حجم سوق برامج إدارة البائعين
| فترة الدراسة | 2019 - 2029 |
| السنة الأساسية للتقدير | 2023 |
| CAGR | 14.00 % |
| أسرع سوق نمواً | آسيا والمحيط الهادئ |
| أكبر سوق | أمريكا الشمالية |
| تركيز السوق | قليل |
اللاعبين الرئيسيين
*تنويه: لم يتم فرز اللاعبين الرئيسيين بترتيب معين |
كيف يمكننا المساعدة؟
تحليل سوق برامج إدارة البائعين
من المتوقع أن ينمو سوق برامج إدارة البائعين بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14٪ خلال الفترة المتوقعة. تتضمن إدارة البائعين بدء وتهيئة العلاقات مع موردي السلع والخدمات التي يحتاجها المشتري للعمليات اليومية.
- مهدت الحاجة المتزايدة لتقليل المخاطر واتخاذ قرارات أسرع الطريق لدمج برامج إدارة البائعين مع سوق برامج إدارة البائعين.
- إن عدم توفر معلومات البائع وأداء البائع يعرض الشركة لزيادة مخاطر التوريد. إنه يمنع قدرة الشركة على التصرف بشكل استباقي في المواقف العصيبة، مما يجعل من الضروري بالنسبة لهم البحث عن حلول مثل VMS التي يمكنها التنقل عبر مثل هذه المواقف، مما يؤدي إلى تغذية نمو نظام VMS طوال فترة التنبؤ.
- بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يؤدي الاعتماد المتزايد للبرمجيات السحابية بسبب المبادرات الحكومية إلى دفع نمو السوق. على سبيل المثال، تعتزم وزارة الدفاع استثمار حوالي 38.6 مليار دولار أمريكي في تكنولوجيا المعلومات غير المصنفة في السنة المالية 2022. ويفرض مكتب الإدارة والميزانية على الوكالات تحديث محافظ البرامج الخاصة بها أو التخلص التدريجي منها أو دمجها لتعزيز استخدام السحابة.
- تعد الحاجة المتزايدة لتقليل التكاليف الإدارية أحد العوامل الحاسمة التي يمكن أن تدفع نمو سوق VMS خلال الفترة المتوقعة. كما يجب على الشركات الخاضعة للتنظيم التأكد من امتثال سلع وخدمات الطرف الثالث للقوانين واللوائح وأفضل الممارسات المعمول بها، مما يجعل نظام VMS ضرورة لهذه الشركات.
- ومع ذلك، فإن التكلفة العالية للتنفيذ والصيانة هي أحد العوامل التي يمكن أن تلعب دورًا حيويًا في إعاقة نمو سوق نظام إدارة السفن خلال الفترة المتوقعة.
- واجهت المؤسسات العديد من التحديات في إدارة الموردين خلال جائحة كوفيد-19، حيث توقفت سلاسل التوريد في جميع أنحاء العالم بسبب القيود الصارمة وعمليات الإغلاق التي فرضتها الحكومات في جميع أنحاء العالم. وشهدت الصناعات التي تأثرت بشدة بالأزمة، مثل البنوك والتمويل والتصنيع والطاقة وتجارة التجزئة والسلع الاستهلاكية، انخفاضًا في استخدام أنظمة إدارة مخاطر البائعين.
اتجاهات سوق برامج إدارة البائعين
ومن المتوقع أن يستحوذ قطاع التجزئة على الحصة الأكبر
- تعتمد صناعة البيع بالتجزئة على العديد من البائعين والموردين الخارجيين لمخزونها. ويجعل تجار التجزئة عرضة للعديد من المخاطر. ولذلك يصبح من الضروري لتجار التجزئة هؤلاء البحث عن حلول تساعدهم على التخفيف من هذه المخاطر. ومن المتوقع أن يعزز الطلب في السوق على برامج إدارة البائعين خلال الفترة المتوقعة.
- تسمح إدارة الموردين والبائعين في Quantivate لتجار التجزئة بتحديد مخاطر الموردين المحتملة، والتحقق من امتثال الموردين، ومواصلة مراقبة التغييرات التي يمكن أن تخلق فرصًا جديدة.
- تشارك الشركات العاملة في الصناعة في استراتيجيات مختلفة للحفاظ على مكانتها في السوق. على سبيل المثال، في أغسطس 2022، استحوذت شركة وول مارت على شركة Volt Systems، وهي شركة رقمية توفر للموردين المزيد من الوصول عند الطلب إلى موارد الترويج.
- إن الاتجاه المتزايد في مبيعات التجزئة يجعل البائعين يخدمون عملائهم بشكل أفضل، كما أن الحفاظ على علاقات صحية مع مورديهم له نفس القدر من الأهمية. يسمح برنامج إدارة البائعين للبائع بإرضاء كلا الطرفين، مما يزيد الطلب على نظام إدارة السفن خلال الفترة المتوقعة.
- تعتبر ظروف السوق المتقلبة واتجاهات المستهلك مسؤولة عن اختلاف أسعار المنتجات والترويج لها، مما يجعل من الضروري لتجار التجزئة التكيف مع هذه التغييرات والتكيف معها بسرعة. يساعد نظام VMS تجار التجزئة على تحقيق هذه الحاجة، مما يعزز نمو السوق خلال الفترة المتوقعة.
لفهم النماط الرئيسية، قم بتنزيل عينة من التقرير
من المتوقع أن تمتلك أمريكا الشمالية حصة سوقية كبيرة
- تضم المنطقة قناة توزيع راسخة لجميع شركات البيع بالتجزئة، مما يجعل من الضروري للبائعين إدارة قناة التوزيع بأكملها بفعالية وكفاءة. يوفر VMS الحل الأمثل لهذا السؤال.
- تشهد صناعة التجزئة في الولايات المتحدة تحولين مهمين، أحدهما تكنولوجي والآخر نتيجة للتغيرات في سلوك المستهلك. ومن المتوقع أن يعزز الطلب على VMS في المنطقة خلال الفترة المتوقعة.
- ووفقا لمكتب الإحصاء الأمريكي، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة في نهاية عام 2021 ما يقرب من 6.6 تريليون دولار، بزيادة قدرها حوالي مليار دولار أمريكي عن العام السابق. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الزيادة إلى تعزيز نمو نظام إدارة السفن في المنطقة طوال فترة التنبؤ.
- ومن المتوقع أن يؤدي التمويل الحكومي المتزايد لتنمية الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى زيادة الطلب على برامج إدارة البائعين. على سبيل المثال، في أغسطس 2022، وافقت وزارة الخزانة الأمريكية على مجموعة إضافية من أربعة مقترحات حكومية لتمويل ما يصل إلى 750 مليون دولار أمريكي في إطار مبادرة ائتمان الأعمال الصغيرة الحكومية (SSBCI). أعلنت وزارة الخزانة عن موافقات مالية بلغ مجموعها أكثر من 2.25 مليار دولار أمريكي لدعم نمو الشركات الصغيرة من خلال SSBCI.
- ومع اعتماد المؤسسات المصرفية والمالية على بائعين خارجيين في العديد من عملياتها، يصبح من الضروري لهذه المؤسسات أن تتبنى برنامجًا قويًا لإدارة البائعين الخارجيين يساعدها على تقييم هذه المخاطر وقياسها ومراقبتها والتحكم فيها. ويقدم بعض اللاعبين البارزين في المنطقة حلولاً برمجية تساعد هذه المؤسسات على تخفيف هذه التهديدات أو إنهائها، وبالتالي تعزيز السوق في المنطقة. على سبيل المثال، يمكّن Nvendor التابع لشركة Ncontracts LLC المؤسسات المالية من تحقيق الامتثال التنظيمي والحفاظ عليه مع لوائح وإرشادات البائعين الخارجيين.
لفهم الأنماط الجغرافيةة، قم بتنزيل عينة من التقرير
نظرة عامة على صناعة برامج إدارة البائعين
يعد التنافس التنافسي في سوق برامج إدارة البائعين مرتفعًا نظرًا لوجود بعض اللاعبين الرئيسيين مثل IBM وSAP SE وغيرها الكثير. إن قدرتهم على الابتكار المستمر لعروضهم وفقًا لاحتياجات ورغبات السوق سمحت لهؤلاء اللاعبين بالحصول على ميزة تنافسية على منافسيهم. وقد سمحت الشراكات الاستراتيجية وعمليات الدمج والاستحواذ والاستثمارات الضخمة في مجال البحث والتطوير للاعبين في السوق بالحصول على موطئ قدم قوي.
- أغسطس 2022 - استحوذت شركة Walmart على شركة Volt Systems، وهي شركة برمجيات متخصصة في إدارة البائعين ومراقبة المنتجات. وفقًا لبيان صحفي صادر عن الشركة، سيتم نقل عقود موظفي Volt System والتكنولوجيا والعملاء إلى Walmart كجزء من الصفقة.
- نوفمبر 2022 - أعلنت شركة Cloud5 Communications، المزود الرئيسي لحلول التكنولوجيا والاتصالات لأكثر من 5000 وحدة MDU وفنادق ومباني تجارية في جميع أنحاء الأمريكتين، عن إطلاق نظام إدارة البائعين الخاص بها. تستخدم إدارة الموردين مكتب إدارة المشاريع للحصول على خبرة Cloud5 الواسعة.
- يوليو 2022 - أعلنت TD SYNNEX عن افتتاح تجربة بائعي البرامج المستقلين (ISV). تم إنشاء تجربة ISV للمساعدة في تسريع إمكانيات البرامج كخدمة (SaaS) في القناة من خلال الاستفادة من النظام البيئي لشركاء TD SYNNEX لتشغيل عمليات تكنولوجيا المعلومات وأتمتة المهام الصعبة وتقديم ميزات ووظائف جديدة. إنه زيادة المبيعات، وتحسين استراتيجيات الذهاب إلى السوق، وتحقيق نتائج أعمال ناجحة.
رواد سوق برامج إدارة البائعين
-
Intelex Technologies Inc.
-
MasterControl, Inc.
-
MetricStream Inc.
-
SAP SE
-
IBM Corporation
*تنويه: لم يتم فرز اللاعبين الرئيسيين بترتيب معين
هل تحتاج إلى مزيد من التفاصيل حول لاعبي السوق والمنافسين؟
أخبار سوق برامج إدارة البائعين
- مايو 2022 اختارت CUNA Strategy Services (CSS) CUVM، نظام إدارة البائعين LEVERAGE، كواحد من اثنين فقط من الموردين المتحالفين لحلول إدارة البائعين. تقوم CSS ببناء اتفاقيات شراكة استراتيجية لتزويد الاتحادات الائتمانية بحلول متطورة تعزز تطوير الأعضاء والتميز التشغيلي. من خلال هذه الاتفاقية، ستتمكن الاتحادات الائتمانية من الوصول إلى مجموعة كاملة من إدارة البائعين ومنتجات وخدمات العناية الواجبة التنظيمية التي توفرها CUVM.
- مارس 2022 - أعلنت PayMyTuition، الشركة الرائدة في توريد حلول الدفع عبر الإنترنت القائمة على التكنولوجيا لإدارة الرسوم الدراسية والتجارة في الحرم الجامعي، عن تقديم برنامجها المتطور لإدارة البائعين التلقائي للمدارس والجامعات من خلال تعاون متكامل مع Datasoft Global Technologies. إنها منظمة عالمية لهندسة البرمجيات تقدم حلول برمجيات الشركات لصناعة الخدمات المالية. سيعمل هذا الإطلاق، الذي يكمل عرض الحلول الشاملة السابقة، على حماية سمعة المؤسسات التعليمية وبروتوكولات الأمان من خلال تقييد الوصول إلى الدول المحظورة مع تبسيط عملية الدفع الخاصة بالبائعين.
تقرير سوق برامج إدارة البائعين – جدول المحتويات
1. مقدمة
1.1 مخرجات الدراسة
1.2 افتراضات الدراسة
1.3 مجال الدراسة
2. مناهج البحث العلمي
3. ملخص تنفيذي
4. رؤية السوق
4.1 نظرة عامة على السوق
4.2 مقدمة لمحركات السوق والقيود
4.3 العوامل المحركة للسوق
4.3.1 تزايد الحاجة إلى تقليل التكاليف الإدارية
4.3.2 زيادة اعتماد الحوسبة السحابية
4.4 قيود السوق
4.4.1 ارتفاع تكلفة التنفيذ والصيانة
4.5 جاذبية الصناعة – تحليل القوى الخمس لبورتر
4.5.1 القوة التفاوضية للموردين
4.5.2 القدرة التفاوضية للمشترين / المستهلكين
4.5.3 تهديد الوافدين الجدد
4.5.4 تهديد المنتجات البديلة
4.5.5 شدة التنافس تنافسية
4.6 تقييم تأثير كوفيد-19 على الصناعة
5. تجزئة السوق
5.1 عن طريق النشر
5.1.1 داخل الشركة
5.1.2 سحاب
5.2 بواسطة صناعة المستخدم النهائي
5.2.1 بيع بالتجزئة
5.2.2 بفسي
5.2.3 تصنيع
5.2.4 تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
5.2.5 صناعات المستخدم النهائي الأخرى
5.3 بواسطة الجغرافيا
5.3.1 أمريكا الشمالية
5.3.2 أوروبا
5.3.3 آسيا والمحيط الهادئ
5.3.4 أمريكا اللاتينية
5.3.5 الشرق الأوسط وأفريقيا
6. مشهد تنافسي
6.1 ملف الشركة
6.1.1 ماستركونترول، وشركة
6.1.2 Intelex Technologies Inc.
6.1.3 IBM Corporation
6.1.4 SAP SE
6.1.5 HICX Solutions.
6.1.6 Coupa Software Inc.
6.1.7 SalesWarp
6.1.8 Ncontracts LLC
6.1.9 LogicManager, Inc.
6.1.10 Gatekeeper
6.1.11 MetricStream Inc.
6.1.12 Quantivate, LLC.
7. تحليل الاستثمار
8. فرص السوق والاتجاهات المستقبلية
تجزئة صناعة برامج إدارة البائعين
يوفر برنامج إدارة البائعين منصة تسمح للمستخدم أو الشركات بإدارة أو تأمين خدمات التوظيف على أساس دائم أو مؤقت أو تعاقدي. يمكن لنظام إدارة البائعين مساعدة العديد من الشركات في إدارة القوى العاملة الخارجية لديها بشكل أكثر كفاءة. يمكن للمستخدمين حفظ معلومات الاتصال الخاصة بالبائعين، وعرض النفقات، وتتبع العقود، وأتمتة عملية تأهيل البائعين، والدفع للبائعين مباشرة، والمزيد باستخدام هذا النظام الأساسي الشامل. يقسم هذا التقرير السوق حسب النشر (في مقر الشركة، والسحابة)، وصناعة الاستخدام النهائي (البيع بالتجزئة، وBFSI، والتصنيع، وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، وغيرها من صناعات المستخدم النهائي)، والجغرافيا (أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ واللاتينية أمريكا والشرق الأوسط وأفريقيا).
أحجام السوق والتوقعات من حيث القيمة (مليون دولار أمريكي) لجميع القطاعات المذكورة أعلاه.
| عن طريق النشر | ||
| ||
|
| بواسطة صناعة المستخدم النهائي | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
| بواسطة الجغرافيا | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
الأسئلة الشائعة حول أبحاث سوق برامج إدارة البائعين
ما هو حجم سوق برامج إدارة البائعين الحالي؟
من المتوقع أن يسجل سوق برمجيات إدارة البائعين معدل نمو سنوي مركب قدره 14٪ خلال الفترة المتوقعة (2024-2029)
من هم البائعون الرئيسيون في نطاق سوق برمجيات إدارة البائعين؟
Intelex Technologies Inc.، MasterControl, Inc.، MetricStream Inc.، SAP SE، IBM Corporation هي الشركات الكبرى العاملة في سوق برامج إدارة البائعين.
ما هي المنطقة الأسرع نموًا في سوق برامج إدارة البائعين؟
من المتوقع أن تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بأعلى معدل نمو سنوي مركب خلال الفترة المتوقعة (2024-2029).
ما هي المنطقة التي لديها أكبر حصة في سوق برامج إدارة البائعين؟
في عام 2024، ستستحوذ أمريكا الشمالية على أكبر حصة سوقية في سوق برامج إدارة البائعين.
ما هي السنوات التي يغطيها سوق برامج إدارة البائعين؟
يغطي التقرير حجم السوق التاريخي لسوق برمجيات إدارة البائعين للسنوات 2019 و2020 و2021 و2022 و2023. ويتوقع التقرير أيضًا حجم سوق برمجيات إدارة البائعين للسنوات 2024 و2025 و2026 و2027 و2028 و2029.
تقرير صناعة برامج إدارة البائعين
من المتوقع أن يتوسع سوق برمجيات إدارة الموردين بسبب الحاجة المتزايدة لتقليل المخاطر وتسريع عملية اتخاذ القرار. إن غياب بيانات البائع والأداء من خلال برنامج تتبع البائعين يعرض الشركات لمخاطر العرض المتزايدة، مما يستلزم البحث عن حلول مثل نظام إدارة البائعين. كما أن الاعتماد المتزايد لبرامج امتثال البائعين المستندة إلى السحابة بسبب المبادرات الحكومية والحاجة إلى خفض التكاليف الإدارية يدفع نمو السوق أيضًا. ومع ذلك، فإن تكاليف التنفيذ والصيانة الكبيرة يمكن أن تعيق نمو سوق برمجيات إدارة مخاطر البائعين. يوفر برنامج مشتريات البائعين منصة تمكن الشركات من إدارة أو تأمين خدمات التوظيف بشكل فعال. ومن المتوقع أن يستحوذ قطاع التجزئة على الحصة الأكبر بسبب اعتماده على العديد من البائعين والموردين الخارجيين، الذين تتم إدارتهم من خلال برامج إدارة علاقات الموردين. من المتوقع أن تمتلك أمريكا الشمالية حصة سوقية كبيرة بسبب قناة التوزيع الراسخة لجميع شركات البيع بالتجزئة. يعد التنافس التنافسي في سوق برامج إدارة عقود البائعين مرتفعًا نظرًا لوجود لاعبين رئيسيين مثل IBM وSAP SE وغيرهم. للحصول على رؤى أكثر تفصيلاً، يتوفر تنزيل PDF مجاني للتقرير.
