حجم سوق التسويق القائم على الحساب
| فترة الدراسة | 2019 - 2029 |
| حجم السوق (2024) | USD 0.92 مليار دولار أمريكي |
| حجم السوق (2029) | USD 1.63 مليار دولار أمريكي |
| CAGR(2024 - 2029) | 12.10 % |
| أسرع سوق نمواً | آسيا والمحيط الهادئ |
| أكبر سوق | أمريكا الشمالية |
اللاعبين الرئيسيين
*تنويه: لم يتم فرز اللاعبين الرئيسيين بترتيب معين |
كيف يمكننا المساعدة؟
تحليل السوق التسويقي القائم على الحساب
يقدر حجم سوق التسويق القائم على الحسابات بنحو 0.92 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 1.63 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.10٪ خلال الفترة المتوقعة (2024-2029).
إن التسويق القائم على الحساب مدفوع بالحاجة المتزايدة لتغيير الهدف التقليدي للتسويق قصير المدى، وهو جذب العملاء المحتملين، إلى استراتيجية أكثر شمولاً لتحقيق نمو طويل المدى في المبيعات.
- على الرغم من أن التسويق الداخلي لا يزال ضروريًا لتوليد عملاء محتملين بين الشركات، إلا أن العديد من المسوقين يستخدمون ABM بشكل متزايد لاستعادة السيطرة على العملية، وتسريع دورات الاستحواذ الخاصة بهم واكتشاف طرق أكثر ملاءمة لتحويل الحسابات المستهدفة. إن الطلب على حلول ABM في السوق مدفوع بهذا التحول من نهج التسويق التفاعلي إلى نهج التسويق الاستباقي لشركات B2B.
- لقد أدى توفر البيانات الهائلة وأدوات التحليل المتقدمة إلى تغيير المشهد التسويقي. تستفيد ABM من رؤى البيانات لتحديد الملفات الشخصية المثالية للعملاء، وفهم سلوك الشراء، وإنشاء حملات مخصصة. من خلال تسخير البيانات لدفع عملية صنع القرار وتنفيذ الحملات، تسمح ABM للمسوقين بتحسين استراتيجيات الاستهداف والمراسلة والمشاركة، واستراتيجيات المشاركة مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل وعائد الاستثمار.
- علاوة على ذلك، تهدف استراتيجيات الإعلان التقليدية عادةً إلى الوصول إلى أوسع جمهور ممكن وحساب العملاء المحتملين ذوي الجودة في بعض الأحيان. وعلى النقيض من ذلك، تركز شركة ABM على الجودة وليس الكمية. تتمتع الشركات بقدرة أفضل على تخصيص الموارد بكفاءة واستهداف الحسابات التي تتمتع بإمكانية أعلى للتحويل عندما تركز على مجموعات من الحسابات ذات القيمة العالية. إن اعتماد ABM هو الدافع وراء هذا التغيير من نهج الرش والصلاة الواسع النطاق إلى استراتيجية أكثر استهدافًا وكفاءة.
- نظرًا لأن تنفيذ حلول ABM يتطلب موارد كبيرة من حيث الوقت والميزانية والقوى العاملة، فإن تطوير حملات مخصصة للحسابات المستهدفة الفردية يصبح أمرًا صعبًا ويتحدى نمو سوق التسويق القائم على الحسابات.
- نظرًا لفرض الإغلاق كإجراء وبائي على مستوى العالم، لم تعد الاجتماعات في مكان العمل في مواقع المكاتب خيارًا، وكافحت فرق المبيعات والتسويق لإيجاد طرق جديدة للبقاء على مقربة من العملاء والمحتملين. ونتيجة لذلك، تم التحول إلى استراتيجيات التسويق القائم على الحساب (ABM) للاقتراب من العملاء وتوليد المزيد من الاهتمام والتفاعل عبر جميع نقاط الاتصال. وبالتالي، مع تغيير المشترين في مجال B2B لطريقتهم في التعامل مع الشركات، بدأ المسوقون والبائعين بشكل متزايد في استخدام حلول ABM.
- واجهت القطاعات المختلفة مشاكل مختلفة نتيجة للوباء. في مثل هذه الحالات، يكتسب التخصيص أهمية أساسية في استهداف حساب معين. ولذلك، يستخدم عدد متزايد من الشركات الآن استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات.
اتجاهات السوق التسويقية القائمة على الحساب
قطاع BFSI يُظهر أقصى قدر من التبني
- يتم استخدام تقنيات التحول الرقمي والتسويق في صناعة BFSI بشكل متزايد للخدمات المالية، مما يساعد المسوقين على أتمتة عملياتهم التسويقية وتوسيع نطاق وصول عملائهم. يستخدم مسوقو الخدمات المالية في المقام الأول التسويق القائم على الحسابات ضمن قطاعات مثل التأمين وإدارة الأصول والاستثمارات والخدمات المصرفية التجارية لتحديد واستهداف الحسابات التي يقدرونها أكثر.
- لقد مكّن التسويق القائم على الحساب شركات BFSI من تصميم رسائلها التسويقية ومحتواها وعروضها وفقًا لاحتياجات وتفضيلات الحسابات المستهدفة الفردية. من خلال فهم التحديات والمتطلبات الفريدة لكل حساب، يقوم المسوقون بإنشاء تجارب مخصصة مع صناع القرار. وقد دفع هذا المستوى من التخصيص لبناء علاقات أقوى وزيادة المشاركات وتحسين فرص التحويل إلى اعتماد حلول ABM في صناعة BFSI.
- يتم بالفعل استخدام الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية في صناعة BFSI، مما يساعد الشركات على معرفة المزيد عن عملائها وكيفية التسويق لهم. كما يقوم المسوقون مثل Tata Capital بتجربة إعلانات أكثر ذكاءً باستخدام حلول التسويق القائمة على الحسابات. ويخططون أيضًا لإضافة حلول الذكاء الاصطناعي، التي تساعدهم في عمليات البحث المخصصة عن الكلمات الرئيسية والبيانات الأخرى عبر الإنترنت للحصول على نتائج على المستوى البشري.
- تعمل البنوك على زيادة إنفاقها بشكل كبير على أنشطة التسويق والاتصالات، وتبني حلول مختلفة تعتمد على التكنولوجيا. في السنة المالية 2022، استثمر بنك Toronto-Dominion (TD Bank) 1.36 مليار دولار كندي (1 مليار دولار أمريكي) في أنشطة الاتصالات والتسويق و1.20 مليار دولار كندي (0.88 مليار دولار أمريكي) في عام 2021.
لفهم النماط الرئيسية، قم بتنزيل عينة من التقرير
من المتوقع أن تمتلك أمريكا الشمالية أكبر حصة في السوق
- من المتوقع أن تمتلك أمريكا الشمالية أكبر حصة سوقية في سوق التسويق القائم على الحسابات نظرًا لوجود العديد من موفري حلول ABM في المنطقة، مثل Terminus Software وMarketo by Adobe وUberflip وEngagio و6sense Insights, Inc. واشياء أخرى عديدة. يقوم اللاعبون البارزون في السوق بإدخال تغييرات على منتجاتهم لتحسين مكانتهم في الأسواق المحلية والعالمية.
- يتطلب المشهد التنافسي في أمريكا الشمالية اتباع نهج مستهدف للتسويق. تسمح ABM للشركات بتركيز مواردها على الحسابات ذات القيمة العالية مع إمكانية توليد الإيرادات. ومن خلال التركيز على حسابات محددة، تبذل العديد من الشركات جهودًا تسويقية أكثر كفاءة، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على حلول ABM.
- وفقًا لبحث صدر في ديسمبر 2022 بواسطة Stirista، مزود حلول تسويق الأداء المبني على البيانات، خطط 70٪ من قادة التسويق الرقمي B2B للاستثمار في تكنولوجيا التسويق القائم على الحساب في عام 2023. ووجد الاستطلاع أيضًا أنه من المتوقع أن تنمو تقنيات ABM؛ علاوة على ذلك، أصبحت أهمية البيانات المتعلقة بالهوية وبناء ملف تعريف المستهلك الصحيح ذات أهمية متزايدة بين المديرين التنفيذيين للتسويق من أكثر من 200 شركة B2B في الولايات المتحدة، وهناك حاجة إلى منصة إعلانية متعددة القنوات لتبسيط عملية الإعلان.
- يقدم اللاعبون العاملون في المنطقة حلول ABM الجديدة التي تساعد العملاء على استخدام التكنولوجيا والخبرة في المنتجات والخدمات المحسنة لتعزيز تواجدهم في السوق. على سبيل المثال، في أغسطس 2022، أعلنت منصة التسويق المستندة إلى الحساب RollWorks، وهي أحد أقسام NextRoll، عن العديد من الميزات والتحسينات الجديدة. وتشمل هذه الأدوات Account List Builder وPixel Assistant وSite Traffic Revealer. تتيح الحلول لشركات منصات التسويق القائمة على الحسابات (ABM) الوصول إلى عملائها بطريقة مستهدفة على نطاق واسع، مما يؤدي إلى تسريع الإيرادات.
لفهم الأنماط الجغرافيةة، قم بتنزيل عينة من التقرير
نظرة عامة على صناعة التسويق القائم على الحساب
إن المشهد التنافسي لسوق التسويق القائم على الحسابات مجزأ بسبب وجود العديد من موفري الحلول على مستوى العالم وظهور حلول جديدة. يشهد اللاعبون في السوق في المنطقة شراكات وعمليات استحواذ استراتيجية لتعزيز تواجدهم في السوق وتعزيز بصمتهم العالمية. كما يقوم اللاعبون في السوق بالعديد من الابتكارات وتطوير المنتجات لمساعدة المسوقين على خدمة عملائهم بشكل أفضل والحصول على أقصى قدر من الجذب في السوق.
نوفمبر 2023 - أعلنت شركة Albacross، وهي مزود التسويق القائم على الحساب (ABM)، عن شراكة مع Bombora، الشركة المعترف بها عالميًا في تقديم بيانات النوايا للمبيعات والتسويق بين الشركات. ستشهد هذه الشراكة الإستراتيجية دمج بيانات بومبورا الشاملة لنوايا الطرف الثالث ضمن منصة ألباكروس، مما يمثل شراكة هي الأولى من نوعها في أوروبا. سيؤدي دمج بيانات نوايا Surge الخاصة بشركة Bombora إلى تعزيز عملاء Albacross برؤى ثاقبة حول نية المشتري، مما يتيح استراتيجيات فعالة للدخول إلى السوق.
سبتمبر 2023 – تم الاستحواذ على Jabmo، وهي منصة تسويق قائمة على حسابات B2B ولها مكاتب في الولايات المتحدة وأوروبا، خارج الإدارة من قبل شركة Expandi Group لتكنولوجيا التسويق والإعلان في المملكة المتحدة. ستمنح الصفقة الشركة البريطانية إمكانية الوصول إلى الأسواق الرئيسية في أمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ (APAC).
قادة سوق التسويق القائم على الحساب
-
Terminus Software, Inc.
-
Marketo (Adobe, Inc.)
-
Engagio Inc.
-
6sense Insights, Inc.
-
Uberflip
*تنويه: لم يتم فرز اللاعبين الرئيسيين بترتيب معين
هل تحتاج إلى مزيد من التفاصيل حول لاعبي السوق والمنافسين؟
أخبار السوق التسويقية القائمة على الحساب
- نوفمبر 2023 - أعلنت Intellimize، وهي منصة لتحسين تجارب الذكاء الاصطناعي، عن إطلاق تجارب التسويق القائمة على الحساب (ABX) المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تسمح إصدارات ميزات Intellimize الأخيرة، جنبًا إلى جنب مع تكاملات شركاء ABM، للمسوقين بتنظيم التجارب الشخصية بكفاءة عبر كل نقطة اتصال في رحلة المشتري.
- نوفمبر 2023 - أطلقت 6sense، المنصة التي أحدثت ثورة في كيفية إنشاء مؤسسات B2B وإدارتها وتحويل خطوط الأنابيب إلى إيرادات، حملات 6sense لـ LinkedIn، وهو تكامل جديد لإدارة الحملات مع LinkedIn. يوفر هذا التكامل الأصلي حلاً إعلانيًا شاملاً، مما يسمح لعملاء 6sense بإطلاق حملات تسويقية تعتمد على حساب LinkedIn (ABM) فعالة من حيث التكلفة ومستهدفة بشكل كبير مباشرة من خلال منصة 6sense Revenue AI.
تقرير سوق التسويق القائم على الحساب - جدول المحتويات
1. مقدمة
1.1 افتراضات الدراسة وتعريفات السوق
1.2 مجال الدراسة
2. مناهج البحث العلمي
3. ملخص تنفيذي
4. رؤى السوق
4.1 نظرة عامة على السوق
4.2 تحليل القوى الخمس لبورتر
4.2.1 القدرة التفاوضية للمشترين / المستهلكين
4.2.2 القوة التفاوضية للموردين
4.2.3 تهديد الوافدين الجدد
4.2.4 تهديد المنتجات البديلة
4.2.5 شدة التنافس تنافسية
4.3 تقييم تأثير كوفيد -19 على السوق
5. ديناميكيات السوق
5.1 العوامل المحركة للسوق
5.1.1 تحسين الإنفاق التسويقي وتوليد العملاء المحتملين
5.1.2 زيادة اعتماد تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والحوسبة السحابية في التسويق
5.2 قيود السوق
5.2.1 الشكوك حول التحول من ممارسات التسويق التقليدية
5.2.2 قضايا الخصوصية والأمن في الحفاظ على سرية بيانات العملاء
6. تجزئة السوق
6.1 حسب المكون
6.1.1 أدوات
6.1.2 خدمات
6.2 بواسطة نموذج النشر
6.2.1 على فرضية
6.2.2 سحاب
6.3 بواسطة صناعة المستخدم النهائي
6.3.1 البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
6.3.2 بفسي
6.3.3 تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
6.3.4 حكومة
6.3.5 رحلة سياحية
6.3.6 الرعاية الصحية وعلوم الحياة
6.3.7 صناعات المستخدم النهائي الأخرى
6.4 بواسطة الجغرافيا
6.4.1 أمريكا الشمالية
6.4.2 أوروبا
6.4.3 آسيا والمحيط الهادئ
6.4.4 أمريكا اللاتينية
6.4.5 الشرق الأوسط وأفريقيا
7. مشهد تنافسي
7.1 ملف الشركة
7.1.1 Terminus Software, Inc.
7.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)
7.1.3 Uberflip
7.1.4 Triblio Inc.
7.1.5 6sense Insights, Inc.
7.1.6 Engagio Inc.
7.1.7 HubSpot, Inc.
7.1.8 Madison Logic
7.1.9 Demandbase Inc.
7.1.10 Salespanel
7.1.11 Drift.com, Inc.
8. تحليل الاستثمارات
9. فرص السوق والاتجاهات المستقبلية
تجزئة صناعة التسويق على أساس الحساب
التسويق القائم على الحساب (ABM) هو استراتيجية تسويقية تنظر إلى السوق ككل وتركز على تخصيص الموارد للحسابات المستهدفة ذات القيمة العالية. يقوم بإنشاء حملات تسويقية مخصصة ومخصصة لإشراك كل حساب وتعزيز تجربة العملاء مع زيادة عدد العملاء المحتملين إلى الحد الأقصى.
يتم تقسيم سوق التسويق القائم على الحساب حسب المكونات (الأدوات والخدمات)، ونموذج النشر (السحابي، المحلي)، وصناعة المستخدم النهائي (التجزئة والتجارة الإلكترونية، BFSI، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، الحكومة، السفر والسياحة، الرعاية الصحية). وعلوم الحياة)، والجغرافيا (أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وأفريقيا). يتم توفير أحجام السوق والتوقعات من حيث القيمة (بالدولار الأمريكي) لجميع القطاعات المذكورة أعلاه.
| حسب المكون | ||
| ||
|
| بواسطة نموذج النشر | ||
| ||
|
| بواسطة صناعة المستخدم النهائي | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
| بواسطة الجغرافيا | ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
الأسئلة الشائعة حول أبحاث السوق التسويقية القائمة على الحساب
ما حجم سوق التسويق القائم على الحساب؟
من المتوقع أن يصل حجم سوق التسويق القائم على الحسابات إلى 0.92 مليار دولار أمريكي في عام 2024 وأن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.10٪ ليصل إلى 1.63 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029.
ما هو الحجم الحالي لسوق التسويق القائم على الحساب؟
وفي عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم سوق التسويق القائم على الحسابات إلى 0.92 مليار دولار أمريكي.
من هم البائعين الرئيسيين في نطاق سوق التسويق القائم على الحساب؟
Terminus Software, Inc.، Marketo (Adobe, Inc.)، Engagio Inc.، 6sense Insights, Inc.، Uberflip هي الشركات الكبرى العاملة في سوق التسويق القائم على الحساب.
ما هي المنطقة الأسرع نموًا في سوق التسويق القائم على الحساب؟
من المتوقع أن تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بأعلى معدل نمو سنوي مركب خلال الفترة المتوقعة (2024-2029).
ما هي المنطقة التي لديها أكبر حصة في سوق التسويق القائم على الحساب؟
في عام 2024، ستستحوذ أمريكا الشمالية على أكبر حصة سوقية في سوق التسويق القائم على الحساب.
ما هي السنوات التي يغطيها سوق التسويق القائم على الحسابات، وما هو حجم السوق في عام 2023؟
وفي عام 2023، قُدر حجم سوق التسويق القائم على الحسابات بنحو 0.82 مليار دولار أمريكي. يغطي التقرير حجم السوق التاريخي لسوق التسويق القائم على الحسابات للسنوات 2019 و2020 و2021 و2022 و2023. ويتوقع التقرير أيضًا حجم سوق التسويق القائم على الحساب للسنوات 2024 و2025 و2026 و2027 و2028 و2029.
تقرير الصناعة القائم على الحساب
إحصائيات الحصة السوقية والحجم ومعدل نمو الإيرادات المستندة إلى الحساب لعام 2023، والتي تم إنشاؤها بواسطة Mordor Intelligence ™ Industry Reports. يتضمن التحليل القائم على الحساب توقعات السوق حتى عام 2029 ونظرة عامة تاريخية. احصل على عينة من تحليل الصناعة هذا كتقرير مجاني يمكن تنزيله بصيغة PDF.
