| Studienzeitraum | 2019 - 2029 |
| Marktgröße (2024) | USD 1.03 Billion |
| Marktgröße (2029) | USD 1.83 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 12.10 % |
| Schnellstwachsender Markt | Asien-Pazifik |
| Größter Markt | Nordamerika |
| Marktkonzentration | Niedrig |
Hauptakteure
*Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert |
Account-basierte Marketing-Marktanalyse
Die Größe des Account-Based-Marketing-Marktes wird im Jahr 2024 auf 0,92 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2029 1,63 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 12,10 % im Prognosezeitraum (2024–2029) entspricht.
Das Account-Based-Marketing wird durch die wachsende Notwendigkeit vorangetrieben, das traditionelle, kurzfristige Ziel des Marketings, nämlich die Gewinnung von Leads, in eine umfassendere Strategie für langfristiges Umsatzwachstum umzuwandeln.
- Auch wenn Inbound-Marketing für die Generierung von B2B-Leads nach wie vor unerlässlich ist, nutzen viele Vermarkter zunehmend ABM, um die Kontrolle über den Prozess zurückzugewinnen, ihre Akquisezyklen zu beschleunigen und geeignetere Wege zur Konvertierung von Zielkonten zu finden. Die Nachfrage nach ABM-Lösungen auf dem Markt wird durch diesen Wandel von einem reaktiven zu einem proaktiven Marketingansatz von B2B-Unternehmen getrieben.
- Die Verfügbarkeit umfangreicher Daten und fortschrittlicher Analysetools hat die Marketinglandschaft verändert. ABM nutzt Dateneinblicke, um ideale Kundenprofile zu identifizieren, das Kaufverhalten zu verstehen und personalisierte Kampagnen zu erstellen. Durch die Nutzung von Daten, um die Entscheidungsfindung und Kampagnenausführung voranzutreiben, ermöglicht ABM Marketingfachleuten, Targeting-, Messaging- und Engagement-Strategien zu optimieren, was zu höheren Konversionsraten und einem höheren ROI führt.
- Darüber hinaus zielen traditionelle Werbestrategien in der Regel darauf ab, ein breiteres Publikum zu erreichen und manchmal qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Im Gegensatz dazu konzentriert sich ABM eher auf Qualität als auf Quantität. Unternehmen sind besser in der Lage, Ressourcen effizient zuzuteilen und Konten mit einem höheren Conversion-Potenzial anzusprechen, wenn sie sich auf Gruppen hochwertiger Konten konzentrieren. Die Einführung von ABM wird durch diesen Wandel von einem breiten Sprüh- und Gebetsansatz hin zu einer gezielteren und effizienteren Strategie vorangetrieben.
- Da die Implementierung von ABM-Lösungen erhebliche Ressourcen an Zeit, Budget und Personal erfordert, wird die Entwicklung personalisierter Kampagnen für einzelne Zielkonten schwierig und stellt eine Herausforderung für das Wachstum des Marktes für kontobasiertes Marketing dar.
- Aufgrund der weltweiten Einführung des Lockdowns als Pandemiemaßnahme waren Besprechungen vor Ort in den Büros keine Option mehr, und Vertriebs- und Marketingteams hatten Mühe, neue Wege zu finden, um in der Nähe von Kunden und Interessenten zu bleiben. Um näher an die Kunden heranzukommen und über alle Touchpoints hinweg mehr Interesse und Interaktion zu generieren, wurde daher auf Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) umgestellt. Da B2B-Käufer ihre Art der Interaktion mit Unternehmen geändert haben, nutzen Vermarkter und Anbieter zunehmend ABM-Lösungen.
- Verschiedene Branchen hatten infolge der Pandemie unterschiedliche Probleme. In solchen Fällen gewann die Personalisierung bei der Ausrichtung auf ein bestimmtes Konto an entscheidender Bedeutung. Daher nutzen immer mehr Unternehmen kontobasierte Marketingstrategien.
Markttrends für kontobasiertes Marketing
BFSI-Sektor zeigt maximale Akzeptanz
- Digitale Transformations- und Marketingtechniken in der BFSI-Branche werden zunehmend für Finanzdienstleistungen eingesetzt, was Vermarktern hilft, ihre Marketingprozesse zu automatisieren und ihre Kundenreichweite zu erweitern. Vermarkter von Finanzdienstleistungen nutzen kontobasiertes Marketing hauptsächlich in Sektoren wie Versicherungen, Vermögensverwaltung, Investitionen und Geschäftsbanken, um die Konten zu identifizieren und gezielt anzusprechen, die ihnen am meisten am Herzen liegen.
- Account Based Marketing hat es BFSI-Unternehmen ermöglicht, ihre Marketingbotschaften, Inhalte und Angebote an die Bedürfnisse und Vorlieben einzelner Zielaccounts anzupassen. Durch das Verständnis der individuellen Herausforderungen und Anforderungen jedes Kunden können Marketingspezialisten personalisierte Erlebnisse mit Entscheidungsträgern schaffen. Dieses Maß an Personalisierung zum Aufbau stärkerer Beziehungen, zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Konversionschancen hat die Einführung von ABM-Lösungen in der BFSI-Branche vorangetrieben.
- KI und Cloud Computing werden in der BFSI-Branche bereits eingesetzt, was Unternehmen dabei hilft, mehr über ihre Kunden zu erfahren und wie sie diese vermarkten können. Außerdem experimentieren Vermarkter wie Tata Capital mit intelligenteren Anzeigen mit kontobasierten Marketinglösungen. Sie planen außerdem, KI-Lösungen hinzuzufügen, die ihnen bei der individuellen Suche nach Schlüsselwörtern und anderen Online-Daten helfen, um Ergebnisse auf menschlicher Ebene zu erzielen.
- Die Banken erhöhen ihre Ausgaben für Marketing- und Kommunikationsaktivitäten erheblich und setzen dabei auf unterschiedliche technologiebasierte Lösungen. Im Geschäftsjahr 2022 investierte die Toronto-Dominion Bank (TD Bank) 1,36 Milliarden CAD (1 Milliarde US-Dollar) in Kommunikations- und Marketingaktivitäten und 2021 1,20 Milliarden CAD (0,88 Milliarden US-Dollar).
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Nordamerika wird voraussichtlich den größten Marktanteil halten
- Es wird erwartet, dass Nordamerika aufgrund der Präsenz vieler ABM-Lösungsanbieter in der Region den größten Marktanteil im Account-based-Marketing-Markt halten wird, wie z. B. Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc., und viele andere. Die führenden Marktteilnehmer nehmen Änderungen an ihren Produkten vor, um ihre Position auf den lokalen und globalen Märkten zu verbessern.
- Die Wettbewerbslandschaft in Nordamerika erfordert einen gezielten Marketingansatz. ABM ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen auf hochwertige Kunden mit Potenzial zur Umsatzgenerierung zu konzentrieren. Durch die Fokussierung auf bestimmte Kunden gestalten viele Unternehmen ihre Marketingbemühungen effizienter, was zu einer erhöhten Nachfrage nach ABM-Lösungen führt.
- Laut einer im Dezember 2022 von Stirista, einem Anbieter von datengesteuerten Performance-Marketing-Lösungen, veröffentlichten Studie planen 70 % der B2B-Digitalmarketing-Führungskräfte, im Jahr 2023 in Account Based Marketing-Technologie zu investieren. Die Umfrage ergab auch, dass ABM-Technologien voraussichtlich wachsen werden; Darüber hinaus wird die Bedeutung von Daten zur Identität und zum Aufbau eines korrekten Verbraucherprofils für Marketingleiter von mehr als 200 US-amerikanischen B2B-Unternehmen immer wichtiger, und es besteht Bedarf an einer Multichannel-Werbeplattform, um den Werbeprozess zu vereinfachen.
- Die in der Region tätigen Akteure führen neue ABM-Lösungen ein, die Kunden dabei helfen, die Technologie und das Fachwissen der verbesserten Produkte und Dienstleistungen zu nutzen, um ihre Marktpräsenz auszubauen. Beispielsweise kündigte die kontobasierte Marketingplattform RollWorks, ein Geschäftsbereich von NextRoll, im August 2022 viele neue Funktionen und Verbesserungen an. Dazu gehörten Account List Builder, Pixel Assistant und Site Traffic Revealer. Die Lösungen ermöglichen es Unternehmen, die Account-based-Marketing-Plattformen (ABM) nutzen, ihre Kunden gezielt und in großem Maßstab zu erreichen und so den Umsatz zu steigern.
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Überblick über die Account-basierte Marketingbranche
Die Wettbewerbslandschaft des Account-based-Marketing-Marktes ist aufgrund der Präsenz verschiedener Lösungsanbieter weltweit und der Entstehung neuer Lösungen fragmentiert. Die Marktteilnehmer in der Region erleben strategische Partnerschaften und Übernahmen, um ihre Marktpräsenz zu stärken und ihre globale Präsenz zu stärken. Darüber hinaus führen die Marktteilnehmer zahlreiche Innovationen und Produktentwicklungen durch, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Kunden besser zu bedienen und maximale Marktdurchdringung zu erzielen.
November 2023 – Albacross, ein Anbieter von Account-based Marketing (ABM), gab eine Partnerschaft mit Bombora bekannt, dem weltweit anerkannten Unternehmen für die Bereitstellung von Absichtsdaten für B2B-Vertrieb und -Marketing. Im Rahmen dieser strategischen Partnerschaft werden die umfassenden Absichtsdaten Dritter von Bombora in die Albacross-Plattform integriert, was eine einzigartige Partnerschaft in Europa darstellt. Durch die Integration der Surge-Absichtsdaten von Bombora erhalten Albacross-Kunden Einblicke in die Käuferabsichten und ermöglichen so effektive Markteinführungsstrategien.
September 2023 – Jabmo, eine kontobasierte B2B-Marketingplattform mit Niederlassungen in den USA und Europa, wird vom britischen Marketing- und Werbetechnologieunternehmen Expandi Group aus der Insolvenz übernommen. Der Deal verschafft dem britischen Unternehmen Zugang zu Schlüsselmärkten in Nordamerika und im asiatisch-pazifischen Raum (APAC).
Marktführer im Account-basierten Marketing
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
- *Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert
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Marktnachrichten für Account-basiertes Marketing
- November 2023 – Intellimize, eine Plattform zur KI-Erlebnisoptimierung, kündigt die Einführung von Account Based Marketing Experiences (ABX) mit künstlicher Intelligenz an. Die jüngsten Feature-Releases von Intellimize ermöglichen es Marketingfachleuten zusammen mit den ABM-Partnerintegrationen, personalisierte Erlebnisse an jedem Berührungspunkt der Käuferreise effizient zu orchestrieren.
- November 2023 – 6sense, die Plattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie B2B-Organisationen Pipelines erstellen, verwalten und in Umsatz umwandeln, hat 6sense Campaigns für LinkedIn eingeführt, eine neue Kampagnenmanagement-Integration mit LinkedIn. Diese native Integration bietet eine umfassende Werbelösung, die es 6sense-Kunden ermöglicht, kostengünstige, äußerst zielgerichtete LinkedIn-Account-based-Marketing-Kampagnen (ABM) direkt innerhalb der 6sense Revenue AI-Plattform zu starten.
Segmentierung der Account-basierten Marketingbranche
Account-based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die den Markt als Ganzes betrachtet und sich auf die Zuweisung von Ressourcen an hochwertige Zielkonten konzentriert. Es erstellt personalisierte und maßgeschneiderte Marketingkampagnen, um jedes Konto anzusprechen, das Kundenerlebnis zu verbessern und gleichzeitig die Lead-Generierung zu maximieren.
Der kontobasierte Marketingmarkt ist nach Komponenten (Tools, Dienste), Bereitstellungsmodell (Cloud, vor Ort) und Endbenutzerbranche (Einzelhandel und E-Commerce, BFSI, IT und Telekommunikation, Regierung, Reisen und Tourismus, Gesundheitswesen) segmentiert Biowissenschaften) und Geographie (Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika, Naher Osten und Afrika). Die Marktgrößen und Prognosen werden für alle oben genannten Segmente in Wert (USD) angegeben.
| Nach Komponente | Werkzeuge |
| Dienstleistungen | |
| Nach Bereitstellungsmodell | Vor Ort |
| Wolke | |
| Nach Endverbraucherbranche | Einzelhandel und E-Commerce |
| BFSI | |
| IT & Telekommunikation | |
| Regierung | |
| Reise Tourismus | |
| Gesundheitswesen und Biowissenschaften | |
| Andere Endverbraucherbranchen | |
| Nach Geographie | Nordamerika |
| Europa | |
| Asien-Pazifik | |
| Lateinamerika | |
| Naher Osten und Afrika |
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Häufig gestellte Fragen zur Account-basierten Marketing-Marktforschung
Wie groß ist der Account-Based-Marketing-Markt?
Die Größe des Account-Based-Marketing-Marktes wird im Jahr 2024 voraussichtlich 0,92 Milliarden US-Dollar erreichen und mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 12,10 % auf 1,63 Milliarden US-Dollar im Jahr 2029 wachsen.
Wie groß ist der Account-Based-Marketing-Markt aktuell?
Im Jahr 2024 wird die Größe des Account-Based-Marketing-Marktes voraussichtlich 0,92 Milliarden US-Dollar erreichen.
Wer sind die Hauptakteure im Account-Based-Marketing-Markt?
Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip sind die wichtigsten Unternehmen, die im Account-Based-Marketing-Markt tätig sind.
Welches ist die am schnellsten wachsende Region im Account-Based-Marketing-Markt?
Schätzungen zufolge wird der asiatisch-pazifische Raum im Prognosezeitraum (2024–2029) mit der höchsten CAGR wachsen.
Welche Region hat den größten Anteil am Account-Based-Marketing-Markt?
Im Jahr 2024 hat Nordamerika den größten Marktanteil im Account-Based-Marketing-Markt.
Welche Jahre deckt dieser Account-Based-Marketing-Markt ab und wie groß war der Markt im Jahr 2023?
Im Jahr 2023 wurde die Größe des Account-Based-Marketing-Marktes auf 0,82 Milliarden US-Dollar geschätzt. Der Bericht deckt die historische Marktgröße des Account-Based-Marketing-Marktes für die Jahre 2019, 2020, 2021, 2022 und 2023 ab. Der Bericht prognostiziert auch die Marktgröße des Account-Based-Marketing-Marktes für die Jahre 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 und 2029.
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Account-basierter Branchenbericht
Statistiken für den kontobasierten Marktanteil, die Größe und die Umsatzwachstumsrate im Jahr 2024, erstellt von Mordor Intelligence™ Industry Reports. Die buchhalterische Analyse umfasst einen Marktprognoseausblick für 2024 bis 2029 und einen historischen Überblick. Holen Sie sich ein Beispiel dieser Branchenanalyse als kostenlosen PDF-Download.
