Marktgröße von Accountbasiertes Marketing Industrie
| Studienzeitraum | 2019 - 2029 |
| Marktgröße (2024) | USD 0,92 Milliarden |
| Marktgröße (2029) | USD 1,63 Milliarden |
| CAGR(2024 - 2029) | 12.10 % |
| Schnellstwachsender Markt | Asien-Pazifik |
| Größter Markt | Nordamerika |
| Marktkonzentration | Niedrig |
Hauptakteure
*Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert |
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Account-basierte Marketing-Marktanalyse
Die Größe des Account-Based-Marketing-Marktes wird im Jahr 2024 auf 0,92 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2029 1,63 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 12,10 % im Prognosezeitraum (2024–2029) entspricht
Das Account-Based-Marketing wird durch die wachsende Notwendigkeit vorangetrieben, das traditionelle, kurzfristige Ziel des Marketings, nämlich die Gewinnung von Leads, in eine umfassendere Strategie für langfristiges Umsatzwachstum umzuwandeln
- Auch wenn Inbound-Marketing für die Generierung von B2B-Leads nach wie vor unerlässlich ist, nutzen viele Vermarkter zunehmend ABM, um die Kontrolle über den Prozess zurückzugewinnen, ihre Akquisezyklen zu beschleunigen und geeignetere Wege zur Konvertierung von Zielkonten zu finden. Die Nachfrage nach ABM-Lösungen auf dem Markt wird durch diesen Wandel von einem reaktiven zu einem proaktiven Marketingansatz von B2B-Unternehmen getrieben.
- Die Verfügbarkeit umfangreicher Daten und fortschrittlicher Analysetools hat die Marketinglandschaft verändert. ABM nutzt Dateneinblicke, um ideale Kundenprofile zu identifizieren, das Kaufverhalten zu verstehen und personalisierte Kampagnen zu erstellen. Durch die Nutzung von Daten, um die Entscheidungsfindung und Kampagnenausführung voranzutreiben, ermöglicht ABM Marketingfachleuten, Targeting-, Messaging- und Engagement-Strategien zu optimieren, was zu höheren Konversionsraten und einem höheren ROI führt.
- Darüber hinaus zielen traditionelle Werbestrategien in der Regel darauf ab, ein breiteres Publikum zu erreichen und manchmal qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Im Gegensatz dazu konzentriert sich ABM eher auf Qualität als auf Quantität. Unternehmen sind besser in der Lage, Ressourcen effizient zuzuteilen und Konten mit einem höheren Conversion-Potenzial anzusprechen, wenn sie sich auf Gruppen hochwertiger Konten konzentrieren. Die Einführung von ABM wird durch diesen Wandel von einem breiten Sprüh- und Gebetsansatz hin zu einer gezielteren und effizienteren Strategie vorangetrieben.
- Da die Implementierung von ABM-Lösungen erhebliche Ressourcen an Zeit, Budget und Personal erfordert, wird die Entwicklung personalisierter Kampagnen für einzelne Zielkonten schwierig und stellt eine Herausforderung für das Wachstum des Marktes für kontobasiertes Marketing dar.
- Aufgrund der weltweiten Einführung des Lockdowns als Pandemiemaßnahme waren Besprechungen vor Ort in den Büros keine Option mehr, und Vertriebs- und Marketingteams hatten Mühe, neue Wege zu finden, um in der Nähe von Kunden und Interessenten zu bleiben. Um näher an die Kunden heranzukommen und über alle Touchpoints hinweg mehr Interesse und Interaktion zu generieren, wurde daher auf Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) umgestellt. Da B2B-Käufer ihre Art der Interaktion mit Unternehmen geändert haben, nutzen Vermarkter und Anbieter zunehmend ABM-Lösungen.
- Verschiedene Branchen hatten infolge der Pandemie unterschiedliche Probleme. In solchen Fällen gewann die Personalisierung bei der Ausrichtung auf ein bestimmtes Konto an entscheidender Bedeutung. Daher nutzen immer mehr Unternehmen kontobasierte Marketingstrategien.
