 2022 – SEMrush, eine SaaS-Plattform für Online-Sichtbarkeitsmanagement, gab seinen Plan zur Übernahme von Kompyte, einer Plattform für Competitive Intelligence-Automatisierung und Vertriebsaktivierung, bekannt. Die Übernahme wird Semrushs Fähigkeit zur Competitive Intelligence-Automatisierung und Vertriebsaktivierungsplattform stärken, wenn man bedenkt, dass 88 % der gesamten Benutzerbasis von Kompyte Vertriebsorganisationen angehören.
Branchensegmentierung der Sales Enablement-Plattform
Sales Enablement ist eine strategische, funktionsübergreifende Disziplin zur Steigerung von Vertriebsergebnissen und Produktivität durch die Bereitstellung integrierter Inhalte, Schulungen und Coaching-Dienste für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter an vorderster Front entlang der gesamten Kaufreise des Kunden, unterstützt durch Technologie.
Der Markt für Sales Enablement-Plattformen ist nach Komponente (Plattform und Dienste), Organisationsgröße (Großunternehmen und kleine und mittlere Unternehmen), Bereitstellungstyp (Cloud und vor Ort) und Endbenutzerbranche (BFSI, Konsumgüter und Einzelhandel) segmentiert , IT und Telekommunikation, Medien und Unterhaltung, Gesundheitswesen und Biowissenschaften und Fertigung) und Geographie.
| Komponente | Plattform |
| Dienstleistungen | |
| Organisationsgröße | Große Unternehmen |
| Kleine und mittelständische Unternehmen | |
| Bereitstellungsmodus | Cloudbasiert |
| Auf dem Gelände | |
| Endverbraucherindustrie | BFSI |
| Konsumgüter und Einzelhandel | |
| IT und Telekommunikation | |
| Medien und Unterhaltung | |
| Gesundheitswesen und Biowissenschaften | |
| Herstellung | |
| Andere Endverbraucherbranchen | |
| Erdkunde | Nordamerika |
| Europa | |
| Asien-Pazifik | |
| Lateinamerika | |
| Naher Osten und Afrika |
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Häufig gestellte Fragen zur Marktforschung für Sales Enablement-Plattformen
Wie groß ist der Markt für Sales Enablement-Plattformen?
Es wird erwartet, dass der Markt für Sales Enablement-Plattformen im Jahr 2024 3,50 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2029 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 20,23 % auf 8,79 Milliarden US-Dollar wachsen wird.
Wie groß ist der Markt für Sales Enablement-Plattformen derzeit?
Im Jahr 2024 wird die Größe des Marktes für Sales Enablement-Plattformen voraussichtlich 3,50 Milliarden US-Dollar erreichen.
Wer sind die Hauptakteure auf dem Markt für Sales Enablement-Plattformen?
GetAccept Inc., Bigtincan Holdings, Upland Software, Showpad, Seismic Software, Inc. sind die wichtigsten Unternehmen, die auf dem Markt für Sales Enablement-Plattformen tätig sind.
Welches ist die am schnellsten wachsende Region im Markt für Sales Enablement-Plattformen?
Schätzungen zufolge wird der asiatisch-pazifische Raum im Prognosezeitraum (2024–2029) mit der höchsten CAGR wachsen.
Welche Region hat den größten Anteil am Markt für Sales Enablement-Plattformen?
Im Jahr 2024 hat Nordamerika den größten Marktanteil im Markt für Sales Enablement-Plattformen.
Welche Jahre deckt dieser Sales Enablement Platform-Markt ab und wie groß war der Markt im Jahr 2023?
Im Jahr 2023 wurde die Marktgröße für Sales Enablement-Plattformen auf 2,91 Milliarden US-Dollar geschätzt. Der Bericht deckt die historische Marktgröße des Sales Enablement Platform-Marktes für die Jahre 2019, 2020, 2021, 2022 und 2023 ab. Der Bericht prognostiziert auch die Sales Enablement Platform-Marktgröße für die Jahre 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 und 2029.
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Branchenbericht zu Sales Enablement-Plattformen
Statistiken für den Marktanteil, die Größe und die Umsatzwachstumsrate der Sales Enablement Platform im Jahr 2024, erstellt von Mordor Intelligence™ Industry Reports. Die Analyse der Sales Enablement Platform umfasst eine Marktprognose bis 2029 und einen historischen Überblick. Holen Sie sich ein Beispiel dieser Branchenanalyse als kostenlosen PDF-Download.
